许家辉: 接下来演练一下这个场景是以产地成本为由不降价，那发生的问题是商家觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低的，不愿意降价
许家辉: 原因的话是商家不愿意在平台上售卖商品，亏钱卖，或者说愿意这个挣钱挣得少，觉得在平台上挣钱挣得少，那么要解决的问题和达成目标就是希望商家重视销量对这个规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者亏钱少亏点的情况下，把这个规模持续做下去，另外也符合一个对更多客户性价比的一个需求
许家辉: 那我们首先要确定一个这个行为动作，就是商家，希望商家能拿出一些成本的信息让我们去了解去看，这样的话我们才能确定他给的价格是否是真的是成本价，或者说少挣甚至说小亏一点的情况
许家辉: 那么商家上在这个商品的上市上没有竞争力，没有性价比，客户选的也少，商家没有销量，一直上上不来
许家辉: 嗯，那我们呢
许家辉: 怎么去改变这个改变路径呢
许家辉: 就是要通过我们的标过价值观，然后去沟通
许家辉: 这样从就跟老板讲清楚这个不管是所有的渠道都是有挣有赔、有赚有赔的，你像你给二批，你也不可能说你一直高价给他，你肯定也有这个便宜给他的时候
许家辉: 更何况在这账期也比较短，跟这个传统线下比起来，账期短，资金利用率也高，资金周转也快啊
许家辉: 而且是只要说我们的规模在增长，那我们整体利润肯定有上升，利润是有上升的呃
许家辉: 咱们也可以选择这个优化这些传统的这个渠道的渠道，这个个别渠道的客户，个别个别渠道和个别客户标果是作为一个优质的渠道，它对商家六个价值都是能够实现的，所以说在商家在平台售卖也是需要薄利多销，或者说无利多销
许家辉: 商家认同咱这个销售提升计划，我们只要接着去做，那肯定是能支撑上，支撑整体规模上升和利润上涨的嗯
许家辉: 具体的话术就是不是所有的这个生意都是天天挣钱的，天天都挣钱的生意是几乎上是没有的，卖货给所有的客户，也不是所有都能挣到钱的，也有跑掉客户亏钱的，慌张的很多，也会遇到一些比较重要的客户，要搞活动的或长期稳定有销量的，那咱档口肯定也会少点利润，或者亏点利润给一些客户啊
许家辉: 那今天你不选择我们标果，是因为还没有说我们这个价值观，我们给你带的这个价值不清晰，我们标过给你，给到咱这个整个行业的，在整个行业的竞争力还是非常非常强的，我们最起码是能够让咱的规模稳定，稳中有升，而且我们通过这个成本和经营状态来计算，只要是坚持长期去做，看总利润肯定是增加的
许家辉: 因为做生意的咱肯定不是按天来算一天挣多少钱，每天或者每一天、每一年长久来看，算，总账肯定是不比原来少的啊
许家辉: 今年是一个月你挣 1, 000 块钱，但是你就挣了一个月钱，那每个月都挣 200 块钱，那整年来看你挣得更多，肯定是相当于比以前挣得更多的，让我们能够带来这个价值呢
许家辉: 嗯，首先就是要降价，在平台上有更高的性价比，把这价格压低，压到最低，甚至说做到没有利润小亏一点亏本的这种情况，慢慢就把量提升这一阶段的话，就是咱小车换大车，一辆变两辆，总规模提升，而且标果的话也是一个快速发展的一个平台，整体规模，当咱这个平台核单的这个档口整体规模都有一个很好的发展，那我们也会再找其他商家和咱一块把这个整个品类的卖得更好
许家辉: 然后让当然您在平台上卖这么长时间，肯定是在标股上有这个一席之地的，我们也是希望达到一个合作共赢的状态，一个更好的一个合作状态啊
许家辉: 我们也这样，这个达能客户也能接受，咱也档口也薄，一多销的这种价格的，咱也没有必要天天试点讨价还价
许家辉: 那我们就可以说做到一定的这个品牌影响力、品牌溢价价格定位定好了，咱们都各取所需，你需要长期稳定的去出货渠道，需要这个稳定经营的这个方法方方式方法规模增长，那我们也需要一个优质的商家来进行一个长期的供货
许家辉: 那这个，嗯，持续的改善计划就是和这个商家把这个价值观聊通聊透，然后每天根据这个市场流速、商家状态阶段性的来进行一个一个一个强定位
许家辉: 最主要是我们要有这个调价权，多沟通、多多支持或双方的多多支持
许家辉: 这样的话才能会有一个更好的一个一个一个一个一个发展