徐帅: 好，我们再来一遍，出入率低，然后打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 出入率低是出入率低，可食用率低呃
徐帅: 商家交付给标果的产品的话，出售率低，可食用率低，导致门店客户不满意提交售后，原因是在产地收货的时候熟度不够，产地收获的时候熟度不够，或者说是果型不好，然后就会导致出入率偏低，或者为了抢占市场，或者说为了抢市场行情，对，或者说为了说抢市场行情，然后收便宜货，然后也会出现出入率低的情况，对吧
徐帅: 我们肯定是不能收熟度偏低或者说果型不周正的，果型不端正，应该叫果型不端正、不周正、不端正
徐帅: 好，那你去或者说因为抢市场行情，所有便宜货都会导致出入率偏低，收入率偏低造成的这个结果，我们就先讲这个造成的这个结果，门店客户要么你被打回要承担违规费用，然后或者说没有被检查出来，然后侥幸交付给了门店客户，就会导致门店客户不满意提交售后，那不满意肯定是门店客户把这个货在售卖的过程当中卖给了他的，顾客就是消费者，那消费者花了一样的钱，是吧
徐帅: 买到了出售率更低的产品，那他肯定就会不满意，那就可以去到门店里面，对吧
徐帅: 这个肯定就会去到门店里面抱怨，那门店的生意就会变差，门店的生意变差，我们的销量就会下降，就会下滑，对吧
徐帅: 然后而且带来这个不好的口碑，对吧
徐帅: 带来不好的口碑，我们要达到目标是，对吧呃
徐帅: 咱们得和商家沟通出入率最低的要求，对吧
徐帅: 然后来改善这个整体目前的这个出入率偏低的这个现象，改善这个是个现象，是吧
徐帅: 减少门店客户因为出入率低而提交的售后，减少门店客户因为售后提交率低而提交的售后，对吧
徐帅: 那你肯定是要么就是管理不到位，对吧
徐帅: 然后这个整体的这个熟度不够，或者说果型不端正啊
徐帅: 整体的熟度不够，果型不端正，果型不好，然后出入率低，导致整体的情况不好
徐帅: 而且要么就是还会出现一种情况，出入率低和出入率高的产品，出入率低和出入率高产品混到一起交付，那你这就明显的，对吧
徐帅: 这就明显的不合适了，对吧
徐帅: 明显的不合适了
徐帅: 好，那我们要达到的这个，达到了这个状态，好和商家沟通的这个路径是和拿着实物，有实物参照的情况下，和有实物参照的情况下，有和商家告诉商家出入率最低的交付标准，出入率最低的这个交付标准，对吧
徐帅: 然后商家也要去管控，怎么管控呢
徐帅: 肯定是从源头去管控，和货主或者是收货人和货主是收货人，对吧
徐帅: 去沟通确认是吧
徐帅: 每天到档口之后进行检查后再送货，每天到每天的货到档口检查后再送货，检查后再送
徐帅: 这个是到档口检查后再送货
徐帅: 咱们可得把这个情况讲明白了，并不是说到档口挑货之后再去送货，挑货是永远挑不干净的，根本挑不干净的咱们得从源头去把控好，那最终咱们是通过售后数据来验证是否改善有效，咱们最终是通过售后数据来验证是否改善有效
徐帅: 那你说我挑了，然后售后数据里当中还是有大面积的这个出入率低的这个售后情况，那是证明这个肯定是没有改善成功嘛，对吧
徐帅: 肯定是没有改善成功嘛
徐帅: 咱们刚才也说了，你把出售率不高的产品侥幸，然后交付给了门店客户，门店客户卖给了他的顾客就是消费者，消费者拿到花了一样的钱，是吧
徐帅: 花了一样的钱，是吧
徐帅: 这个回去吃到更少的肉，就吃水果，吃到更少的这个肉，那我肯定吃亏了，对吧
徐帅: 吃亏了完之后他肯定就会去门店抱怨，门店的生意就会下降，门店生意就会变差，门店生意变差他就不会从平台再购买，他就不会再从平台购买这个相应的这个产品了，那我们这个销量就会下滑，对吧
徐帅: 你就实现不了标果给你商家带来的 6 个价值，那我们实现不了商家带来的 6 个价值，那我们最终目的肯定是要把这个产品越卖越好，而不是说越卖越差，对吧
徐帅: 越卖越好，肯定不是越卖越差，所以你一定要和产地沟通清楚，是吧
徐帅: 什么是合格的出入率，对吧
徐帅: 什什么
徐帅: 什么是合格的错误率
徐帅: 什么是最低的错误率
徐帅: 如果说持续的按照这样去执行的话，那我们只能说是啊，去找啊这个符合就是出入率合格的商家在一起合作，如果说你改善不了，对吧
徐帅: 当然了，咱们还是要先沟通哈，你也得去跟产地沟通，对吧
徐帅: 那我们接下来要有一个约定，对吧
徐帅: 每天去商家那里，嗯
徐帅: 了解是否根据标准，是吧
徐帅: 咱们最低的这个出售率的标准和产地沟通了，或者说是和收货人就收货的在产地收货的人，货主去有没有去沟通
徐帅: 同时到货之后我们每天要去现场看货、验货，每天去现场看货、验货，是吧
徐帅: 了解是否真的有改善的情况，了解是否有真的有改善的情况，对吧
徐帅: 最重要的咱们还要减少，这句话叫减少送仓前挑货的现象，减少受伤前挑货的现象
徐帅: 因为刚才也说了，挑肯定是永远挑不干净的，咱们得从源头去把控
徐帅: 如果说我们持续不改善，那我们也会通过观察监控，你得去管控，你得去管控，那我们就通过观察售后数据，是否有这个出售率低的售后提交是否得到了改善，对吧
徐帅: 咱们是否按照要求来交付的
徐帅: 我们也会持续地去观控，可以去管控和监控的
徐帅: 好，我们今天就到这里