卢登峰: 我们现在背诵的这个场景是场景12，嗯，重视这个线上渠道的这个销售份额，然后或者说不想扩大这个整体的这个规模
卢登峰: 商家线下生意其实还可以，所以对线上的这个生意不大用心
卢登峰: 然后我们价格上 GBP 基本上比其他的商家都要贵一点呃
卢登峰: 在现在的这个市场竞争下，商家这个风险意识比较低，不够强，没有以进为退、以攻为守的这个思维，扩大体量才是守住这个，才守住了这个生意
卢登峰: 守着原有的这个生意，他不想去折腾，然后等着实在是生意变差的时候才会想办法挣扎一下
卢登峰: 然后我们通过价值观引导，重点突出提升这个竞争力
卢登峰: 然后通过持续稳定地扩大规模获取更多的这个利润，平台的这个客户也能够享受到性价比更高的这个商品，产生持续稳定的这个复购
卢登峰: 嗯，确认商家行为动作行情价相差不大，不愿意降价，就算平台销量下降，也不重视商家入驻我们标果平台的这个生意可有可无，时好时坏，基本上属于量比较小的这个商家在平台上获得这个客户量也比较小，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来这个竞争力的提升和稳定的这个发展
卢登峰: 可以做出一些详细的这个计划来计算出这个规模扩大能带来的这个总利润的增加，竞争力的提升，未来会有更多的机会挣钱
卢登峰: 和商家做好计划之后，然后我们每天去维护这个商品的这个品质和价格状态，以销量来衡量计划的这个进展呃
卢登峰: 商家对商家，商家对优质客户的这个竞争告诉商家，市场上永远存在竞争，有的人做大了，有的人就会被淘汰了，虽然说能坚持下单的人也不少，都是有各自的这个理念的竞争力，有自己的客户池，获得这个新客户新销售渠道的方式，也会有自己维护老客户的策略
卢登峰: 但每天来市场进货的人总是有限的
卢登峰: 嗯，别人卖得多，你当然就卖得少
卢登峰: 所以说很多商家把自己的客户重要性排序量大的、现金安全的，都是优质客户，且基本上都是在大户手里，大户对于这些优质客户的优惠政策基本上都是赔本价，或者背后付出类似这个基金资金占用的这个维护成本
卢登峰: 嗯，能够你的货源、物流成本、经营成本变低，那无疑是标果平台是一个非常优质且走量大的这个渠道
卢登峰: 标果作为这个提升你竞争力的一个渠道，首先资金过硬，然后客户覆盖面广，不断地有销，而且有销售，不断地开发维护，扩大规模，你不断扩大别人扩大就意味着你要缩小，所以策略就是在平台上以同样的这个品质比价格，比以前的同价格比品质，我们始终比别人有优势
卢登峰: 你在平台上的这量大，平台会给予你更多的支持，比如说销售主推你的货，你把量做起来了，得到了更多客户的这个认可，那平台会也会给你更多的这个优惠，甚至会给你补贴
卢登峰: 但是你得想给我们一个这个低价的这个优先权，你的这个品质稳定是长期支撑的这个条件，你的价格放价也要放，但是别人市场卖不动的，放低价就有时候被逼无奈也要跟，因为生意有亏有正，所以说平台上作为你的生意支撑，亏点钱也是属于很正常的
卢登峰: 优化自己的这个经营能力，产地收货能力、市场经营能力、供货能力和这个品质的这个控制能力，最终拼实力买方市场买货不缺卖货的
卢登峰: 我们有一个低价的策略和跟商家达成价值观共识以后每天去推进他的这个规模增长计划，品质、价格进行核心维护，销售目标达成情况进行分析，每个阶段都会规模增长进度能跟上标果的这个区域开发日活增长的这个速度完毕