芦燚: 好品牌货在标我平台上架没有优势，价格没有优势，原因是品牌货虽然说在是各级市场当中有它的价格保护政策，但是基于但是呢
芦燚: 但是他会给他的特渠和重要的渠道客户低价政策，但是标果没有得到这个低价政策，诶，也就品牌方没有给我们这个低价政策
芦燚: 那么解决问题达成的目标，通过和商品牌商家进行价值观沟通，得到商家认可，实现在标果平台上架的商品有长期价格优势，好确认商家行为动作商家给标果平台的价格、上架的到手价、客户的到手价和市场行情价一致
芦燚: 然后，然后导致了低动销卖不动，门店客户会觉得标果平台价格贵的一个负面影响
芦燚: 好，解决问题也要的路径是通过价值观沟通并得到商家的认可，那么我们制定一个长期价格政策和增量计划
芦燚: 好，那么沟通的话术就是说和商家一起讨论遇到的经营困难
芦燚: 经营的困难应该是有 8 个，有八个
芦燚: 第一是品牌货被模仿成功率高，极被模仿的成功率高
芦燚: 这样会导致品牌货之间同质化严重，同时影响品牌销量和盈利能力以及溢价能力
芦燚: 二
芦燚: 品牌货的运营成本高，因为它的总量小，分摊到每一斤的运营成本更高，会带来档口租金高、人工工资高和运费成本高
芦燚: 三、品牌货因为自己的品质标准较高且销售价格高，导致在产地的收货量少，带来了整个总成本高，带来成本高
芦燚: 四、市场上同品同一品类的其他的品牌商家竞争多，会互相争抢市场上的优质客户，并给予返点和直接降价
芦燚: 五
芦燚: 品牌或新客拓展能力，拓展新客能力不强，拓展新客能力差，接触新客能力途径少，就新客户
芦燚: 6
芦燚: 品牌或自我调节流速能力不强，而且品牌或的相对固定的，客户经营相对稳定的客户复购，在市场行情倒挂，供大于求实会导致产地收的货卖不完
芦燚: 基于当前的客户，扩大销量也是比较难的
芦燚: 当我们极大的极低的价格，极低的、极大的降价来增加销量时，又会破坏品牌获得现有的价格体系，导致现有的价格体系崩盘
芦燚: 但是如果说把掉到品牌影响力不高的其他的市场低价把货放掉，又有可能钱收不回来的风险
芦燚: 所以说放到标果平台帮你把货走掉，你也只是损失一小部分
芦燚: 好，这是六七
芦燚: 市场上某一单品类在大量上市中期
芦燚: 品牌货和通货品质差异小，通货更便宜，会影响品牌货销量，有可能导致品牌货滞销，或者说好货卖成烂货
芦燚: 好，待会想着再补充第八点，那么我们能基于这 8 个痛点给他，给品牌方解决，一是提升他的等分级标准和等级标准
芦燚: 等级分级和分级等级分级和等级标准
芦燚: 二、扩大品，增强品牌影响力
芦燚: 三、持续扩大销量来分摊它的成本
芦燚: 调货到别的市场消化
芦燚: 五、减少资金占用
芦燚: 六
芦燚: 泰拓新客的问题补充一点，第八点的那个品牌方会遇到问题，品牌方会为了获取更多客户的支持，尤其大客户会给予账期产生资金占用的问题
芦燚: 好，以上问题和 6 个痛点的解决方法， 8 个问题，那么我们在首先在标果平台上架，要确保上架的价格低于市场行情下的5%，这是加到佣金以后的
芦燚: 如果说有客户来质疑你，那么你可以告诉他这次标果补贴，同时你要周期性地做活动来获得更多的新客户，持续性地来扩大销量，增加产地，收货量，持续稳定增加销量，因为我们双方是价值交换
芦燚: 你要付出相应的代价，那么就是价格
芦燚: 所以说在这方面你要通过价格来做活动，我们来推动供销联动和帮你获得更好的流量位，更好的流量好，那么我们要长期的
芦燚: 那我们和品牌方沟通这么多，我们要获得长期的价格支持，和长期的增量计划一起把销量持续提升、持续增长，这就是我们要实现的目标
芦燚: 好，以上