陈广立: 今天演练的场景是 16 16 将近 16 实力价格一般，销量，销量一般，着重利润
陈广立: 销量一般，着重利润，不想降价
陈广立: 问题是销量不不大，但是比较稳定呃
陈广立: 问题是销量不大，但是比较稳定
陈广立: 希望商家能够降点价，获得更多的销量
陈广立: 商家不愿意，问题原因是商家不想做亏本生意，想增加利润，目标是通过沟通商家，然后持续以薄利多销的形式在平台走量，然后实现规模跟利润的双增长，然后在平台的价格保持竞争力，销量持续提升呃
陈广立: 行为动作，第一点，行为动作商家不愿意用降价来获取更多的销量
陈广立: 第二点，结果销量上不去
陈广立: 第三点是路径扩大销量，降低成本，增强竞争力，然后要优先选择能冲量的商家
陈广立: 第四点是话术，目前的价位在市场上属于中等偏低销量，一般实现不了标果的价值，然后如果说你的量下降，别人上升，你就发不了车，你的收货量就会下降，你的单口费、人工费的经营成本就会增加，成本增加
陈广立: 所以要降低成本去产生优势，价格优势在品质稳定的情况下去支撑生意，让别人不敢来货的时候，我们才能够获得高利润的一个机会呃
陈广立: 我们要定一个销量目标，通过降价去做到成本下降，然后着重利润的话，那么我们可能降不了价，然后销量起不来，算总账，售后成本降低，然后运费成本降低，那么我们的分摊的成本降低，那么总的利润我们就会增加，然后就会增加我们的竞争力
陈广立: 如果能持续拿到低价，然后在市场的流速快，然后也能够长期的话，这样的话我们就每天能够卖新鲜货，每天卖新鲜货，长期的话生意就会更好呃
陈广立: 一，而且的话我们是有坑位限制的，如果说我们这个坑位你不珍惜的话，就会给到别人，然后有钱挣变成没钱挣，然后我们合作的基础就是合作的基础，合作的基础是我们的价格低，能持续走量
陈广立: 如果没有了共同的利益，那我们就可能不再合作，所以我们要降低价格去诶，达到我们的那个性价比计划的话，是跟商家持续沟通，持续去沟通，持续沟通去真正认同并主动配合
陈广立: 不然的话我们去找别的商家，要跟商家沟通好每个新每天的一个来货计划，无条件的给到商家，商家给到BA，给到标果低价
陈广立: 好案例，第六点，案例