李俊峰: 还有我们的一个，嗯，场景演练的一个背诵，第一遍因为其他商家都说我的价格太低，搞得大家生意不好做，有舆论压力
李俊峰: 场景分析，场景中发生了一个问题及原因，是吧
李俊峰: 然后其问题是因为好，别人说他给标股的一个价格太低，导致别的商家卖不上价，卖不上价对他的有埋怨，对吧
李俊峰: 在市场里说他对吧
李俊峰: 其原因是因为首先自己也是想卖点高价多挣钱的，再加上别人又说闲话，虽然说并不在乎别人说闲话，但也想借这个理由来加点价格，对吧
李俊峰: 嗯，解决问题需要达成的一个目标，我们的一个目标通过价值观沟通，对吧
李俊峰: 以及他现在已获得这个价值，那不要因为别人的一个两三言两语就把价值丢了，对吧
李俊峰: 能够以低价的一个标在标果长期经营稳定持续的一个获得规模和利润的增长场景问题公告经办人标准动作计划是我们的一个六步法，确认商家行为动作，别因为别人说他价格低，所以他就有调高价格确认商家行为，结果销量下滑，对吧
李俊峰: 销量下降已获得的标果，已获得的标果的一个价值在降低，对吧
李俊峰: 改善结果的路径和商家确认他自己在平台的一个经营是独立的，不是别人说了算的，明确自己的一个意图到底是自己要涨价，还是别人说的要你要涨价，对吧
李俊峰: 然后巩固价值观，告诉商家已经获得的一个价值不要轻易丢了，持续跟进商家的一个销量情况，按照计划做提升，获取标果带来的一个更大的价值路径的一个具体的发售，别人的一个意图，对吧
李俊峰: 别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格啊
李俊峰: 别人说他的货卖不动，让你少卖点，你听不听，是吧
李俊峰: 别人叫你涨价，你就听别人，别人，别的商家是会把自己的生意给你做，对吧
李俊峰: 别的商家为什么要说这个话
李俊峰: 你确定别人是为了你好啊
李俊峰: 如果你自己觉得想占点价格就明说，对吧
李俊峰: 不需要说别人说了什么，谁在市场上没卖过低价啊
李俊峰: 对，谁在市场上也有也卖过高价，无非就是说市场行情，自己手里头的货多货少，你现在销量比别人大，因为你卖的便宜，所以你获得的一个场地成本降低，运费成本的降低，人工成本的降低，对吧
李俊峰: 市场费用的分摊更低，实际上你的总你总没有降低，可能还在增加，那你的市场这个地位和竞争力也在提升，别人不希望你做大，所以才会有这种说法，自己想下架挣利润，竞争力下降，对吧
李俊峰: 你自身又觉得想要多挣，又想要多挣给一部分那种利润，是吧
李俊峰: 但是销量就下就降下去了，是吧
李俊峰: 支撑你的一个规模增长的打底量就没了，是吧
李俊峰: 你在场地的收获成本以及小车换大车，是吧
李俊峰: 以及一车换两车的那种体量就会开始下滑，你的竞争力也会下降，所以你要坚定不移的在平台上薄利多销，是吧
李俊峰: 获取，争取，获取，争取，获得效果，带来更大的价值啊
李俊峰: 争取，获得标果带来更大的标果，带来的更大价值，获得更多的客户复购啊
李俊峰: 你做大了，别人做不到，你做大了，别人做不了下去，你不需要关心
李俊峰: 但是如果标果自身别人做大了，或者说别人通过别的方式做大了，你可能就危险了
李俊峰: 所以说情愿自己有打底量的渠道把自己做大，对吧
李俊峰: 都不要把机会让给别人，用这个理由来跟我说上调价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，对吧
李俊峰: 让别的商家到平台上获得价值，那这个对你来说不可能是你想看到的
李俊峰: 所以说我们继续做好我们的一个销量目标，跟着平台这个销量跟做平台的客户量的一个发展，渗透率的提升，同时一起来提升自己的一个规模和利润，持续改善的计划，每天去市场把行情说给他听，不要以为只有你卖的低，别人卖的卖给大客户同样也是很低的价格，别人说什么话你自己做判断，对吧
李俊峰: 然后和这个商家每天直面沟通，就是有什么直说我自己的一个计划坚定地执行下去，那坚定地去执行，看结果，最终的一个盈利结果，好在市场行情，是吧
李俊峰: 嗯，同样的条件下大家都亏钱，那我们能够少亏啊
李俊峰: 如果大家都有点钱挣，那我们多挣一点我们就赢了啊
李俊峰: 如果大家挣得不多，我们规模大，我们也赢了
李俊峰: 所以说我们最终的目标要明确朝走，目标按计划去实施
李俊峰: 好我们的第二遍，我们的一个场景演练，因为其他商家都说我们那个价格太低，搞得大家生意不好做，有舆论压力，是吧
李俊峰: 然后我们场景分析，场景中发生的问题及原因问题，别人说他给标果的一个价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，但事实上你说他其原因是因为首先自己也是想卖点高价多挣点钱的，再加上别人又说闲话，虽然说并不在乎别人说的闲话，但是也想但是，但也想借着这个理由来加点价格，是吧
李俊峰: 解决问题要达到一个达成的目标，通过价值观沟通以及他现在为已获得的价值，不要因为别人的三言两语，然后我就把价值丢了，是吧
李俊峰: 能够以低价在标果长期经营稳定、持续地获得规模和利润的增长场景问题经办人标准动作极话术，我们六步法确认商家的行为动作比因为别人说他价格低，所以他就调高价格确认商家行为，结果销量下降以获得那个标果的价值
李俊峰: 单向第一改善路径的一个改善结果的路径确认商和商家，确认他自己在平台经营是独立的，不是别人说了算的，是吧
李俊峰: 明确自己的意图，到底是自己要涨价还是别人说的你涨价
李俊峰: 巩固价值观，告诉商家已经获得的一个价值不要再丢，不要轻易丢了，持续跟进商家的一个销量情况，按照计划做提升，获取标果带来的更大价值路径
李俊峰: 具体的话术别人的意图是别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要去提高价格
李俊峰: 那别人说你货卖不动，让你少卖一点，那别人说他货卖不动，让你少卖一点，你听不听啊
李俊峰: 别人叫你涨价，你就听别人，别人别的商家是不会把自己的生意给你做吗
李俊峰: 别的商家为什么要说这个话
李俊峰: 你确定别人是因为你好嘛
李俊峰: 所以如果你自己觉得想涨点价格就明说，不需要别人说什么，对吧
李俊峰: 然后谁在市场上没有卖过低价，谁在市场上以谁在市场上也卖过高价，无非就是说市场的行情，自己手里投的一个或多或少，你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得的产地成本降低，运费成本降低，人工成本降低，市场费用摊市场费用分摊更低，实际上你总利润没有降低，可能还在增加你在市场的地位和竞争力在提升，别人不希望你做大，所以才非常有这种说法啊
李俊峰: 还有就是哈想自己想加价挣利润，对吧
李俊峰: 竞争力也下降了，你自身又觉得想要多挣那种，多挣一部分钱，多挣一部分利润，对吧
李俊峰: 但销量下降了，销量下去了，支持你的规模增长，这个打底量就没了
李俊峰: 你在场地的收货成本，以及小车换大车，对吧
李俊峰: 以及一车换两车的那种体量就会开始下降，开始下滑，你的竞争力也会下降，所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，争取获得标果，带来这个更大的价值，获得更多的客户复购啊
李俊峰: 你做大了，别人做不做对吧
李俊峰: 做不做得下去你都无需关心
李俊峰: 但是如果标果支撑的别人做大了，或者说别人通过其他的方式做大了，你可能就危险了
李俊峰: 说情愿自己有答题量的一个渠道，把自己做大，都不要把机会让给别人啊
李俊峰: 用这个理由来跟我说上调价格，你只会把我推给别人，是吧
李俊峰: 推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家到平台上获得价值，你这个对你来说不可能是你想看到的，所以说我们继续做好我们自己的销量目标，跟着平台的一个销量，客户量的一个发展，渗透率的一个提升，同时一起来提升自己的一个规模和利润，持续改善的一个计划，每天去市场把行情说给他听，不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户同样也很低的一个价格，别人说什么话，你自己要做判断，和自己和自和
李俊峰: 这个商家每天直面沟通，对吧呃
李俊峰: 就是有什么只说我们自己的一个
李俊峰: 嗯，计划坚定地执行去，坚定地去执行，看结果，最终的经营结果好，在市场行情
李俊峰: 同样的一个条件下，然后大家都亏钱，那我们那个少亏啊
李俊峰: 如果大家都赚钱，那都有点挣钱，那么我们多挣一点，我们就赢了
李俊峰: 如果大家挣得不多，我们规模大
李俊峰: 我们也赢了，所以说我们最终的目标要明确，朝着目标按计划去实施
李俊峰: 好第三遍，我们的朗读第三遍，然后场景分析，你首先我们的一个问题是别人说他给的价给标果的价格太低，给标股的价格太低，然后导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场里说他产生的原因是因为首先自己也是想卖点高价，然后多挣点钱，再加上哈别人又说闲话，虽然说并不在乎别人说闲话，但也想借这个理由我们来加点价格解决问题要达成的一个目标
李俊峰: 嗯，我们那个目标通过价值观这样沟通，以及他现在获得这个价值，不要因为别人的三言两语把他价丢了，对吧
李俊峰: 然后能够以低价在标果长期经营稳定、持续地获得规模和利润的增长场景问题经办人标准中的启发数六步确认商家行为动作，别因为别人说的它价格低，所以它就调高价格确认商家的行为结果，每销量下降，已获得的标果的价值在降低啊
李俊峰: 改善路径的一，改善结果的路径和商家确认他自己在平台经营是独立的，不是别人说了算的，哪怕明确自己的一个意图到底是自己要涨价，还是别人说的你涨价，你把巩固价值观告诉我们商家已获得的一个价值不要轻易丢了，持续跟进商家的一个销量情况，按照计划做提升，获取标果带来的一个更大价值
李俊峰: 你们的路径，具体的一个话术运营，别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格，别人说你，别人说他卖货卖不动，让你少卖点，你听不听
李俊峰: 别人叫你涨价，你就听别人，别的商家是会把自己的生意给你做，是吧
李俊峰: 别的商家为什么非要说这个话嘛
李俊峰: 你确定别人是为你好啊
李俊峰: 如果你是自己觉得想涨点价就明说，不需要别说别人说什么，是吧
李俊峰: 谁在市场上没卖过低价，是吧
李俊峰: 谁在市场上也有过卖高价的情况，是吧
李俊峰: 无非就是说市场行情，对吧
李俊峰: 然后自己手里投的一个货多货的少，你现在销量比别人大，因为你卖的价格便宜，所以你获得的产地的成本降低运费成本的，降低人工成本的降低，市场费用分摊将更低
李俊峰: 实际上你的总利润没有降低，那可能还在增加你在市场的竞争，是在市场的地位和竞争利益在提升，别人不希望你做大，所以才会以这样的说法，自己想加价挣利润，然后导致一个竞争力下降，是吧
李俊峰: 你自身又觉得想要多挣几分几部分那种利润，又想多挣一部分利润，那但是销量就下就降下去了，支撑你这个规模增长的打底量就没了，对吧
李俊峰: 你在场地的一个生活成本，以及小车换大车以及一车换两车的那种提量就会开始下滑，你的竞争力也会下降
李俊峰: 所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，争取获得标果，带来更大的价值，获得更多的客户复购
李俊峰: 你做大了，别人做不做得下去不需要关心啊
李俊峰: 但是如果别人标果自身别人做大了，或者别人通过别的方式做大了，你可能就危险了
李俊峰: 所以说情愿自己有答题一样的渠道，把自己做大，都不要把计费让给别人，用这个理由来跟我上调价
李俊峰: 完了给我上了调价格，你直接把我推给别人，推到别的商家那里去，然后让到别的商家到平台上来获得价值，这个对你来说可能不是说你想看到的，所以我们持续继续做好我们的一个销量目标，那更多平台客户跟着平台的客户量这个发展渗透率的提升，是吧
李俊峰: 同时一起来提升自己的一个规模和利润，我们的一个持续改善计划，每天去市场把行情说给他听，不要以为只有你卖得低，然后别人卖给大客户，同样也是很低的价格啊
李俊峰: 别人说什么话，你自己做判断，和这个商家每天直面沟通，然后就是有什么话说直接说，对吧
李俊峰: 我们自己的一个计划坚定地去执行，看结果，最终的一个经营结果是市场行情也好，对吧
李俊峰: 然后同样的条件下大家都亏钱，那我们能少亏啊
李俊峰: 如果大家有点挣，那我们多挣一点，那我们就赢了
李俊峰: 如果大家挣得不多，我们规模大，我们也赢了，所以我们最终的一个目标要明确朝走目标按计划去实施
李俊峰: 好我们的一个背诵，我们的一个朗读，哈，第四遍了，第四遍
李俊峰: 嗯，我们这个场景分析，然后场景问题发生的一个问题和原因，其问题是因为别人说他给标果的价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场说他
李俊峰: 其产生原因是因为首先自己也想卖点高价，多挣点钱，再加上别人又说闲话，虽然说并不是在乎别人说闲话，但是也想借你这个理由加价的价格，加点价格啊
李俊峰: 那么解决问题要达成的一个目标，其目标是通过价值观沟通以及他现在已经获得的价值，不要因为别人的三言两语就把价值丢了，能够以低价在标果长期经营、持续稳定地获得规模和利润的一个增长期问题
李俊峰: 经办人标准工作启发数六部分确认商家行为动作，因为别人说他价格低，所以他就调高价格确认商家的行为结果，那销量下降已获得的标果的价值在降低，然后改善结果的路径和商家确认他自己在平台的经营是独立的，不是别人说了算，对吧
李俊峰: 明确自己的意图，到底是自己要涨价还是别人说，那你涨价，对吧
李俊峰: 巩固价值观，告诉商家已经获得了价值，不要轻易丢了，持续跟进商家的销量情况，按计划做学生获取标果带来的更大的价值路径
李俊峰: 具体的一个话术，因为别人的意图是他觉得别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖点，你卖不卖，对吧
李俊峰: 你听不听别人叫你涨价，你就听别人，别的商家是不会把自己的生意给你做，别的商家为什么会说这个话
李俊峰: 你确定别人是为你好
李俊峰: 如果你自己觉得是想涨点价格就明说，不需要说别人说了什么
李俊峰: 谁在市场上没卖过低价
李俊峰: 谁在市场上没卖过高价啊
李俊峰: 无非就是说市场行情在自己手里投的一个或多或少啊
李俊峰: 你现在销量比别人大，是因为你的货卖的便宜，所以你获得的产地成本降低，运费成本降低、人工成本降低，市场费用分摊降低，对吧
李俊峰: 实际上你的总利润没有降低，那可能还在增加你在市场的一个地位和竞争力的提升
李俊峰: 别人不希望你多大，所有才会都有这样说法，那么自己增加，自己想增加利润，竞争力下降，你自身又觉得想要多得的那种，多挣几
李俊峰: 多挣一部分那种利润，但是销量就下降了，那支撑你的规模增长，那个打底量就没了，你在场地的一个收货成本，以及小车换大车，是吧
李俊峰: 然后以及一车换两车的那种体量就会开始下降，就会开始下滑，你的竞争力也会下降，所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，争取获得标果带来的更多价值，更大的价值获得更多的客服复购
李俊峰: 你做大了，别人做不到，你做大别人做不做，是吧
李俊峰: 你做大了，别人做不做得下去，你就不受标签
李俊峰: 但是如果标果支撑别人来做大了，或者说别人通过别的方式来做大的，你可能就危险了
李俊峰: 所以我情愿自己答题这样的一个渠道把自己做大，都不要把机会让给别人，用这个理由来跟我说算鸟价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家到平台上获得价值，这个时候你，对你来说你可能也是不想看到的
李俊峰: 所以说我们继续做好我们自己的一个阶段目标，跟着平台的一个客服量的发展，渗透率的一个提升，同时一起来提升自己的一个规模和利润，持续改善
李俊峰: 机判每天去市场把行情给他说清楚，说给他听是吧
李俊峰: 不要以为自己只有你卖得低，别人卖给大客户同样也是很低的价格啊
李俊峰: 别人说什么的话，你就自己要去做判断，和这个商家每天直面沟通，就是一，有什么啊
李俊峰: 直说，对吧
李俊峰: 我自己的
李俊峰: 嗯，计划坚定地执行，对吧
李俊峰: 看结果，最终的一个经营结果，对吧
李俊峰: 看市场的行情，同样的一条件下，那大家都亏钱，那么我们能亏少亏啊
李俊峰: 如果大家都有点挣，那我们多挣一点我们就赢了
李俊峰: 如果大家都挣得不多，那我们规模大了也赢了啊
李俊峰: 所以说我们最终的目标是要明确朝着目标按照计划去实施
李俊峰: 好我们的一个场景，嗯，朗读的第五遍，我们的一个场景分析场景中发生的一个问题，原因其问题，别人说他那给标果的一个价值，价格太低，导致别人的一个商家卖不上价，对他有隐埋怨，在市场说他，在市场里说他
李俊峰: 其原因，首先自己也是想涨，首先自己也是想卖点高价多挣钱，对吧
李俊峰: 再加上别人又胡说又闲又说闲话，虽然说并不在乎别人说闲话，但也想借这个理由来加点价
李俊峰: 解决问题要达成的目标，我们的目标通过价值观沟通，以及现在已获得这个标果价获得的价值，不要因为别人的三言两语就把价值丢了，能够以低价在标果上长期经营，持稳定、持续地获得规模和利润来增长
李俊峰: 场景问题，经办人标准动作，即话术六步法确认商家行为动作啊
李俊峰: 因为别人说他的价格低，所以他就想价调高价格就想调高价格，对吧啊
李俊峰: 确认商家行为，结果销量下滑，已获得的标果的价值走向第一改善路径
李俊峰: 的改善结果的路径和商家确认他自己在平台上经营是独立的，不是别人说了算的
李俊峰: 明确自己的意图是到底是自己要涨价，还是别人说的你要涨价啊
李俊峰: 巩固价值观，告诉商家已经获得那个价值，不要轻易丢掉
李俊峰: 持续跟进商家的一个销量情况，按季报做提升，那获取标国带来的更大价值，具体路径具体的一个发送啊
李俊峰: 别人说你价格低，影响了别人的生意，那你就要提高价格，那别人说你卖不掉货的时候让你少卖点，你听不听，是吧
李俊峰: 别人叫你涨价你就涨价，那只是他生意也会给你做，对吧
李俊峰: 别的商家为什么要说这个话嘛
李俊峰: 因为你确定别人是为你好，如果你自己觉得你想涨的价，你就直接明说，不需要说别人说了什么啊
李俊峰: 谁在市场上没卖过低价，谁的市场没卖过高价
李俊峰: 无非就是说当天的行情，看自己手里面的货多或少，你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得了产地成本的一个降低，运费成本的降低，人工成本的降低，市场费应该有分摊的更低，对吧
李俊峰: 市场费用分摊更低，实际上你的总利润没有降低，可能还在生长
李俊峰: 那你在市场上的一个低倍，可竞争力在提升，别人不希望你做大，所以才会有这样的说法，自己想下架挣利润，对吧
李俊峰: 竞争力就下降，那么你自己又觉得想多挣几分利润，对吧
李俊峰: 那么但是销量就下降，去支撑你的一个规模增长，对，打底量就没了
李俊峰: 然后你在场地的一个收货成本，以及小车换大车，以及一车换两车，那种体量就会开始下滑，你要竞争力也会下降，所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，争取获得标果带来的更大价值，获得更多的客户复购
李俊峰: 你做大了，别人做不做得下去，你不需要关心，但是如果标过支撑别人做大了，或者说标过，或者说别人通过其他的方式来做大了，你可能就危险了，所以你情愿自己有打力量，你的渠道把自己做大，都不要把机会让给别人，用这个理由来跟我说这样的价格你只会把我推给别人，是吧
李俊峰: 推到别人商家那里去，让别的商家到平台上来获得价值，这个对你来说不可能有好的，是不可能是这个对你来说不可能是你想看到的
李俊峰: 所以说我们继续做好我们的一个销量目标，跟着平台的一个客户量以及的一个发展的一，渗透率的一个提升，同时一起来提升自己的一个规模和生利润持续改善的计划，每天去市场把行情给大家给他说清，每天去市场把行情说给他听，是吧
李俊峰: 不要以为自己买卖得低，别人卖的大客户同样价格也是，价格也很低，对吧
李俊峰: 别人说什么话，你自己去问，他自己做判断
李俊峰: 和这个商家每天直面一沟通，就是什么有什么直说我自己的一个价格，自己的计划坚定的一去执行，是吧
李俊峰: 看结果，最终经营结果是好的，对吧呃
李俊峰: 市场行情，同样的条件下大家都亏钱，那我们能够少亏
李俊峰: 如果大家都挣钱，那我们多挣一点我们就赢了啊
李俊峰: 如果大家挣得不多，那我们规模要大，我们也赢了
李俊峰: 所以说我们最终的目标要明确，按照朝着我们目标计划，朝着目标跟计划去实施
李俊峰: 好我们的一个场景背诵场景的一个朗读第六遍
李俊峰: 场景分析那场景问题中发现的一些问题及原因，问题是别人说他给标股的价格太低，导致别人的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场里说他其原因是因为首先他自己也想卖点高价了，挣多挣点利润，对吧
李俊峰: 再加上别人又说闲话，所以说闲话不在乎别人说闲话，但是也想借这个理由哈来加点价解决问题
李俊峰: 那达成的目标哈是通过价值观沟通，以及他现在已获得的价值，不要因为别人也三言两语就把价值丢了，能够低价的标果长期经营是吧
李俊峰: 稳定持续的或者规模和利润的生产场景问题，经办人标准动作计划是六部分接，首先确认商家的一个行为动作，因为别人说他价格低，所以他就调高价格，然后确认商家的行为，结果销量下滑，已获得的标果的价值再降低
李俊峰: 跟进的一个结果和改善结果的路径和商家确认他自己在平台的一个经营是独立的，不是别人说了算的，是吧
李俊峰: 明确自己的一个意图到底是自己要涨价，还是别人说的你要涨价啊
李俊峰: 巩固价值观，告诉商家已经获得价值，不要轻易丢了啊
李俊峰: 持续跟进商家的一个销量情况，按计划提升，那按计划做提升获取标果带来更大的一个价值啊
李俊峰: 具体的一个马路径，具体的一个话术，别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格，别人说我卖不动货的时候，你会被啊
李俊峰: 嗯，你让别人，比如说别人说你说他卖不动货，不让你少卖点，你听不听是吧
李俊峰: 别人叫你涨价你就涨，别人说别人做生意他不会给你做，因为别的商家为什么要这样做啊
李俊峰: 因为你确定别人是为你好，是吧
李俊峰: 如果你自己觉得涨点价，你就明说，不需要别人说什么啊
李俊峰: 然后你来忽悠我，谁在市场上面
李俊峰: 卖过低价，谁有没有卖过高价
李俊峰: 无非就是说市场上行情，自己手里头的一个货或多或少，你现在量销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得的产地成本降低，运费成本降低，人工成本降低，市场费用分摊降低，对吧
李俊峰: 实际上你的总利润满意降低，对吧
李俊峰: 然后可能还在增加你的市场的一个竞争，市场的一个地位和竞争力的提升，别人不希望你多大，所以才会有这种说法啊
李俊峰: 那么好，其实我们是自己想增加利润，想加价的增加利润，所以我导致我们那个销量加，竞争力就加降，你自身又觉得想要多挣几多挣一部分利润，是吧
李俊峰: 但是销量就降下去了，支撑你的规模生产，这个答题要没了，你在场地收货成本以及小车换大车以及一车换两车的体量就会开始下滑，你的竞争力也会下降
李俊峰: 所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，争取获得标果，给你带来更大价值，获取更多的一个和不复购，你做大了，别人做不做得下去，你不需要关心，但是如果别人做大了，或者别人通过其他的方式做到了，那你可能就危险了啊
李俊峰: 所以说情缘自己有大体量的渠道把自己做到，都不要把机会让给别人
李俊峰: 因为这个理由来跟我说强调价格，你只会把我推给别人，对吧
李俊峰: 推给别的商家去，然后别人是让别人，让商家在平台获得价值，这对你来说你可能不可能是你想看的，所以我们要继续做好我们的一个销量目标，跟着平台的一个客户量的一个发展，渗透率提升，同时一起来提升自己的规模和利润啊
李俊峰: 持续改成计划，持续改成了计划，每天去市场把行情说给他听
李俊峰: 不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户，同样的一个也是底的价格，别人说什么你自己要做判断，别人说什么话，你自己做判断，和这个商家每天直面沟通，而且是有什么说什么，那有什么指数
李俊峰: 我自己的一个计划坚定地只去执行，看结果，最终那个经营结果是好是坏，是吧
李俊峰: 行情，市场行情，同样的条件下大家都亏钱，我们能少亏
李俊峰: 如果大家都挣点，那我们也可以多挣点，那我们就赢了
李俊峰: 如果大家都挣得不多，那我们扩大了规模也行了啊
李俊峰: 所以说我们最终的目标要明确，朝着目标按计划去实施
李俊峰: 好，我们嗯的一个背诵第七遍，那第七遍场景分析，那其问题是因为别人说他给标股的价格太低，导致别的商家卖不上价格，对他有埋怨，在市场里面说他产生的原因是因为首先自己也想卖点高价多挣钱，再加上别人又说闲话，虽然说他不在乎别人说闲话，但是也想借着这个理由涨点价格解决问题的一个达成的目标
李俊峰: 我们目标是因为通过价值观沟通，以及那他现在获得一个价值，不要因为别人的三言两语就把价值丢了，能够以低价的一个在标管长期经营稳定持续的获得一个规模和利润的生产场景问题
李俊峰: 经办人标准动作仅抛出 6 部分确认商家行为动作，因为别人说他的价格低，所以他就调高价格确认商家的行为动作啊
李俊峰: 确认商家行为结果，销量下降以后的标果的价值在降低
李俊峰: 改善路径，改善结果的路径和商家确认他自己在平台的经营是独立的，不是别人说了算，对吧
李俊峰: 明确自己的意图，到底是自己要涨价，还是别人说你涨价啊
李俊峰: 巩固价值观是吧
李俊峰: 告诉商家已经获得的价值不要轻易丢了，持续跟进商家的一个限量计划，按照计划做提升，获取标果，带来更大价值
李俊峰: 具体路径，具体的话术啊
李俊峰: 别人说你价格低影响了别人的生意，你就要去提个价格，别人说你的货卖不，他的货卖不动你，让你少卖店，你卖不卖嘛
李俊峰: 别人说让你涨价，你就涨价，别人你的一个生意付费把你给你做，别人为什么要说这挂
李俊峰: 你确定是为你好，对吧
李俊峰: 如果你觉得自己想找点价格，你就明说，不需要说别人说了什么啊
李俊峰: 谁在市场上面卖个低价，没卖个高价，无非就是说市场上的一个行情，然后自己手里头的一个或多或少，你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得了产地成本降低，运费成本降低，人工成本降低，市场费用非摊降更低，实际上你的总利润没有增降低，对吧
李俊峰: 可能还在增加，当然你在市场的地位好，竞争力在提升，别人不希望你做大，才会有这种说法，你自身又觉得想多挣几分，多挣一部分那种利润，但是销量就下降下去，下单就降下去了，只是你的规模增长，那个答题量就没了啊
李俊峰: 你在场地的售后成本，以及小车换大车，以及一车换两车的一个体量就会开始下滑，你的竞争力也会下降，所以你坚定不移的在平台上薄利多销，争取以后的结果，带来更大价值，获得更多的客户复购，你做到了，别人做不做你都不需要去关心，但是如果标
李俊峰: 结果自身别人做大了，或者说别人通过其他的方式做大了，你可能就危险了
李俊峰: 所以说秦媛媛自己有一个答题，让这个客户渠道把自己做大，都不要把机会让给别人
李俊峰: 用这个理由来跟我说调上、调价格，你直接把我推给别人，或者推到别的商家里去，让别的商家在平台上获得价值，对吧
李俊峰: 这个对你来说你可能是不可不想看到的
李俊峰: 所以说我们继续做好我们的一个销量目标，跟着平台的客户量的一个发展，渗透率的提升，同时一起来提升我们的一个规模和利润
李俊峰: 我们在持续改善，计划每天去市场把行情给他说，然后不要以为他只是他卖低价，因为别人卖给他客户同样也是很低的价格，别人说什么话你自己要去做判断，和这个商家每天直面沟通，对吧
李俊峰: 有什么说什么，是吧
李俊峰: 我们坚定自己的一个计划执行，坚定地去执行，看结果，最终经营结果好，对吧
李俊峰: 然后在市场行情同样的条件下，大家都亏，那我们能够少亏，如果大家都有点正，那我们多挣一点，然后我们赢就赢了
李俊峰: 如果大家挣得偷不偷，那我们规模大了，我们也赢了
李俊峰: 所以说我们最终的目标要明确，朝着目标按计划去实施
李俊峰: 好
李俊峰: 我们的第八遍背诵场景，分析场景中发生的一些问题和原因
李俊峰: 几问题，因为别人给他说他的标果卖的价格太低，导致别人的商家卖不上价格，对他得有埋怨啊
李俊峰: 在市场里说他产生的原因，首先自己也想卖点高价，多挣点钱，对吧
李俊峰: 然后再加上别人又说闲话，虽然说不在乎别人说闲话，但是他也想借着这个理由来涨价
李俊峰: 我们的一个解决问题更需要达到的一个目标，通过价值观沟通以及他现在获得的一个价值，不要因为别人的三言两语就把价值丢了，能够以低价在标果长期经营稳定持续的获得规模和利润的增长啊
李俊峰: 场景问题标准动作场景问题经办人标准动作即发送六部分确认商家行为动作，因为别人说他价格低，他，所以他就想提高价格，所以他就想调高价格啊
李俊峰: 确认商家行为结果
李俊峰: 下列下降以后的标果的价值再降低改善路径，改善结果的路径和商家确定他在平台的一个经营的，一个是独立的，不是别人说了算，是吧
李俊峰: 明确自己的意图，他到底是想之前要涨价还是别人说他要涨价，是吧
李俊峰: 巩固价值观，告诉商家已经获得的价值不要轻易丢了，持续跟进商家的一个销量情况，按照计划做提升，对吧
李俊峰: 获取更多的标果，获取标果带来的更大价值，对吧
李俊峰: 路径具体的问题发数，别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格
李俊峰: 把别人说什么卖都卖不动的时候，让你少卖点，你买，别人叫你涨价你就涨价，别人不会把生意给你做的，对吧
李俊峰: 别的商家为什么要这样说
李俊峰: 你确定别人是为你好
李俊峰: 如果你自己觉得是想要涨点价格，你就明说，不需要别人说什么啊
李俊峰: 谁在市场上面卖个低价，买卖个高价，无非就是你想，比如说市场上的一个行情，自己手里头的或多或少，你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得的产地成本降低、运费成本降低、人工成本降低，市场费用分摊降低，对吧
李俊峰: 实际上你的总利润没有降低，可能还在增加，你在市场上有地位和竞争力提升，别人不希望你做大，所以才会这样说啊
李俊峰: 你自身又觉得你想多挣几分钱，对吧
李俊峰: 想多挣几一部分利润，那实际上销量就会下去，但销量就会降下去，对吧
李俊峰: 支持你的规模增长的一个打底价就没了
李俊峰: 所以你在场地的收货成本以及小车翻大车，一车翻两车，那个体量就会下，开始下滑，你的竞争力也会下降，所有你坚定不移地在平台薄利多销，争取获得标果，给你带来更大价值，获得更多的一个客户复购做大了，别人做不做得下去都你都不需要关心，但是如果标果支撑别人做大了，或者是说别人通过其他方式做大了，可能就危险了
李俊峰: 所以说情愿自己的有大低量的一个渠道把自己做大，都不要把机会让给别人，用这个理由跟我来说，你商量价格，你只会把我推给别人推到，或者推到其他商家那里去，能让别的商家在平台上获得价值，这对你来说肯定是不想看到的嘛
李俊峰: 我们继续做我们的销量目标，在平台上一个客户量的一个发展，渗透率的一个提升，同一时同时一起来提升自己的规模和利润，我们这个持续改善计划，持续改善的计划，每天，嗯，去市场把行情给他收听，把恒心说给他听，不要以为只有他自己卖低价，别的商家也是给大客户同样也是很低的价格，别人说什么自己就要做判断，和这个商家每天给直面沟通，有什么说就直说，让我们自己的计划坚定地去执行，看结果，最终经营结果，对吧
李俊峰: 是好是坏啊
李俊峰: 然后在市场行情，同样的条件下，在大家都亏钱，我们能够少亏，如果大家都有钱挣，那我们多挣一点我们就赢了
李俊峰: 大家如果都挣得不多，那我们价的规模大了也赢了啊
李俊峰: 所以说我们最终的一个目标要明确，朝着目标按计划去实施，对吧
李俊峰: 按季报计时是好
李俊峰: 第九遍场景分析，那场景问题发生
李俊峰: 的一个原因，急于问题哈
李俊峰: 其实首先我们的一个问题，别人说他在标果上卖的价格太低，导致别的商家卖不动、卖不上价格，对他有埋怨，在市场说他对吧
李俊峰: 去产生原因是因为他自己也想通过买点高价，那增加利润，那多挣点钱，再加上别人一说闲话，虽然说并不在乎别人说，但是也想借着这个理由佳佳解决问题达成的目标，我们目标通过价值观沟通，以及他现在获得的价值，不要因为别人的三言两语就把价值丢了，能够以低价在飘过啊
李俊峰: 长期经营持续稳定的稳定持续的获得一个规模和利润的一个增长场景问题经办人标准动作即发数，那我们六部分确认商家的行为动作，因为别人说他价格低，所以他想调高价格啊
李俊峰: 确认商家的行为动作，行为结果销量下滑，那已获得的标果的一个价值在降低
李俊峰: 改善路径，改善结果的路径和商家确认他自己在平台上，你是经营是独立的，不是别人说了算的啊
李俊峰: 明确自己的意图，到底自己要涨价还是别人说了他也想涨价啊
李俊峰: 是说还是别人说的你涨价，巩固自己价值观，告诉我们商家已经获得了价值观，不要轻易丢去，你不要轻易丢了，持续跟进商家的一个销量计划，按照计划做提升，获取标果带来的更大价值路径
李俊峰: 具体的一个话术，别人说你价格太低，影响了别人的生意，那么你就想提高价格，别人说他的一个货卖不动，让你少卖点，你不听，你听不听，对吧
李俊峰: 别人让你涨价你就涨价，然后为什么别人要说这个话嘛
李俊峰: 因为不可能别人说思维你好，是吧
李俊峰: 你觉得是别人为你好，如果你自己觉得想涨的价，你就明说，不需要说别人说了什么
李俊峰: 谁在市场上没卖过低价，谁在市场上没卖过高价，无非就是说市场上行情自己手里投的或多或少
李俊峰: 你现在销量比别人大是因为你卖的便宜，所以你获得了场地成本的下跌，场地成本的降低，运费成本降低，人工成本降低，市场费用分摊更低，实际上你的总利润没有降低，可能还是升降
李俊峰: 就是你的一个市场的一个地位和竞争力在提升，那别人肯定不希望你做大，所以才会说这样的话，你自己又想多挣几分利润，是吧
李俊峰: 但是销量就降下去了，支撑你的规模生长的一个大体量就没了
李俊峰: 你在产地的生活成本以及小车房的车以及一车房两车的体量就会下降，就会下滑，就会开始下滑，你的竞争力也会下降，所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，争取或者结果带来更大的价值，脱节更多的客户复购
李俊峰: 你要做大了，别人做不做得下去，你都无需关心
李俊峰: 但是如果支撑了别人做大，或者别人通过其他方式做大了，你可能就危险了
李俊峰: 所以说情愿自己通过自己的一个答题量那个渠道把说大，都不要把机会让给别人，因为这个理由来跟我讲商家价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家来获得一个价值，对吧
李俊峰: 我这个肯定也是不想你不想看到的嘛
李俊峰: 所以我们继续做好我们的一个销量目标，跟着平台这个客户量的一个发展，渗透率的底提升，同时一起来提升自己的规模和利润，持续改善计划每天去市场把行情说给他听，不要以为他只有他卖低价，别人卖给他客户，其实同样也是很低的价格，别人说什么话你自己要去判断，和这个商家每天直面沟通，有什么话直说，我们按照我们的一个计划坚定去执行，是吧
李俊峰: 最终看结果，看经营结果是好是坏，在行情，在市场行情，同样的条件下大家都亏钱，那我们能一个少亏
李俊峰: 如果大家都有点挣，那我们多挣一点，那我们就赢了
李俊峰: 如果大家都挣得不多，我们规模大，我们也赢了，对吧
李俊峰: 所以我们最终的目标要明确，朝走目标按计划去实施
李俊峰: 还有最后一遍，第十遍，我们的第十遍，第十遍
李俊峰: 嗯，讲解分析我们的一个问题，对吧
李俊峰: 别人说他给标果的价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨
李俊峰: 在市场里说他原因是因为首先自己也想卖点高价多挣钱，对吧
李俊峰: 然后再加上别人又说闲话啊
李俊峰: 虽然说并不在乎别人说闲话，但是我也想借这个机会、这个理由来加点价解决问题要达成的目标，我们目标通过价值观沟通以及他现在已获得价值，不要因为别人的三言两语把价值丢了啊
李俊峰: 能够以低价在标果平台长期经营，稳定、持续地获得规模和利润的生长场景问题经办人标准动作计划数六步法确认商家行为动作，别人因为别人说他价格低，所以他就调高价格确认商家行为，结果销量下滑，销量下降
李俊峰: 已获得了客，已获得了标果的一个价值，再降低改善结果的路径和商家确认他的自己在平台上是属于一个独立经营
李俊峰: 经营是独立的，不是别人说了算，明确自己的意图，到底是自己要涨价，还是别人说的要涨价啊
李俊峰: 巩固价值观，告诉商家已经获得的价值不要轻易丢了
李俊峰: 持续跟进商家的一个销量情况，按照计划提升，是吧
李俊峰: 获取标果带来的更大价值路径及路径，具体的话术啊
李俊峰: 别人的意图是别人说你价格低，影响了别人生意，你就要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖一点，你听不听别人叫你涨价你就涨价，你就听别人
李俊峰: 别的商家是会把你自己的生意给你吗
李俊峰: 是吧
李俊峰: 别的商家为什么会要说这个话
李俊峰: 你确定别人是为你好吗啊
李俊峰: 如果思维你觉得想涨点价格，想涨点价就明说，不需要说别人说了什么啊
李俊峰: 随着市场上没卖过低价，随着市场上也卖过高价，是吧
李俊峰: 无非就是说市场行情，自己手里投的货多货少，你现在这个销量比别人大，因为你卖的便宜，所以我你获得了一场地这个成本降低，运费成本降低，人工成本降低，市场费用分摊率更低，实际上你的总利润没有降低，那可能还在增长你在市场的一个地位和竞争力
李俊峰: 对，在提升，别人不希望你多大，所以才会有这样说法啊
李俊峰: 自己加价真利润净整理下降，是吧
李俊峰: 你自身又觉得想要多挣一部分利润，但是销量就下去了，支撑你的规模增长的一个打底量就没了
李俊峰: 你在场地的生活成本以及易车小车换大车，易车换两车的这种提量就会下，开始下滑，你的竞争力也会下降，那所以你要坚定，不一定要在平台上薄利多销，争取获得标果带来的更大价值，或者更多的客户复购
李俊峰: 你做了别人不做，不需要做得下去，你都不需要关心
李俊峰: 如果，但是如果，嗯，标果支撑别人做大了，或者说别人一沟通别人的方式做大了，你可能就危险了啊
李俊峰: 所以说情愿自己的有答题量的渠道把自己做大，都不要把机会让给别人，用这个理由来跟我说上调价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，对吧
李俊峰: 让别的商家到平台上获取价值或者价值，这个对你来说不可能是你想看到的
李俊峰: 所以说我们继续做好我们的一个销量计划，目标跟着平台的一个客户量的一个发展，渗透率的一个提升，同时一起来提升自己的一个规模和利润
李俊峰: 好，我们这个持续改善的计划，每天去市场把行情说给他听，不要以为只有你卖得低，别人大，卖给大客户同样也是很低的价格啊
李俊峰: 别人说什么话，你自己做判断
李俊峰: 和这个商家每天直面沟通，就是有什么话直说，我们自己的计划坚定地去执行，看结果，最终的一个经营结果好在运营的结果，经营结果好在行情，市场行情好的市场行情，同样的条件下大家都亏钱，我们能少亏
李俊峰: 如果大家都有一点挣，我们多挣一点，我们就赢了
李俊峰: 如果大家挣得不多，我们规模大，我们也赢了
李俊峰: 所以我们最终的目标要明确，朝着目标按计划去实施
李俊峰: 我们的 10 遍朗读完毕