杨兵: 我们标过是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商实现了平台实在平台实现了销量和利润的一个双增长
杨兵: 那首先我们标过能给商家带来的价值，第一点那个咱们的资金回笼快，我们标过的话它是 1 号送货， 3 号就能进行提现，而且是自己在平台操作，实时到账，没有节假日限定，就算现在咱们市场的一些商家在实际经营当中批发生意会有很多的这个渠道，客户包括连锁超市、大型商超以及水果店 2P 以及团购这样的一些很多的一个 b 端的一个客户标股的，而且这个市场上商家的一个客户账期，不是所有的客户都能结到一个现金
杨兵: 很多时候有很多是存在有账期的，三天、七天、半个月、一个月的这种很多越大的客户他的账期就会越长，比如我们大家都知道的水果行业里面的
杨兵: 百果园他们的一个账期的话就是有一个月，而且这个线下的这些渠道，你自己在市场遇到渠道有存在这个账期，就会有那个烂账的一个风险账期，金额大，资金的一个占用，其实就是一笔费用，占用了又不给你停，又不给你利息
杨兵: 经营当中也会有一些欠账、烂账，比如有 10 家人做生意，10，你手上有 10 家客户的一个生意，其中有一家烂账跑路了，倒闭了，那等于你这 10 家都不挣钱
杨兵: 这些都是咱们批发市场很遇经常遇到的一些情况，因为这个批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际并不挣钱
杨兵: 如果你的资金流转出现了一个问题，那么资金断裂等于对于做生意而言是一场，是一件非常可怕的事情
杨兵: 我们标果的一个账期短，标果是有很优质的一个大渠道，我们销量大，但是我们偏偏我们的账期很短，这就是我们做生意最大的一个保障
杨兵: 如果有账期生意说是说挣了多少钱，但是你的这个钱还在别人的口袋，所以我们更安全、更有保障
杨兵: 我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼快的一个渠道
杨兵: 第二点，咱们平台获客多、流速快、生意好、损失少，标果平台可以把更多区域的客户单量都给到我们的合作商家，让商家获得大量新客服的一个销量，从而产生一个市场份额的一个增加总的销量，有了标果的增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货
杨兵: 时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越做越好
杨兵: 如果在市场堵货的时候，出货压力比其他商家小，因为标果平台出货更快
杨兵: 我们可以在你这个货架期还有保障的时候，七折八折就能提前给你出完，不会是等到你赌到货价期不多了，价格降到这个 5 折以下，才能去把这个货出完
杨兵: 商家无论是线下批发商批，线下批发市场还是线上渠道的经营，都需要客户来支撑
杨兵: 线下会看到那些档口卖货的客户，少的时候愁眉苦脸地坐在那里发朋友圈，不停地在等着别人打电话来买货
杨兵: 线下生意都要是都说要人脉广、客源多，商家对于线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的
杨兵: 今天是谁的货便宜就买谁的，所以在市场上商家互相抢客户的现象也很常见，特别是量大的客户，谁都想抢，商家都想获得更多的一个客户，希望自己也有人去开拓他的一个客户群体，无论是线上线下，大小客户都想要去开发，这是咱们标，我们标过能给你带来的
杨兵: 首先我们是一个线上渠道全量的一个 b 端，我们有大客户也有小客户，有大商超也有小门店
杨兵: 我们的优势是我们有我们的销售团队，会开发不同区域的客户，会不断地去扩张
杨兵: 因为我们平台可以给商，给你这边免费把我们开发的客户都给到你
杨兵: 你只要在平台上展示出你的商品，就面向我们平台所有客服、所有客户去进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息的传递
杨兵: 同时就会把这个订单获得到你这里就可以把这个生意做成咱们旅游数快，在市场上同样的一个价格，大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以涨价，比别人卖的价格更高
杨兵: 我们标过的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批以及商超，所以能够带来给商家的一个流失快，货会更新鲜
杨兵: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天去卖新鲜货，这个才是做生鲜生意最吸引客户的，并且是还能多卖一个加钱
杨兵: 咱们流速快的前提是标果在我们平台，商家在我们标果平台上线上的一个量大、薄利、多销，这样才能守住这个流量，才能持续地做到一个流速快，不像线下生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
杨兵: 如果你一旦在标果平台上涨价，它的这个流速就实现不了，会因为你的涨价这个流速会变慢，流速变慢的同时在平台上你原有的一个客户资源就会转到平台别的商家，那你的获得新鲜度就会有所下降，流转，流转速度变慢，你在线下获客的能力就会变弱，所以流速快是建立在这个薄利多销的前提下，可持续的持去做的一个情况
杨兵: 咱们平台生意好，在我们平台上获客多才会有流速快
杨兵: 流速快就是指或新鲜生意肯定就好，而且这个生意好，而且还存在一个稳定性，标果平台损失少
杨兵: 商家在线下的一个批发市场中，那么最大的风险的话就是货卖不掉，或者是货是说这个货卖得太慢，导致 3 ~ 4 天还在手上啊
杨兵: 水果，它不像标品，水果是会烂掉的，那么大部分的商家可以很会选择在烂掉之前以降价的形式去把它卖掉，甚至产生损失，有的打个五六折，有打 5 折，甚至还有打 3 折，只要把货卖出去，而且你在市场上卖不出去了，就只能进行扔掉
杨兵: 咱们标股的一个优势的话，可以提前把这个出货损失给你，减少市场上的生意基本上都是以白天早上为主，到了晚上是没有生意的，而咱们标果平台的话就是下单的一个习惯，就是在晚上咱们的客门店客户他都会是在晚上通过平台去出货，那么你第二天再把货这个送过去，我们就可以提前一天把你的货给出完
杨兵: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家都赌要打个 5 折，但你在平台上只要有个七八折就能把它进行除掉
杨兵: 标果平台经营稳定，盈利机会多
杨兵: 和咱们标果合作，在标果上薄利多销，走量有标果走量兜底，敢来货
杨兵: 在市场上别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够吃到更多的一个市场或少时的一个高额差价利润，在竞争中也不容易被淘汰出局
杨兵: 最后算总账，规模大了，总体的一个销量也会随之增加
杨兵: 我们标果的稳定，事实证明，我们标果在这五年的时间里，咱们服务超过了 30 万家水果门店，帮助过了 1 万家以上的一个水果批发商卖货，这就是我们五年的一个时间，足以证明咱们标股的一个能力，包括我们这五年的一个账期也是越来越大，从 5 天账期到 3 天账期，直至现在的一个两天账期
杨兵: 和标果合作的商家就有了一个稳定的一个弹性空间，我们标果可以实现商家的一个经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
杨兵: 没有和标果合作的其他商家，没有一个好出货兜底的地方，当他在市场上卖不动货的时候，他就会去和产地采货的合作伙伴这些，说这个货少收一点，不要来货还在市场上没卖完，不敢来货，那不敢发货，就会出现市场上很多人不敢来货，那么和标果合作的商家有了标果的销量做兜底，敢来货，在市场上没有货的时候，他就能获得这个盈利机会，赚取这个利润高就会比平时会有很高的一个利润的一个货品，就能获得没有合适其他标果合作商家的一个盈利机会
杨兵: 而且标果平台上的一个价格要持续比你在档口上的一个价格低，要比你在线下市场的价格低
杨兵: 如果你现在经营稳定了，量大了，也就是说我们常说的
杨兵: 看了，有了一个稳定的销量，就不要想着去涨价，因为咱们要把这个稳定经营稳定，要保持这个平台的一个稳定性
杨兵: 不然你一涨价，平台客户都去下其他客户的一个货了，就会导致你的流量走低，从而创造别的商家的一个盈利机会
杨兵: 和标果长期合作，你要守住标果给你的稳定的体量，支撑你拿到更多的一个盈利机会
杨兵: 在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，那等于说你拯救了你的一个竞争对手
杨兵: 标股平台还可以货品经营，增加你多品类经营的一个可能性
杨兵: 对于做得比较好的，比如你在一个产地进行进货，这个产地它不可能只做指出你这一个品类，它不只是你这一个品类
杨兵: 比如说像那个红蹄、五子蹄大多都是在云南的一个云南建水，包括那个黑蹄以及那个青蹄
杨兵: 那么你现在只做这个红题哈，你有了这个标果的一个稳定销量，那么你可以尝试来五子题以及这个黑题，这些你都可以去一个单品的去增加，因为从经营上讲，商品的一个丰富性一定会给你带来更多的一个客户群体
杨兵: 交叉客户也会因为有这个品类带来的，带来另一个品类的一个客户，你扩品经营的一个好处就是咱们标过的话能给你这边带来扩品的一个盈利机会，包括你的一个总体的一个利润的一个整体增长
杨兵: 然后标果这边还可以 15 天快速建立品牌
杨兵: 水果行业的这个品牌很少，现在全球化的品牌的话，大一点的品牌佳农、都乐、佳配这些他们都是有自己的品牌，产生了品牌溢价，产生品牌溢价给你带来的好处就是可以挣更多的钱
杨兵: 而且你的抗风险的能力强，因为它的成本本身比别人高不了多少，但是你卖的价格往往比别人高很多，这就是品牌溢价带来的一个利润空间大，所以它的风险是低的
杨兵: 品牌就代表了有好的口碑，它有持续盈利的能力
杨兵: 做品牌的一个条件，核心的能力就是要有品质，要稳定货源，稳定线下
杨兵: 你做品牌成本很高，而且效果不一定好
杨兵: 咱们标过的优势，首先我们有很多的一个销售可以去给你推广你的品牌，我们有专门的一个销售团队，去针对水果门店以及商超来去推广你的一个货， 15 天就能建立初步的一个品牌效应，教你达成了这个品质好的稳定性
杨兵: 那么肯定先好货低价的去出，获得第一步，获得客户的这个认可品质后，那么咱们再去加价，再产生一个品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定，从而去形成一个品牌化
杨兵: 最后咱们标股合作可以给你降低你的一个成本，你的收货成本的一个下降，以及运费成本的一个下降
杨兵: 咱们都是因为在这个标果平台上给你带来销量后，给你省下来的一笔钱
杨兵: 比如说怎么去降低你的一个收获成本哈
杨兵: 你在场地区收货找代办也好，果农也好，合作社也好，还是你自己去线下果园去收货也好，人家更愿意把好货给到那种天天发车经常拿货的人
杨兵: 不像你那种一个星期拿个一两次，那别人肯定不会优先考虑你
杨兵: 生意不好咱们就不发车，生意好就多发车
杨兵: 对于和标股合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，那么你到场地去，每天收获的一个利润也会得到一，收获的一个成本也会得到降低
杨兵: 而且你收货量大，你从原有的一个 6 米 8 的车换成9米 6 的车，你每吨的一个单吨成本也会下降，平摊到你的一个货物的一个每斤的一个到货成本
杨兵: 那也不像市场档口的一个优势，这些都是咱们标果可以给你这边带来的一些价值