燕平: 线上提报销售，我不想增加市场份额
燕平: 场景中发生的问题
燕平: 嗯，商家在线下的一个生意还可以，所以说对线上的生意，嗯就不太用心，嗯，价格基本上就是要比其他商家，嗯，会贵一些，贵一点，注意一点
燕平: 嗯，场景中发生的一个原因就是商家的一个风险意识不够强
燕平: 嗯，没有，就是以攻为首的这种思维方式，只有就是扩大了
燕平: 嗯，起量才能就是守住这个生意
燕平: 嗯，这种商家守着守着就是原有的生意不想去折腾，不想去扩大规模
燕平: 等到了就是生意实在变差的时候，才会就是想办法挣扎一下，才会想办法挣扎一下解决问题要达成的一个目标，我们要通过，就是，嗯，价值观的一个引导，重点突出商家在市场的一个竞争力
燕平: 嗯，通过就是扩大它的规模来获取更多的一些利润
燕平: 嗯，更多的利润客户也能享，我们的客户也能享受到，就是性价比更高的产品，从而就是产生，就是持续稳定的一复购，持续稳定的一个复购，我们确认商家的一个行为动作，商家的价钱在行，就是在和市场的行情价相差不大，并且就是商家不愿意降价，就算是平台的销量，嗯，下滑了商家也不重视
燕平: 确认商家的一个行为结果认为就是平台的标果，平台的生意可有可无，而且是时好时坏的一种状态
燕平: 在平台的客户量其实是比较，就是，嗯，少的客户量比较少的，我们改善的一个具体的路径通过就是价值观，然后商家认同平台其实可以就是帮助他提高它的一个在市场的一个竞争力，来保持它在市场的一个稳定的一个发展
燕平: 嗯，我们就是可以，就是做一些详细的计划来计算出就是，嗯规模的一个扩大来保证就是总利润的一个，增加竞争力的一个，还有就是它市场的一个竞争力的一个提升，这样的话就是会有更多的机会去赚钱
燕平: 我们和商家就是做好了就是计划之后要每天就是维护，就是整个商品的价格和品质的一个把控
燕平: 以销量就是来衡量，我们就是整个计划的一个进展，销量来衡量整个具体价格的一个，我们改善的一个具体的话术
燕平: 嗯，我们要告诉就是商家市场是永远就是存在一个，就是相对的一个竞争的，有的人做大了，那势必有的人就会淘汰了，淘汰掉
燕平: 嗯，能坚持下来的商家其实也并不少嗯
燕平: 像这种坚持下来的商家，都是有各自经运营的一个经营理念
燕平: 经营理念的一个竞争力，有自己的一个客户群体，客户池有自己获得新客户
燕平: 新的一个销售渠道，嗯，新的一个销，新客户的一个方式
燕平: 新客户的一个方式也会就是维自己维护就是老客户的一些手段和策略，因为就是每天来市场进货的一个总量是有限的，嗯，别人就是别的商家多卖了，那自然你这边就肯定是少卖了
燕平: 嗯，市场上很多商家都会，就是
燕平: 是把自己的客户进行一个，就是，嗯，客户池进行一个，就是重要性的一个排序
燕平: 嗯，量大的、资金安全的都是属于我们的一个优质客户
燕平: 这些货，这些客户基本都在就是市场的一些大户手上，对于就是这些大户，对于这些客户也是基本上是属于就是一个赔本价格，或者是少亏一点的价格，给到的，给到他们一个最大的一个优惠政策
燕平: 这种就是相当于就是我们会这种，我们就会付出相应的一个资金占用问题的一个成本，资金占用的为了资金占用的一个成本，基金占用的一个成本，你的一，你的稳定性应该是让你的货源还有就是物流成本、人工成本还有经营成本去变得更低
燕平: 那
燕平: 标果是一个，就是非常优质的一个，而且就是走量的一个
燕平: 嗯，大渠道包括是一个走量的大渠道，标果资，而且标果的话资金过硬，客户覆盖面更广，而且我们就是有销售在不断的就是，嗯，扩大我们的一个客户池和规模
燕平: 嗯，所以说你应该就是在平台上你同样的品质比价格，以同样的价格去对比品质，只要你持续的就是比别人有优势
燕平: 那么嗯，平台也会就是主推你的货，平台也会主推你的货，或者是就是我们隔三差五的也会做一些就是一些活动，所以你要就是给到我们一个就是低价的一个优先权，你要给到我们一个低价的一个优先权
燕平: 嗯嗯，你的品质一定要就是稳定性，要有稳定性，品质的稳定性是支持生意的一个长期的一个条件嗯
燕平: 对于就是价格来说，嗯，别人就是市场放假，别人放假的时候你也要就是，嗯，放假
燕平: 因为生意是有亏有赚的，并不是说是一直是赚钱的，所以说可以把就是把平台作为你生意的一个支撑，所以说亏点钱是属于正常的
燕平: 嗯，如果说就是别的商家能够比你支撑得更多，那我就是肯定要选择别的商家了，别的人别的商家了
燕平: 所以说你得就是，嗯，优化自己的一个就是经营能力，还有就是咱们的一个产地收获的一个能力，还有就是市场的一个供应能力
燕平: 嗯，品，还有就是咱们在产地的一个品质控制的一个能力，其实到最后我们都是一个拼实力的一个，最终拼实力的一个
燕平: 所以说，嗯，如果，嗯，你，所以说你觉得我说的就是这些，嗯，不在意的话，那么我肯定是要去找新的商家，别还新的商家来做嗯，别的生意，别的商家的生意就是在市场上好了，嗯，那么他的客户肯定就是他的客户会更多，这样的话就会打压你的一个生意，打压你的生意，嗯，所以说就是你已经就是入驻了标果，有了相对应的坑位，你就不要，就是不要浪费到了这个机会
燕平: 因为我们现在的一个市场是属于一个就是买方的市场，而且是市场上现在是卖货的要比买货的多，嗯，所以说市场上根本上就是不缺卖货的，嗯，缺的是买货的，所以说价格你应该就是给到我们一个相应的低价策略，嗯，要不然我们就没有办法合作了
燕平: 持续改善的一个计划，我们要
燕平: 要和就是和商家达成一个价值观的共识之后，共识每天去推进它的一个规模增长的一个计划嗯
燕平: 对，就是，嗯，商品的一个价格品质进行就是相应的维护，然后价格的维护阶，然后我们再就是通过阶段性的，对，就是产品的销量，嗯，进行分析，每一个阶段都能就是跟上规模增长的一个相应进度，规模增长的一个相应进度要能就是跟上，就是我们标过就是区域开发，还有就是日活增长的一个相应速度