李涛: 场景大小，会议场景中发生的问题和原因问题，同一件货里面大小不一致，或者里面有大的超标，小的不达标的情况出现
李涛: 原因，有的水果大的比较好卖，有的水果中果比较好卖，有的水果小的比较好卖
李涛: 如果不好卖的规格掺杂到好卖的规格里面就可以
李涛: 嗯，卖高价，多卖钱
李涛: 嗯，解决问题要达成的目标，按照商城上架商详页的嗯大小描述进行商品的交付，减少客户因大小不一而产生的售后第一确认商家行为动作，没有按商城商品大小规格交付商品
李涛: 第二步确认商家的行为结果因大小产生的售后数量增多，导致销量持续没有增长或出现下滑的情况出现
李涛: 第三个，改善结果的路径和商家对齐，上架大小的一个标准，严格按照那个标准进行交付
李涛: 同时上货前、送货前检查商品的品质，到场检查大小规格，从售后数据去验证是否按标准进行交付
李涛: 第四，嗯，路径具体的话术告诉商家，市场上大多数的就是水果商家都会用同一件货，里面有上下底面大小不一的情况出现，把不好卖的货就是太小的规格的货掺到好卖的规格里面去，以此获得更多的利润啊
李涛: 也有在好卖的规格里面餐饮两件，嗯
李涛: 不好的卖的商品混在里面，表面上看起来可能短时间去看能获得更多的利润，但是，嗯，长远去考量的话，这种情况并不能给客户带来一个好的购物体验，不能持续地产生复购，同样也不能产生好的一个口碑嗯
李涛: 一旦这种货发出去过后，出现了售后，这种货出去也会赔钱
李涛: 同时因为大型的问题被我们品控抽检到打回过后也会产生打回罚款的同时，如果一旦造成了缺货也会赔钱，这样一来一回去算，不仅没挣到钱，还亏了
李涛: 同时从长远的利益的出发去看这个事情的话，用不诚信的这种方式去进行售卖的话，你不会比别人获得这个就是更多的利润，也更不可能产生这个好的销量
李涛: 同样你自身也没有一个好的竞争力，标果平台给商家带来的几个价值
李涛: 那 6 个价值你一个也享受不到
李涛: 如果我们控制了，如果我们控制不了这个来货的这个规格的话，那我们是就可以就以实际的大小在平台上面进行备注，该降级的就去降级，同时该去降调整价格的就去降价，以诚信的经营的方式才能把生意做好嗯
李涛: 嗯，更好的方式就是一个我们的这个等级，分级明确，大小均匀，上下一致的情况下可以得到更多门店的一个认可，同样复购也会变好，同时也更容易形成了自己的一个品牌
李涛: 那如果我们长期坚持以这种好货去售卖个门店，一旦有了品牌过后，才能产生一个好的溢价能力啊
李涛: 当客户下别人的货过去过后，看到大小不一，规格跟你不一样，只有你的货是非常的标准，大小都是一样的，品质也非常好，这样的话你才能获得更多的一个利润
李涛: 嗯，第五点，持续改善的计划，那么可以提前一天跟商家沟通沟通，商家明日到货的一个大小，并且在当天抽
李涛: 抽检是否达标啊
李涛: 如果不达标的话就不上架，或者按照实际的情况去，就是衔迎接对应规格等级的一个货号啊
李涛: 保证所见即所得，我们商城上面售卖的产品跟实际发货的规格等级大小是一致的，规格等级大小一致
李涛: 第六个引用头部商家的案例可选，比如说我们的佳配金广，这个他们在国外的话标准做得就非常的就是严谨，大国就是大国，小国就是小国啊
李涛: 25 头就是 25 头， 27 头就是 20 头， 27 头、 33 头就是 33 头，不管从什么渠道，我买回去都是这个样子的，那么这种产品在市场里面门店接受的程度就比较高，同时更容易形成品牌啊
李涛: 你看他在中国市场卖了这么久了，这种产品它的这个客户的好评一样的，就是经久不衰
李涛: 那我如果我们国内的一些品牌的商家也能按照对应的标准去实事求是地去区域，就是售卖自己的产品，以这种就是，嗯，上下一致，或者说按约，按照约定我上架的是大果，就是大果，上架的是中国，就是中国上架的小果，就是小果的形式去进行售卖，挣你该挣的钱
李涛: 那这样不仅能挣到钱，还能形，迅速地形成一个口碑，最终你的规模扩大了，口碑越来越好了，市场议价能力也有了，总归来说你才能把钱挣到