彭术刚: 价格场景六，品牌货供不应求场景分析场景中发生的问题原因问题
彭术刚: 品牌货供不应求
彭术刚: 准备货在市场上，市场的话好卖，所以说卖给谁都是一样，所以说不一定要给平台，不一定给平台
彭术刚: 不一定要给平台
彭术刚: 那个谁在上班
彭术刚: 为什么会平台啊
彭术刚: 不一定不一，因为卖给谁的是卖，所以说他不一定要给平台呃
彭术刚: 不愿意这个不愿意降价卖，不愿意降价原因是商家没有认识到品牌户
彭术刚: 品牌货想要进一步的发展，那么也是需要通过降低价格来实现品牌的推广，解决问题要达成的目标
彭术刚: 通过沟通说服商家愿意为扩大品牌的影响力及稳定性降价
彭术刚: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认这个货是供不应求的，供不应求
彭术刚: 在平台的销售价和市场卖的价，市场上卖的价，品牌销
彭术刚: 在平台上的销售到手价和市场上卖的那个市场上卖的价是一样，平台价格没有优势
彭术刚: 确认商家行为结果，宣传下什么结果
彭术刚: 该品类啊
彭术刚: 确认商家行为结果
彭术刚: 结果
彭术刚: 确认商家行为，结果该品类就是不愿降价，品牌，因为品牌不愿降价，所以说销量少它也是正常的
彭术刚: 改善结果的路径告诉商家，我们标过平台，我们标过，我们标过平台啊
彭术刚: 资金安全，资金安全且流转快，那么嘞
彭术刚: 资金安全且流转快，那么我们的客户只会越来越多
彭术刚: 客户只会越来越多，所以我们标个平台是一个这个推广品牌影响力最好的渠道，我建议商家在他的那个客户池里面，建议商家在他的客户池里进行一个梳理，就是，嗯，把他的进行一个梳理，把那些账期长的，账期长，账期长且那个收账，收账，账期长，且就是还有不好意要账的客户进行一个梳理，账期长、不好要账的客户进行一个梳理啊
彭术刚: 把这一部分找，把这部分的体量稍微降点价格在平台上面
彭术刚: 销售稍微降点价格在平台上销售，既不会降低太多的利润，又能得到，又能获得啊
彭术刚: 更多的销量，增长更多的销量和增长
彭术刚: 4
彭术刚: 路径，具体的话术我们啊
彭术刚: 活动价格，活动价格，我们可以把那个活做活动的价格低于市场上百分之完成价百分之 5 到10%
彭术刚: 活动价格成本、品牌的维护成本，在我们标个平台上面，其实维护成本是极少的
彭术刚: 货品经营，货品经营，那么我们把商品的品质稳定好，就是说同产区我们可以货品更多的资源品类进行一个货品啊
彭术刚: 5、持续改善的计划，建议商家商调商的价格，把价格调低一点，红包就可以吸引更多的客户啊
彭术刚: 6、引用头部商家案例啊
彭术刚: 我