冯玉进: 大家好，我是买手官员，那么今天带来一个数量的一个场景理念，主要是那个这个商家就是说诶，怕卖不完嫌麻烦嘛
冯玉进: 就是说选择不入库呃
冯玉进: 然后场景分析问题，就是说商家的商品的品质不合格，就是说产生大量售后，商家的这个商品的品质不合格，产生大量售后，然后早上送货临检的时候经常不合格啊
冯玉进: 有这样的一个情况，原因的话就是说商家针对标准不清晰，认为就是按照自己认为的最低标准送货
冯玉进: 另外的话就是说商家他存在着一个侥幸心理，就是说把不好的货呢从标果平台发出去，这样的话会导致我们平台口碑变差，认为我们是卖烂货的
冯玉进: 解决问题要达成的目标的话，就是说通过巡检入库，培养商家对于标准的认知并认同，等那个品质稳定后执行不入库，等品质稳定后就是说不入库，商家也能按照合格的商品交付场景问题、经办人标准、动作及话术六步法确认商家行为
冯玉进: 动作就是说未按标准质检，就是说商家交互的商品未按标准质检，然后就是说认为能够达标，这个直接送货到仓，直接送货到仓
冯玉进: 另外的话就是说另外一点的话，我想一下直接送货到仓呃
冯玉进: 另外一点的话就是说 a 商家存在侥幸心理
冯玉进: 就是说，诶把就是说另外一点的话，就是说商家他可能就是说存在侥幸心理，把，对，另外一点的话，商家存在侥幸心理，就是说把，就是说不合格的商品直接送仓交付，直接送送货交付，直接送仓交付，确认商家行为结果连续性出现，就是说整批打回，连续性出现，整批打回，然后就是说嗯，侥幸，就是说逃过品控检查啊
冯玉进: 然后就是说产生大量的客户提售后，然后另外一点的话就是说这个商家的这个商品货号就是销量化好，销量下降或取消上架
冯玉进: 然后就是说
冯玉进: 就是说他未按，就是说银哥执行不入库、不上架，就是说怕卖不完嫌麻烦嘛
冯玉进: 就是库存量较少，然后改善结果的路径，我想一下改善结果的路径就是说沟通，让商家针对这个标准，针对于商品标准就是有个认知，让他承诺按照标准送货，就是说未按标准送货，严格执行，不入库、不上架呃
冯玉进: 还有一点的话就是说我们可以通过就是说看一下哈
冯玉进: 执行不入库、不上架
冯玉进: 嗯，改善结果的路径，还有我看一下是啥，一个是未按标准送货，严格执行，不入库、不上架
冯玉进: 第二点的话是让商家针对商品标准有个认知，并让他承诺就确保送货的这个商品来是达到标准的呃
冯玉进: 还有一点的话，还有两点我看一下，想一下改善结果的路径
冯玉进: 改善结果的路径，持续改善的计划，持续改善计划也严格执行，这个不入库、不上架
冯玉进: 严格执行不入库、不上架就是说商家品质分连续 7 天大于等于85%，则取消，则解除这个不入库不上架，然后的话就是说还有一点我想一下是什么
冯玉进: 还有一点，四点我看一下，应该就是说未按那个银哥执行，不入库、不上架，然后商品商，商家品质分连续 7 天大于等于85%，折解除不入库不上架
冯玉进: 对，在解除不入库不上架持续改善的计划，想一想，让我想一下持续改善的计划
冯玉进: 就是说路径，具体的一些话术就是说在平台上销量大的这个其他商家销量还能这个持续稳定的增长，它的核心的话是品质达标且稳定啊
冯玉进: 就是说对，品质达标，其稳定就是说同样的价格它的这个品质比别人好，且这个意思稳定
冯玉进: 然后就是说能在标果实现，就是说在平台上能实现标果带来的一个 6 个价值
冯玉进: 就是说我们同样的价格，我们就是说诶，同样的商品，我们价格有优势，但是我们品质比别人差，且不且达不到标准啊
冯玉进: 其实达不到标准，那么我们这个发出去之后会，就是说门店客户会提售后，会产生售后，就是我们的货发出去后来就是说门店客户会产生售后，会导致我们这个销量下滑，没办法实现这个销量提升啊
冯玉进: 然后就是说像他们这些品质稳定的在平台账户的这个标果带来 6 个价值，能实现这个规模和利润的一个增长，因为它长期稳定就是得到了前端门店的一个认可，能够产生复购啊
冯玉进: 然后针对客户他选择的这个商品他也比较放心
冯玉进: 然后另外一点的话就是说，诶，咱们的这个品质是符合标准，那符合标准得到客户认可的话，它会持续带来复购，会持续带来一个销量的一个提升啊
冯玉进: 那如果说a，就是说我们未按标准账户就是达不到这个状态的话，我们进行沟通调整，就是调整不好的话就是说我们去找这个，就是说我们去找，就是说其他认同价值观的，这个其他就是说认同价值观，其也就是我们
冯玉进: 如果说你调整不好，对吧
冯玉进: 我们去找其他价值观认同的这个诶
冯玉进: 我们去找其他认同价值观的其他商家啊
冯玉进: 然后就是说，诶，让他在平台上获得 6 个价值，其实我们在针对这一块的话，我们还会有一个坑位管理的话，主标是我们就是说客户概念的话，主要是我们平台在不断开发客户，在不断开发新客户，我们可以把数以万计客户的下单量给到我们这几个少量的这个商家，然后有坑位，有去有坑位的商家要遵守这个平台规则，按照品质标准交付商品，然后在平台上实现这个销量与利润的一个双增长啊
冯玉进: 实现这个销量与利润的一个双增长，那平台这个理念的话，主要是以不利多销为主
冯玉进: 然后就是说因为平台不断在开发新客户，平台不断平台，平台不断在开发新客户，那就是说规模我们一直在增长，我们也是希望就是说不要我在，就是说在发展的一个同时，希望我们商家也一起跟我们实现这个共赢，一起发展，一起实现共赢，其实的话我们也是希望就跟着我们合作的商家就是说一起成长，一起把这个盘去做大，其实的话这个是双赢的，这个是大家就是双赢，就是共同的一个一个点
冯玉进: 因为都是在易强手上的蚂蚁，我们把这个事情做好了，那么我们平台生意会变好，平台生意变好，销量的一个提升会带来场地的一个收获，成本的一个降低的话，我们的这个商品的这个价格在市场上有优势，有竞争力，也有一个主导权啊
冯玉进: 那么我们的话就是说比别人的这个竞争力就是说更强一点，诶
冯玉进: 咱们这个价格有优势，还有一点的话就是说跟我们平台合作了，就是说每天的话持续走货，然后来了一个走货量大，让货更新鲜，那个货源的这个流转快，其实的话它也是，对吧
冯玉进: 也是一个挣钱的一个一一个一个一个地方嘛
冯玉进: 反正的话就是说在平台上的话，就是说首先的话我们要确保这个商品的一个品质，确保商品品质按照这个标准，按照这个品质标准来交互商品确保的话，我们交的客户手中的这个商品是所见即所得
冯玉进: 嗯，然后我想一下还有哪些it