王玉阳: 这个价格场景8，然后这个渠道多，不在乎我们平台的一个销量
王玉阳: 那首先第一个问题就是他的这个销货的渠道比较多，而且把我们这个标稿平台，对吧
王玉阳: 就当做一个一般客户进行一个高价销售，导致这个平台的一个销量低啊
王玉阳: 那问题就是第一个商家还是不了解标股，就是认为我们不能给他带来一个销量的一个支撑，对吧
王玉阳: 包括他的这个资金流转快，或者说这种资重资金安全保障，也没有把我们当做一个优质的渠道，目标就是不给我们最低的价格，还是通过这个啊
王玉阳: 没有，嗯，就是把通过这个标果，把这个平台的这个低价销售来实现一个销量的增加，从而让这个商家的这个规模以及总体的一个利润增加
王玉阳: 那我们还是要确定一下他的动作，就是他不了解标果，不知道标果能给他带来的一个价值，只把我们当做一个普通的平台，或者说多了一个销售渠道，对吧
王玉阳: 能卖多少货不重视，而且在我们平台，对吧
王玉阳: 是高于一个行情价格，一个销售，那这样的一个结果，就是第一个由于价格没有优势，导致了我们这个销量是比较偏低的啊
王玉阳: 那改善的一个路径就是在标过平台，对吧
王玉阳: 那每天都以最低的一个价格进行销售，实现用价格，然后换到这个销用，因为以量换价，对吧
王玉阳: 薄利多销以后这个稳定经营，然后来实现这个市场的一个竞争力和一个影响力
王玉阳: 那我们具体的一个话术，就是首先第一个一定要告诉商家，我们的资金是比较安全的，对吧
王玉阳: 我们是一家这个公平公正，这个资金安全，包括这个我们资金也是一个回龙比较快的一个平台啊
王玉阳: 那第二个的话就是告诉商家，对吧
王玉阳: 这个潜力我们的潜力是比较大的，而且我们的资金是没有风险的，是属于一个优质的渠道，因为渠道多，你也可以，对吧
王玉阳: 可以对比一下，对吧啊
王玉阳: 这个有没有欠账的
王玉阳: 或者说有这种，有没有这种钱不好拿的客户啊
王玉阳: 你可以自己做一下筛选，或者说做一下排序，这样的话，对吧
王玉阳: 只要你按照我们的这个约定，然后长期供货，对吧
王玉阳: 那我们就是你长期靠谱的一个合作伙伴，那由我们的这个支撑以后，对吧
王玉阳: 对你的这个扩张和对你整体的一个生意的体量都是有比较大的帮助的，对吧
王玉阳: 那你的深层能力就会更强，对吧
王玉阳: 因为这个整体的这个市场的总量它是不变的，对吧
王玉阳: 那你不做大，对吧
王玉阳: 别人就会做大，对吧
王玉阳: 别人做大就意味着，对吧
王玉阳: 你会越做越小，那如果说今天，对吧
王玉阳: 那你拒绝，那我的话可能会去找别人家，对吧
王玉阳: 那我把别人家的销量做大以后，对吧
王玉阳: 那对你肯定是有影响的，对吧
王玉阳: 所以说我们今天，对吧
王玉阳: 已经合作了，对吧
王玉阳: 那肯定是先优先你，但是你肯定是要给我最低的价格，而且这个价格又有优势，品质要稳定，对吧
王玉阳: 把我的当做你的一个长期的客户，对吧
王玉阳: 然后每天给我最低的价格，对吧
王玉阳: 虽然说可能，对吧
王玉阳: 你在我这不挣钱，对吧
王玉阳: 但是并不代表，对吧
王玉阳: 这个你的整体，对，你的整体的一个销量没有影响，对吧
王玉阳: 因为我对你是有一个打点量的一个支撑，对吧
王玉阳: 那你对你的整体的一个规模的竞争力和市场地位都是有比较大的支撑的，对吧
王玉阳: 支撑你的一个总内容的一个增加，那我们的一个计划就是先用最低价格，对吧
王玉阳: 把量做起来，然后通过的这个把量做的其高于一个其他的客户，对吧
王玉阳: 稳定以后再慢慢的，对吧
王玉阳: 根据这个市场行情调到一个市场的行情价，然后通过我们的平台做一个周期性的降价，对吧
王玉阳: 在不断地拉这个新客户