杨彪: 标果商家的价值观原文的讲解和检核流程背景，商家是标国的重要客户，我们是每一位果人的使命和责任，可以给商家带来的具体的价值有六个方面，资金、销量、收益、经营品牌和成本
杨彪: 第一点是资金的保障，标果的资金回笼会占据短资金占有的问题，减少账期风险嗯
杨彪: 销量保证平台免费拓展客户，水果的周转速度快，减少损失收益，保证销售稳定，持续薄利多销带来的增值规模提升收益啊
杨彪: 经营扩大单品经营，可以多品类经营，进一步扩大利润
杨彪: 品牌的搭建标果能够帮商家推广品牌
杨彪: 通过海量的投放和客户快速建立平台效益降低成本，销量提升后收货成本和运输成本都在降低，更有竞争力嗯
杨彪: 一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的互联网线上交付平台，已经帮助 1 万多家水果批发商在平台上实现销量和利润双增长呃
杨彪: 第一点，资金回龙快， 1 号送货， 3 号提现，自己能够实体现，实时到账，无节假日限制，当年数据也能够照常提现到账嗯
杨彪: 背景讲解我们和我们的客户群体，我们的商家在实际经营中会发生会有很多的渠道客户，包括连锁店、水果店、 2P 团购，很多都是我们的 b 端客户，商家的账期，商家的客户账期不是说客户都给的现金，有的是有账期的， 3 天、 7 天、半个月、一个月的账期
杨彪: 金额大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，经营中也会有一些欠账、赊账
杨彪: 假如做 10 家生意，其中有一件跑路了，就等于 10 件 10 家都不挣钱
杨彪: 批发生意是利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金链专利等于市场非常恐怖的事情，结果是一家优质的大渠道销量，但我们偏偏站起来，这是我们的保障
杨彪: 如果是账期生意，说是挣了钱，但是钱还在别人的口袋，所以我们很安全，更有保障
杨彪: 我们的优势是我们既出货量大，而渠道又是资金回拢快、获客多、流速快、生意好、获损少
杨彪: 我们标果核心来可以把更多的客户介绍给我们的合作商家，让商家获得大量的新客户，市场份额增加，你在市场上装车大平台的时候，可以让更多客户看到你的销量大带了其他更多客户的销量，你在市场上卖不到的区域，我们可以帮你把货卖过去，总销量有了标果的增量，货卖得更快，货到一天卖完，每天都是新鲜货，时间长短的市场，买货的人都知道你家的新鲜货，新鲜，生意只会越来越好
杨彪: 如果市场组货，出货验率会比其他的商家要小，因为在标货平台出货更快，线下被商家的太狠了
杨彪: 我们的品质，嗯，货价期较好的情况下，以 7 折或 8 折的提前出货，不会等到货价期不多了，价格降到 5 折才能够卖完，还能减少压车费，获客多呃
杨彪: 商家无论是线下的批发市场，还是线上的经营渠道，都是需要客户来支撑的
杨彪: 线下档口卖的货，客户少的时候成二成本，古典卖不出去
杨彪: 线下的人第二人脉广，客源多，线下的客户都非常热情，但是客户没多少是真忠诚的
杨彪: 今天是交的便宜，上市面上的商家就相互争抢的现象，很烦很频繁，特别是靓照的客户
杨彪: 商家想获得更多的客户，希望自己也去开展，开拓他的客户群体
杨彪: 标果的优势，线上渠道全是 b 端，大小 b 端都有，我们的就是有专门的销售团队，会不断地开发不同区域的客户，不断地扩张，因为我们的平台是给商家免费，我们开发的客户给到他在平台上展示的商品，就会有大量的客户进行图片、文字和价格大小、口感的传递信息，获得订单相当于就把生意做了流速快，在市场上的价格，今天到的货新鲜，放假期更长，就能卖得比别人的快
杨彪: 我们的客户量大，一个单品或购买会超过很多的 2P 和商超
杨彪: 流速快，货更新鲜，天天流速快就是为了天天带货，天天新鲜，这样更吸引客户
杨彪: 流速快的前提是平台上的量你要大，薄利多销才能守住流速快，剩下的生意流速快变得更好
杨彪: 如果你有一天你在平台上涨价了，流速变慢了，因为你在涨价别的商家，嗯
杨彪: 就会去购买别的商家，所以流速快，建立在薄利多销的持续性上，生意好，我们平台上的获客多才是流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而这个生意好的稳定性是平台持续给你带来的，流速快
杨彪: 此事少，我们在 i 批发场景中最大的风险就是货卖不掉，卖得太慢导致三四天在手上，水果会最终会烂掉，大部分是选择在烂掉之前降价的方式把它卖掉
杨彪: 那这个时候就产生了损失，有的打 6 折，有的打五折，实在卖不掉就只有扔掉
杨彪: 标股的优势是在平台上前提出货减少然后损失
杨彪: 市场上基本上都是白天按早上为主，到了晚上没有生意
杨彪: 嗯，然后我们标果平台实际上走货是一客户下单的习惯是在晚上货卖完了以后，他在店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
杨彪: 如果你堵的货，你可以先在平台上降价，有可能第二天赌货的就要打五折，那么你在平台上打七折、八折就能把货出来呃
杨彪: 第三点，经营稳定，盈利机会多
杨彪: 和 BUG 平台合作，在标果平台薄利多销走量，有标果的平台兜底，商家更有信心来货
杨彪: 在市场上别的商家不敢来货时，与标果的商家能够吃到更多市场或少时带来的高额利润
杨彪: 实际的薄利刀虾扩大规模，在竞争中不断，不容易被淘汰
杨彪: 最后算总量，规模大了，总体利润增加
杨彪: 背景讲解，经营的稳定跟第二点相关，通过第二点我们才有了经营稳定，因为标果很稳定，标果的稳定，事实上我们这里有 5 年的时间服务了 30 万家门店，帮助亿万的家批发商在卖货这五年可以逐步地证明我们的能力，包括我们的五年的账期，月的从 5 天到 3 天到 2 天就有了一定的稳定的弹性空间，可以持续的来货
杨彪: 嗯，可以给不商家进行兜底，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，在市场上卖不动的时候就会去产地易采货，说这个少收一点，不要发货还没卖完等等一下这种东西，那不敢发货就会出现市场上有很多人不敢来货
杨彪: 和标果平台合作盈利机会多，有标果的平台兜底的商家也有别的渠道兜底就敢拿货，结果市场上就会出现比平时出现，平时 100 车祸变成了今天只有 30 车祸，这个 30 车祸就可以涨价，这种盈利机会就会比平时批发的生意高很多
杨彪: 3 块钱的东西可以卖到 5 块，平时商家运营下来，真正挣钱的时候，就靠这种盈利机会，可以把你一个月的薄利多下的状态，可能挣的钱还不如两三次的盈利机会
杨彪: 举个例子就是哈密瓜的市场，前面实验赌货，很多人不敢拿货，因为商家没有出货渠道，但跟标股合作后敢拿货，在平台上没有货实， 3 块钱的成本可以卖到 5 块，但在平台上可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台的这些打点量，正因为这些打点量才能够持续地一年当中有很多这种高营高利润的机会
杨彪: 平台要持续比线下价格低，如果你的经营稳定的量大了，吃不了饱，几天饱饭就折损了，这个时候平台不在乎平台，又在平台上加价卖平台，由于你这种加价会导致销量下降，平台也会选择去支撑别的商家，创造商家的盈利机会
杨彪: 获得盈利机会的基础是和标果长期合作，你要守住标果给你带来的体量，支撑你的拿到更多的机会
杨彪: 货品经营增加商品要多品类经营的可能性，特别是同产区资源品类有效果的销量兜底，货品经营的风险降低
杨彪: 同产力货品经营对商家来说，在一个产地激活产地可能不止一个品类的产地
杨彪: 比如说母子红体和红体都是在云南，同一个云产地是云南建水，也有黑体元某青提
杨彪: 那么商家不想做到自己的生意，一个单品做得好了，也再想做加一个单品，商品的丰富性一定会带来更多的客户群体，因为这个品类也需要那个品类，有的进了进这个品类的 2P 还会进，还有进那个品类的 2P 加招的客户，也会让更多客户认带来另一个客户
杨彪: 扣分经营的好处，我们能够给商家带来的扣分经营，这样会扩大它的整体盈利润的整体增长
杨彪: 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈，让商家根据更好卖的规格，有机会从标准化建立品牌
杨彪: 我们的群客户群体大，我们的商家多，可以面向更多的水果门店去推广你的品牌，让商家他做品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势，水果行业的品牌，全球化的品牌有加配呃
杨彪: 在中国上比较知名的还有嘉农，因为品牌可以挣更多钱，而且抗风险能力强
杨彪: 它的成本比别人高不了多少，但是它的价格高很多，遇到降价的时候，它的优势很显很明显，因为利润空间大，它的风险降低
杨彪: 但是品牌代表好口碑，它持续盈利的能力，做好品牌条件，商家的品质稳定，货源稳定，商家的品牌成本高，商家剩下的行为是呃
杨彪: 是敲锣打鼓的，然后在线下的成本很高，效果不一定好，标果的优势是可以把商家推广品牌，建立品牌，我们有计划供应的流程，销售考核、推品，还有海量的客户，精准的投放， 15 天快速建立的品牌，开始做品牌肯定是要先把货低价，客户认可之后再加价，产生品牌溢价，让客户购买以后会得到你的品质稳定性，精准的投放我们建立的 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说抖音的海量客户啊
杨彪: 他并不是精准地推送给水果老板，他不像我们平台审核通过这个平台的销售商，所以我们精准的最精准降低成本，收货成本降低和备货合作，在成立收货量让增大同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源更多，提升端口的优势
杨彪: 运费，再将大车换小车，降低成本
杨彪: 运费成本，云南 6 米 2 的车需要 12 吨，从云南到江西 6, 000 块钱，每吨500
杨彪: 因为和贝果合作，质量增加到9米 6 的车运费是 8, 000，重量是 18 吨，运费是 442 吨的货灾市场份就多吨的 6 吨在标个平台按成分掉，卖掉同样的货量
杨彪: 2 每车省下了 670 元，一年光运费就能成好几十万
杨彪: 商业竞争中同质化比较严重
杨彪: 同质化是指两个商家，我们在同样产品、同样的产地进同样的品类的商品，我们打包同样的价格、同样的规格，你不比我有优势，我比你有优势，就是靠大家的嘴，谁能拉到更好的客户
杨彪: 我们这个行业大多数有限时一样，除了品牌会包装、严选高价号等等，其实大货都是还是通过这个水果的鲜度、大小、口感、价格不一样，但是在同纬度价格都是一样的，是因为收货量大，因为在市场不管你看多钱，说得再好，别人价格低一毛或者两毛钠是你最大的实力，如何降低成本，在产地收获代办也好，国荣也好，合作社也好，还是去原子也好，都愿意往后给天天发车的人三天发一次，生意不好生意好就发，生意不好就不发
杨彪: 等于在标普合同你有销量，稳定销量到天天都要来车，果农给他们的价格也会给出优势
杨彪: 二、产地收货的持续性以及产地的体量、坑位的限制
杨彪: 因为我们的坑位管理也是几个商家，所以一定要支撑他们在产地收货量，这是成本降低
杨彪: 如何降低成本
杨彪: 是运费的，有很多生意不好花，一个9米不发不了，一个9米 6 卖不完的货又亏钱，甚至扔掉那9米 6 都换成 6 米 8 之后，它的货成本就更贵了，因为 6 米 8 和9米 62 同样跑来一趟车辆的成本相差可能是一千两千的优惠，但实际上从吨位来说，就差到了9米内的是 18 吨， 13 米是 22 吨，那肯定是大车便宜
杨彪: 场地的信息部都会因为你这个大客户天天要车，把运费安，把车辆低的运费安排的给你，两天发一车或者发小车的信息部会高价给你的
杨彪: 量大，从业的逻辑，价格优势，收货成本降低了我，所以在市场的优势会更明显
杨彪: 如果标果给你带来的体量的话，你就不会丢弃标果的，守住这个体量稳定性的增加，这个生意才能一直做下去，你的总体量会增加
杨彪: 假额价值观的结果和表征要满足六个要求的商家确认合作六要素价格要求，在标注平台上卖货销售的价格低于市场行情价
杨彪: 今天的价格最低销售平台的客户区域大，数量多归往商家，规模增长，渠核心的渠道持续薄利，多销良性的合作的基础品质标准，在备货平台上卖货，或通过平台来买自己客户商品，客户负责按高于约定的标准送货，同样的价格做到品质更优，卖相好、口感好、鲜度好啊
杨彪: 发现未对齐标准的维度，一定要第一时间找到经办人，对齐在品质上绝不弄虚作假、滥与众数，一次充好赔付全额承担库存，准备提前一天在标果平台的销量计划设定，好好检查安全库存嗯
杨彪: 节假日的提前一周要备好节假日前的
杨彪: 但是有个缺点，还有些人不是我最大的学校的东西，公司起来不可以跑了
杨彪: 不客户平台要求时间准确，售后和未按时政策