唐欣乐: 今天演练品牌场景酒注重线下销售，线下的渠道保护，不在乎线上的销量
唐欣乐: 场景中发生的问题，品牌商家在商城上不上架是一个无所谓的状态，把自己的精力放到了线下销售
唐欣乐: 原因是品牌过去的销量和销售渠道，嗯，都主要是线下，主要集中在线下
唐欣乐: 品没之前没有怎么做过线上的这种渠道，都是一些稳定的老客户
唐欣乐: 不愿意打破原有的经营方式，对线上渠道带来的这种价值不认可
唐欣乐: 货品，品牌货的货量紧缺，货不够分，线下的货量不够卖，所以说线上卖不卖都是无所谓的
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，让品牌商家知道标果可以给他带来 6 个价值，同时认可平台，让平台的客户可以买到该品牌的商品，并且该品牌的商品在商城上是具有性价比的
唐欣乐: 确认商家的行为动作，品牌商家在平台上架的时候抱有那种爱理不理的那种态度，对平台的规则是抗拒的，对平台的价格、对平台的价值是不相信的，确认商家的行为，结果导致商城上没有该品牌的商品，导致商城缺品，或者说是该品牌的商品性价比或者是数量不足改善的路径
唐欣乐: 和品牌商家反复去沟通价值观，直到该商家认可标果的价值观
唐欣乐: 重视供销联动，要去拓，不断地拓展新客户
唐欣乐: 具体的话术，因为品牌是坚持做好品质且稳定性强的，这种类型才能形成口碑，产生更多客户的复购
唐欣乐: 品牌以前是以线下销售为主，平台打造品牌的能力其实会更强啊
唐欣乐: 如果你在品牌最初和平台合作的话，其实你我相信比你自己线下经营品牌的这种速度会更快
唐欣乐: 这样下来成本也更低，因为平台客户会对平台的业务，会对各个门店进行重点的推品
唐欣乐: 嗯，所以有数以万计的客户精准推送你的品牌，被精准推送你的品牌根据你目前的状态，短时间内不继续扩大
唐欣乐: 那么你也应该通过平台来稳住你的品牌地位
唐欣乐: 但是接下来你想要扩张的话，那平台绝对是你最好的渠道
唐欣乐: 可以快速的让你新开店用最快的速度接触到，就是让这些水果店以更快的速度接触到你的品牌
唐欣乐: 水果品牌的竞争壁垒并不高，而且这种模式是很容易被人模仿
唐欣乐: 另外一个品牌假如说是通过平台快速去做了推广，我们也会对优先合作的商家优先推广
唐欣乐: 任何品牌在单品大量上市的时候，品牌货和普通货品质的相差其实是不大的，那个时候就更需要更多的客户以及复购客户来维护品牌的地位
唐欣乐: 这样就不会被通货冲击，导致滞销
唐欣乐: 标果平台是可以调节流速的，你可以在平台做活动选择来选择自己的货，不产生滞销，品牌在卖不动的时候，好货如果卖成了烂货也只能扔掉，这样就会把你的品牌口碑砸掉
唐欣乐: 所以和平台合作有一个好处，可以快速走量
唐欣乐: 持续改善的计划，通过持续的拜访，获得商家对标果平台价值观的认同，做好品牌的推广计划
唐欣乐: 在单品读货期间调节流速的计划，每天去严格按照制定好的计划执行，一定要天天去沟通
唐欣乐: 嗯，让商家看到你给他带来的结果，体现价值的结果体现