杨彪: 品质场景、过熟场景，分析场景中发生的问题和原因，问题是熟度高，没有货架期，采摘的时候熟度过高
杨彪: 上架卖了的几天后熟度变高，解决问题的，解决问题要达成的目标，成熟的过俗的货架期可以降 c 级，过熟了没有货架期则不能上架嗯
杨彪: 场景中经办人标准的动作话术确定商家的行为动作过熟，在平台上进行销售，结果是售后过高，客户的 SKU 复购率下降
杨彪: 改善的路径降级，有较短货假期的商品在视频中说清楚，根据自己的销量买购买多少卖多少，让客户知道这个货的一个风险性啊
杨彪: 下架过熟的商品，没有货架期设定标准，给门店留足两到三天的货架期路径，具体的话术告诉老板
杨彪: 不管是榴莲、香蕉、苹果还是其他水果，过熟的几个特征，货价其特别短嗯
杨彪: 糖分过高后，它会产生腐烂、水烂的一个现象，我们长期卖的是过熟的产品，客户未承担风险，复购率就会下降，伤害客户赔钱是正常的
杨彪: 售后客户也不愿意在在购买这个，在不愿意再购买这个货、这个商品，嗯，如果在市场上没有人力卖过数的商品，活甲期较短的就提前降价，在视频里说清楚，有客户有准备承担售后，商家不用在第二天以三折或四折才能出售，在平台上以七折、八折就能提前出完，已经过熟的没有货架期的，在线下批发市场处理掉，你在平台持续发展是不好的
杨彪: 嗯，今天买到这个货号，就明天就会去买别的货号，所以我们要督促在产地收货的熟度过高，你的果子尽量不要收，如果不愿意放假就留到过熟，就更不值钱了，你在平台的分数和不达标会被淘汰，所以我们要改善熟度的采摘流速不快的时候提前做好沟通
杨彪: 持续的改善计划，每天和产地沟通熟度的情况，控制熟度，不要熟度过高，控制流速，在卖不动的时候提前来沟通，放假可以提前一部分出货