芦燚: 那么商家对线上渠道不重视，那么商家对线上频道的价格都归于一点
芦燚: 对于线上销量不重视，那么本质上是商家缺少风险意识、风险竞争意识
芦燚: 只想守住，只重视线下流，线下顺上架线，当前的线下生意不错，对于线上生意不重视，哪怕时好时坏，可有可无的状态
芦燚: 即使价格相差不大，也不愿意降价，本质上是商家缺少风险竞争意识、风险意识
芦燚: 不想去折腾，只有生意变差了才想着去改变
芦燚: 本质上是商家的行为，商家本最终是客户量也小，在商城的价格都比其他的商家贵一点，最终客户量也少也小
芦燚: 那么确认商家的解决，商家的目标是要告诉商家通过价值观引导，告诉商家只有扩大规模才能
芦燚: 只有扩大规模来实现总利润增加
芦燚: 扩大体量才是生意发展的核心
芦燚: 这个市场永远不缺竞争者
芦燚: 那么确认商家的行为是商家对标果，平台可有可无，时好时坏，也不愿意放假，即使价格相差不大，即使销量小，价格相差不大，也不愿意放假，也不愿意降价
芦燚: 那么商家我们是需要解决路径是我们给商家制定一个销售计划，通过计划来计算出销量增长，对他总利润的增长，以及提升竞争力，来在未来有更多的挣钱机会
芦燚: 因为这个市场永远不缺竞争者，有的人做大了，有的人被淘汰了，但是总有人能坚持下来，也有人坚持下来，他们都有各自经营理念，竞争力通过他们也有自己获得新客户、新的销售渠道的方法和方式，通过把他的客户重要性排序，对于那些规模大、体量大、现金安全的优质客户
芦燚: 这些客户也基本上在大户手里
芦燚: 那么他们给的优惠政策基本上也都是赔本的，对于这些优质客户是也会有给出资金占用的维护成本
芦燚: 那么我标果是作为一个体量大标果，作为一个运营平台标，我作为一个优质的销售渠道，现金安、资金安全、规模大的优质销售渠道
芦燚: 那么通过大量客户的通过，已经入驻以后制定相应的销售规模提升计划
芦燚: 通过销量来衡量计划的有效性，我们要通过这些每天要做规模的监控，规模的核实，对品质和价格进行核实、维护核实
芦燚: 那么商家也要跟着标果一起发展，跟得上标果扩大区域带来的日活客户提升，日活，日活客提升速度，日活客户提升速度
芦燚: 那么这里边其实还有一些同样的价格比品质，同样的品质比价格，你总是要比别人有优势，当别人放价你也要放价
芦燚: 你和标我合作能扩大你，能降低你的经营成本、物流成本
芦燚: 而且我的，我还是持续扩大规模的，不断地开新城，开发新的区域，你进我标我平台后，我也可以做销售主推，也可以时不时地给你一些补贴
芦燚: 但是你要给我低价优先权
芦燚: 通过低价获得客户初次购买，获得客户的首次下单，获得更多的新客户，那么品质稳定是你提升复购的核心
芦燚: 对于
芦燚: 品质和价格，这是你提升竞争力的关键
芦燚: 标果，你和标果合作还需要提升你的经营能力、市场经营能力、产地收获能力、品质控力，控品质控制能力、供货能力，最终都是拼实力
芦燚: 作为标果生意，有亏有赚，有赚有赔，作为你的销售支撑，在标果亏点前也很正常
芦燚: 但是最终你会回到薄利多销量价平衡的阶段
芦燚: 以上