陈玮: 价格场景 3 号，嗯，这个新上架的，这个是这个，嗯，商品的新的 SKU 哈
陈玮: 嗯，场景分析哈
陈玮: 场景中发生的问题和原，诶，嗯，问题商家在这个商城，这个新商家的 SKU 哈小于等于或者 3 天，然后日销量低哈
陈玮: 嗯，原因价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标
陈玮: 嗯，解决这个商家不愿意降价的问题啊
陈玮: 嗯，通过商家连续几天降价促销，然后来实现这个新的这个SKU，哈
陈玮: 这个销量的提升，嗯，还有这个总的利润，嗯，增加
陈玮: 产品问题经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，我们先确认商家的这个行为动作，嗯，确认商家有这个新商家的这个SKU，哈嗯
陈玮: 然后不愿意放假，嗯，第二是确认商家的这个行为结果，嗯，商家新上架的这个 SKU 因为价格没有优势，然后的话导致这个，嗯相同的 SPU 和销量，这个偏t，嗯，第三哈改善结果的路径，这个新上架的 SKU 哈添加做活动，然后对比同时的这个s，这个对比同的这个相同的这个s，对比同这个SPU，哈产生优势获得更多客户
陈玮: 嗯，的，这个首次下单
陈玮: 嗯，活动做这个 3 天以上，然后获得这个第一批的复购客服
陈玮: 嗯，我们持续薄利多销，实现这个规模，还有这个总利润的增长
陈玮: 第四是这个路径具体的话术，第二个平台是一个这个线上的这种批发市场，嗯，在标搞入驻，就像在这个线下西瓜市场开这个端口是一样的道理
陈玮: 嗯，这个新上的商品也需要通过这个低价来拉新客户，因为客户对这个新上的这种商品不了解
陈玮: 嗯，这个时候只有低价让客户感兴趣，不愿意尝试才会产生这个第一次的这种交易
陈玮: 然后新客户多了之后，当我们的商家把这个商品的这个品质稳定以后，就会有这个，嗯，更多的客户来复购，嗯，时间长了这个客户对价格的这种灵感度它就会下降，到时候然后我们再把这个价格做到这种薄利多消耗销量，就可以做到这个持续的一个这么一个增长
陈玮: 嗯，来实现这个总利润的增长
陈玮: 第五是实现，嗯，第五是持续改善的计划
陈玮: 新 SPU 先做三天优势和明显的这种活动，然后计划这个三天哈拉新客户这个数量，还有这个销售的建设
陈玮: 三天看结果，嗯，是否延期这个做活动，嗯，达到购买这个客户数额还有销量的目标之后，嗯，然后我们这个缓慢地提升这个价格
陈玮: 慢慢地来实现这个薄利多消耗
陈玮: 这周期性降价做活动，拿新客户来会保持这个购买客户数量的这么一个持续的增加