向虹霖: 有点事情包括了价格、场景、平台活动不愿意降价
向虹霖: 首先说问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因的话是平时的价格就买得低，没有利润
向虹霖: 然后就是活动的次数有点多，太频繁，还有就是自己的货不愁卖，目标我们要去通过价值观沟通，真正达到活动效果，让门店都觉得活动价都是优惠力度比较大的确认动作，商家不愿意降价，不参与活动
向虹霖: 你要求他降价的话，他就情愿意下架，也不愿意降价哈
向虹霖: 确认结果，对比其他做活动的商家销量下滑嗯
向虹霖: 还有就是平台的活动效果不好，导致门店的体验差，白山路径要去沟通算总账，要让商家重新做一个价格定位，具体话术我们要去给商家说哈
向虹霖: 活动是不是针对你一个的，不是针对你一个单独让你降价，是所有商家都参加啊
向虹霖: 你看你别人做活动，你不做的话，你的销量就会下滑，就会影响到你的来货剧本
向虹霖: 万一你赌否赌货的话，然后有自销风险，同样你的复购客户、新客户也没有，也都到啊
向虹霖: 嗯，我们要去看活动的目的，虽然不挣钱，被砍了就行了，但是能够支撑你的商品流速，还能支撑你的量，然后让你小车变大车，让你的总量变大
向虹霖: 你分摊的房租、人工成本、运营成本就会低，而且有这个做自身还会获得更多，还要获得更多
向虹霖: 你敢来获得盈利机会哈
向虹霖: 我 300 个实际点不下了，规模大了有的竞争力就会竞争力就扩大了，小的我们要去抓那个行情的涨价机会
向虹霖: 嗯，所以你需要标过的一个自身量保存
向虹霖: 我的妈一开始是一个亏本价，但其实卖的是算总账下来的话，它是能够支撑你挣钱的哈
向虹霖: 做生意是看 365 天哈，不是看一天两天
向虹霖: 你愿意支持我们，因为我们才会愿意长期支持你哈
向虹霖: 把你的生意稳定做到，你就会获得标果给你带来的 6 个价值，你看那些大户大头部都是便宜，嗯，赔钱卖得多
向虹霖: 而且还有那种账期多的哈，算你还要放你的资金不仅被占用
向虹霖: 不仅资金被占用，还有跑账的风险
向虹霖: 一个计划改善计划，把价值观跟商家持续沟通超过 3 次，还不清楚的就直接下架换商家