许家辉: 好，接下来的话延一下这个价格场景，品牌货供不应求，那发生问题的话是品牌货在市场上供不应求、不够卖，不一定非得要给平台货留货，那给谁都给谁，他都能卖，卖得完，而且能卖得高价，而且在品牌上他也不愿意这个降价销售呃
许家辉: 发生原因的话是商家没有认识到这个品牌货，它这个同质化竞争也非常厉害，它也是需要有一个进一步发展的，当然它在这个平时运营当中也需要通过这个降低价格来进行推广，让很多这个新客户第一次尝试自己家的一个品牌货啊
许家辉: 那我们的目标的话还是要和商家去沟通，去让商家愿意在这个平台上扩大这个品牌影响力，让更多的客户知道他家的这个稳定性，在平台上下架销售，那确认商家行为动作就是先和商家去确定这个货是不是这个，在市场上真的是不愁卖
许家辉: 在平台上上架之后，我们的诉求是什么
许家辉: 想要得到是一个什么样的效果啊
许家辉: 如果说真的在市场上不愁卖，供不应求，那你何必最开始要在平台上售卖呢
许家辉: 肯定平台上有能够给他提供到他在市场上有不到的价值，那既然在市场上卖，在平台上的这个到手价的不肯定是不能和市场上卖价一样，最起码平台这个价格展示价格要有一定的优势，那平他在平台上卖的价格和市场上价格一样，在平台上没有优势，在是在平台上的销量一直起不来，那确实下行为结果就是商家在这个平台卖的价格不是最低价，到手价都不是最低价，在商场展示的这个价格不够低，销量少，达不成，达不到，我们一个不为多销
许家辉: 或者说出量的效果得不到标果给他的这个利惠价值，那么改善路径的话还是要告诉商家说这个平台的一些优势，比如说我们客户的新客户越来越多，是一个快速发展平台，可以把货卖不卖，卖到你卖不到的地方，可以不断扩大我们影响力
许家辉: 而且资金汇总快、流转也快，资金活动流转快、不压账、实时到账，资金安全，没有任何风险呃
许家辉: 那沟通过程中是要先和商家去这个去聊他的这个客，先去梳理他的客户池，客户池里面有没有那种经常欠账的，账期长的不好，要账的可以把这一部分这些词，也就是说我们并不是那么优质的渠道，把他们这些体量转移转交到平台上，而且这一部分这个计算拿货这个量的这些价格给到我们一个最低价，稍微降点价在平台上销售和我们沟通过程中也要去跟商家去设定一个目效应目标
许家辉: 你比如说这个货我目标是一天卖多少件
许家辉: 你平台每天给我出多少件才能达到我的一个最大车型的 1/ 3
许家辉: 设定一个这个目标销量，然后在平台上去搞一些这个低价活动，获取流量位，得到更多的推广
许家辉: 这样的话就是既能够拉到新客户，又能够起到这个推广的作用，品牌影响力有扩大了，而且也把我们的一些传统的这些并不是那么优质的渠道，经常这个账期长的占用我们资金成本，这些渠道砍掉，让我们资金汇总更快流转资金流转更快
许家辉: 那我们具体换一个话术，只要告诉商家我们的这个标准还是非常尊重这个品牌的，还是非常尊重品牌的啊
许家辉: 同样这个产品下的四级类目下的品牌或者抽佣一般上都要比这个普通货的抽佣要更高上一些啊
许家辉: 一般都要比这个普通货的成功要更高更低上一些，关键品牌货的成功一般都要比普通货的成功更低上一些，当然我们所说的品牌是真正的品牌，但大家都认可，在我们这个降低抽佣的过程中，相当于我们也是在这个亏本经营，那我们愿意让利亏一点，那也希望这个品牌方的也给我们降点价，大家各让一个，让平台尽量这个展示价和这个市场的售卖价保持一致，价格一致
许家辉: 这样的话既不会影响到你的一个传统渠道批发，也不会影响到你的市场正常售卖，不会不至于把我们的底价去透露给这个传统渠道客户也不会造成这个误会啊
许家辉: 当然如果说这个我们搞活动价格更低的时候，去想这个做拉新推广的时候，扩大品牌影响力的时候，再给我们一个 5% 到 10% 的一调价权，一个折扣
许家辉: 这样可能吸引到更多的新客户，或者说没有尝试过咱家品牌客户指如果说有一方面的价格上顾虑去引导传统渠道或传达品或者大型商超这一方面话，我也不用担心
许家辉: 我标果也会打上这个标果补贴的标签，以我们标果的补贴名，因为我们毕竟也有在做这个成功账户，我们实施赛道上也确实在进行这个标过补贴啊
许家辉: 这样的话我们也很更好的可以和这个传统渠道和这个商超去进行一个这个说辞，因为这个量越来越大，对品牌方肯定也是一个更好的，因为你在这个产地的收获量更大的车型，从小车换大车，一趟变两趟，档口利用率更高，扩大收货量之后，我们这个总利润我们算总账，总利润肯定也是在不断增加的，本身我们品牌的话也是时不时都要做这一个搞活动，因为要做这个品牌维护，你也在市场
许家辉: 你也会经常搞买十送三了，或者说打折扣的，是吧
许家辉: 我们也会走，但是在市场上去做这个品牌维护或者扩大影响力的这个动作，基本上都是投入很大，但是收效甚微
许家辉: 因为本身品牌它有具有自己本固定的、相对固定的一个客户量，因为我们品质更加稳定了，但是价格偏，普遍来说也比较偏高
许家辉: 但是在平台上，这个平台上的这个监察搞活动，我们肯定也是这样的话，我们很多几千上万的客户都能看到我们某某品牌在平台上搞活动，我们花了最小的代价去得到更最高的曝光，而且我们这个线下的这个门店服务岗同事也会更精准地把咱的货推给更适用于咱家这个品牌的一个门店，我们有这个数以万计的水果店、商超，各种各样的这个对口客户、垂直客户在这个，当然同样也有这个货品经营的机会啊
许家辉: 你比如说咱家现在做的海南货，是吧
许家辉: 现在再有发有西瓜在这个市场上知名度上是很响亮，是具有绝对议价权，但是这海南货的梅龙瓜或者说小蜜瓜可能做的相对，同样是品牌，同样是咱家自己拍，但是相对来说这个认可度没有那么高
许家辉: 那我们可也可以通过平台把我们这个同产地，或者说有这个同样是很有这个收获实力的这个货品的啊
许家辉: 把这个牌子打出去相当于说一拖二、一拖三、一拖四、一拖很多，把我们这个品牌影响力做得更高、更大，更有溢价的能力啊
许家辉: 那我们短期的计划的话，还是说要建议商家把这个价格往下调到与市场售卖价一致，是与市场售卖价一致，时不时地去搞一些活动，最主要是我们要还是要去制定一个每天的一销售目标
许家辉: 最主要是每天制定销售目标，而且要和客户讲明白，红标我可以给他带来这么一个价值