冯万哲: 下面开始演练这个数量场景，这个卖超的一个问题，那么问题是商家经理、经办人设置的这种库存没有和商家这个准确的库存对，导致这个设置库存错误，或者说这个导致这个商品脉超，或者经办人和商家设置库存都设置了库存都对，但是实际商家的这个货并没有那么的库存，或者说没有盘点清楚，少了这个库存啊
冯万哲: 原因是，嗯，商家经理或者说这个商家对库存的这个具体库存数字、数量没有说，去认真地去盘点核对
冯万哲: 嗯，是属于对种这个不负责，这个对工作不够重视，或者说这个大概或者自己大约多少件就设置了多少库存，感觉卖不完，草率的产生的这个结果嗯
冯万哲: 目标是，嗯，每天的这个货品的库存一定要，嗯核对清楚是多少件就是多少件，准确无误地设置好库存，并且保证这个库存充足
冯万哲: 那么客户下单的商品不要这个因为自己这种库存不准确的一个情况，导致这个客户缺货，确保这种下单客户嗯都能收到货啊
冯万哲: 那么这个六步法是首先是确认商家的行为动作，是确商家是凭着记忆，或者说这个大概大约有多少库存就设了多少件，可能有时候想着也卖不完，就大概设了一个数，但是根据它是跟着它实际的库存，并没有喂
冯万哲: 对对对，好好好，你就帮我拿一下，好，接着背，导致这个就是说
冯万哲: 嗯，库存，这个就大约着设置库存跟实际库存，并没有说 1: 1 参照或者核对是没有点清楚或者点错，导致这个库存这个设多了
冯万哲: 那么行为结果是因为这种没有核对清楚卖仓的一部分客户收不到货，而且产生了售后体验不好，并且的话对咱们商家也有这个缺货罚款，提高了咱们这个售后率啊
冯万哲: 那么改善的结果是仔细核对，首先一定是仔细核对清楚这个库存的这个具体数量，避免这种错误出现在这个这种环节，哪个环节上，你不管是，嗯，商家点数或者说这个如果，如果这个这个经常是可以提前预采进仓，咱们这个有仓馆盘点的话，基本上不会出什么错啊
冯万哲: 设置库存的时候按照实际数量设置就可以了，那么这个针对这个，嗯，如果说找出来哪个环节出错，比如说商家出错，或者说这个某个环节出错的这个地方每天就是需要仔细更加仔细地这个去核对，核查对一下库存，确保这个库存跟设置的库存跟实际库存这个相符不够，如果说是因为这个货不够卖的情况下，那就要提前加大库存计划，这个产地的来货量，满足咱们这个平台这种，嗯，下单的这个这么量大的这个需求啊
冯万哲: 话术是最因为这个库存问题经常出现这种卖超或者导致缺货的问题，主要问题是就是在于设置这种设置库存的这个环节，某一个环节出了问题，不管是这个经办人也好或者商家自本身也好，都有，都不仔细或者说没有认真或者不负责，这种情况出现，那么需要这个一起去调整改善啊
冯万哲: 那么这个在平台上，这个咱们上架的货一定是首先是满足咱们平台这个销量需求的，然后这个学，另外我们是这个批发平台，而且的话咱们做的都是这种批发生意，对吧
冯万哲: 所以说这个首先是要保证量的一个充足
冯万哲: 我们要不能说断货，不能断货，要如果说量大，不断地提升这个，嗯，产地来货量，然后提升咱们销量，实现规模的增长，包括这个也能，我们标广才能给你带来这个 6 个价值
冯万哲: 那么这个说过，如果说这种出现某个这个货源紧张或者说这个不够卖的情况，也一定是优先，嗯，保障咱们这个平台这个量给足够的量
冯万哲: 因为标果平台他的客户都是，嗯，覆盖面广的客户比较多，保障咱们这个客户都能下到自己想要买的货啊
冯万哲: 另外的话就是说这个我们标果的话才能给你带来这个 6 个价值，对吧
冯万哲: 因为这个如果说每天连这个激活基础的供货量都满足不了的情况下，那么客户的话就是可能会失去这些客户，销量会下降，那么平台也会，就是我们平公司平台，嗯，也是一个这个互联网时间交互平台，我们首先就是一定要确保，最起码基本的是确保客户在平台下单的这个货能够第二天按时送到，这样的话才能实现我们这个我们自己是不断地扩张，所以说我们可能会去
冯万哲: 嗯，如果你满足不了，我们肯定会去找能满足的商家或者增加商家，甚至说汰换商家或者切换商家，这种情况出现，那么这个时候一定是对你有影响的啊
冯万哲: 当然如果你能满足我们的这个需求量，包括做到这个库存准确，不会因为设置库存卖超，或者说导致这种缺货情况，我们肯定优先拟合作，然后及时改调整改善就可以了，也没必要说去这个，我们也不会说去增加这个别的商家，对吧呃
冯万哲: 那么这个这个计划就是首先每天一定是核对清楚，咱们自本身自有的库存，保障一个货源的充足啊
冯万哲: 嗯，核对库存这和这个，咱们这个或者说这个，嗯，每天去验
冯万哲: 嗯，点货数量持续这个一周以上，这个稳定后再以，就是说每天满足客户的这个下单量，对吧
冯万哲: 这个量备足，备，把库存备好，做好这个备货计划
冯万哲: 如果说量不够的
冯万哲: 的话，提高这个产地的来货量，或者小车换大车
冯万哲: 嗯，确保这个每天这个咱们这个货源库存充足，避免说揉出现这种，因为货源不足，包括这个货量不足这种情况啊
冯万哲: 嗯，导致这种说这个客户买不到咱们家的货，咱们的货或者说这个缺货，那么实在不避免不了的，也是也实在避免不了，也一定是仔细核对库存以后，根据实际有货的这个数量设置相应对应的库存
冯万哲: 那么早上，嗯，如果早上错误有困难，就是咱们每天提前预采进仓，备好这个备足够量就行了，然后这个仔细核对，然后尽量就是每天一定是货源充足，而这这，而且这个，嗯富裕一些，比如说每天卖 100 件，咱们可以采个110、120，对吧
冯万哲: 然后这个保证这个标股平台的客户能每天都能买到自己想要的货，能准时售卖，要每天就有这种这个充足富余的这个库存的量
冯万哲: 本章演练到此结束啊