说话人 1: 今天来进行这个价格场景背诵，就是之前有过价格低也卖不好的现象，场景中发生的问题和原因
说话人 1: 问题是商家目前在标果平台的这个价格比其他商家高，这个销量比较低，原因是商家以为就是给一两天的这个价格就能把销量做起来，就是没有提升过后就认为标果平台卖不好
说话人 1: 不是的，它的价格问题，解决这个问题要达成的一个目标是解决商家不愿意持续降价的一个问题呃
说话人 1: 通过连续一周的一个低价获得更多的一个客户，以及这个复购过后才提升这个销量
说话人 1: 场均经办人标准动作和这个话术
说话人 1: 第一点是确认商家的行为动作，就是要确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意降价呃
说话人 1: 第二是确认商家的一个行为结果商家提高这个平台的一个销售价格过后，导致这个销量一直做不起来呃
说话人 1: 第三是改善的一个结果路径，就是之前有降过价的这个 SKU 的商品，持续做 7 天的一个低价，告诉商家流量位就是怎么去获取的，要维护商家持续获得流量位呃
说话人 1: 就是对比同 SKU 的话，就是要产生一个价格优势，这样才能获得更多的一个客户首次下单就是活动的话，我们要做 7 天以上，达到我们的一个目标客户数和这个限量过后在持续薄利多下实现规模和这个利润的一个增长
说话人 1: 第四路径的具体话术，标果是一家很有潜力的一个资金安全的一个销售渠道，然后很多商家都是从这个量小慢慢培养起来的，标果平台的这个流量是根据这个销量日活占比以及这个品质售后提交率这些，还有复购这些综合数据排名获得的，就是可以放低价格获得这个机动爆品的一个流量位，然后增加这个商品的曝光，并且提升销量就够，就是在就获得这个爆品和超级爆品的一个要求
说话人 1: 就是以持续不挣钱的那个低价保持这个流量位过后就是可以尝试薄利多销，就是在销量不降的情况下还能获得这个流量位呃
说话人 1: 就是进入这个销量持续增加的一个良性循环，一两天的话肯定是看不到这个明显效果的，我们这边还是先按照这个市场的一个最低价，只能做个 7 天，获得这个持续的一个流量位，然后门店客户拿过去过后，他肯定也要卖个一两天才会过来复购，是客户多了过后量自然就起来了，这个时候我们在持续的低价，让客户认可你这个货，在跟着行情慢慢地做到薄利多销，客户也不会这个价格特别敏感
说话人 1: 然后最终实现那个规模和利润的一个双增长呃
说话人 1: 第五是持续的一个改善计划，就是要先按照在市场每天最低价，然后卖 7 天，就是计划 7 天的下单客户数以及销量建数的一个目标，然后 7 天以后看这个结果如何，如果说结果可以了，再缓慢地提升这个价格，然后在持续地做薄利多销，然后在周期性的降价做活动来拉新互动，拉新这个客户，然后保持这个购售卖的数量和销量的一个持续增加