李俊: 我今天演练这个，开始演练这个小小这个流量，小流量商品
李俊: 然后这个问题就是像经营这种周期长、货架异常的这个小品，类似于这个木瓜、百香果、柠檬这些销售样品，然后这个它的销量，销售总量比较小，然后固定成本和摊销就比较高，所以说在市场上正常卖的话都是提高利润，然后这个才能挣钱，所以说竞价过高了
李俊: 然后原因就是，嗯，这个商家不了解这个在平台上这个销售模式，然后以为搁线下一样价格高，然后高价不能这个获得销量，结果这个越卖越少
李俊: 这个目标就是要和商家说服放弃商，让商家放弃这种加高利润的这种销售方式，要通过降价，然后实现这个销量增长，总这样的话总成本这个减少，然后实现这个总利润增加
李俊: 行为动作就是像这种经营成本比较高的小量品类，因为靠抢，靠这个高价来获得这个利润，然后结果就是用线下的这个经营模式，然后在平台上得不到这个销量和总这边的这个增加改善路径，就是要这个像这种要改和商家聊这个，他这个经营策略，不能这个像这个
李俊: 在你像改变这个商家在平台这个经营这个策略要长期，这个在平台经营不能像长，因为他长期经营的这个方式就是在市场上因为客户有限，然后这个需求量都不大，所以说这个客户去线下市场的话，他这个价格敏感度不高，而且市场上多家都在经营，然后总销量也都分摊了，所以说，嗯，很难这个产生，这个销量大，然后这个你像这个很难这个分摊，这个像物流成本、人工成本，这个房租成本，所以说他只能这个靠高价也来这个进行经营利
李俊: 但是在平台上应该要先通过这个降价，降低价格，然后提高销量来吸收吸引这个线上客户，然后实现这个规模的发展，然后才能实现这个利润增长啊
李俊: 这个话术就是我们标务平台是一个这个覆盖区域比较大，然后这个覆盖区比较大，然后开发客户数量比较多的一个规模增长比较快的一个这个线上这个平台，然后在我们这个标号平台的话，像每个类目它这个坑位都是有限制的，一般一个品类它只不会超过两家商家
李俊: 你像我们平台上那么多客户集中在这两个这个商家进行购买的话，这个客户需求量还是比较大的
李俊: 然后，嗯，但是如果你价格没有优势的话，他没有客户没有购买的这个积极性，所以说这个会销量也会少，但是你要是通过这个降价，然后实现这个薄利多，销量肯定能增长
李俊: 销量增长的话肯定能降低一些你其他的成本，肯定能提升这些总利润，然后而且还可以这个定期的进行这个小品类这个专场直播，或者把小品类打包一块做这个只要够这个流量或者活动获得更多的新客户，你像你的这个产品在市场它这种小流量品很容易滞销，你滞销的时候可以在这个商品变质之前，还有货架器的时候，可以在平台上有更低的价格快速出货，你这样肯定能减少这个损失
李俊: 要不这个在减少损失，你这样坏的话肯定都一点也没有，是不是这个价格低一点换回来都是钱
李俊: 像这种在线下你就是一个成本，但是你这样在平台上就可以算是有额外获得了这个销量和这个利润，这样的话可以降低这个你的总成本，提高这个经营的总利润，所以降价可以体现这个，所以降价可以体现出来咱这个优势，是这个必要条件，降价是这个必要条件
李俊: 感染计划就是建议这个商家下调这个商品价格，然后再低于市场价的 5% 到10%，再进行在平台进行售卖