樊启建: 股东意见不同音价格调不良场景分析问题
樊启建: 生意是合伙的一个统一季，一个同意降价，一个不同意降价，档次降不了，降原因一个认为，一个认可标过的价值观，一个如一个认为是做亏本生意
樊启建: mobile。
樊启建: 让商家股东达成共识，都认同标果价值观，让他在品长期薄利多销，价格能够有调价权，销量有所提升，能够在平台上确认商家行为动作有个股东主旨，价格下降，确认商家行为，结果这在商城价格没有优势，销量下滑
樊启建: 改善结果的路径，能够直接找到另一个不同意的股东去聊价值观
樊启建: 找不到的话就去找，去让同一的股东去说服另外一个股东
樊启建: 如果我说服务不了，那我们就置换商家，我让我们继续选择一个能够统一、能够去对接人，能够去拍板说着算的人去对接路径
樊启建: 具体的话术你是认同标过价值，且认同统一降价的，也认可通过降价能够获得标国带来的 6 个价值，生意能够越做越好，能够做得更稳定
樊启建: 而且能够持续增长来带来总利润的提升，能够增加在你的股东不清楚，我们应该和他去调一下，约不到，然后约不到我们就跟他去聊一下，去降价
樊启建: 嗯，股东有没有管办法
樊启建: 如果卖不动他也没办法，又要价格卖得高，又想卖得好，那怎么可能呢
樊启建: 卖不动的时候，卖不动货的时候，平台也不会卖你的货，也不卖，以后也不卖你的货
樊启建: 平台因为加价，因为平台就会因为加价，平台就会去选择其他商家，你就失去了平台这个优质渠道，那你就失去了标股给你带来的 6 个价值，你要梳理一下自己的客户池
樊启建: 不要给我找，你算不算你的突增量
樊启建: 客户和股东商量一下
樊启建: 我们标过 4 被定义，为什么客户现在竞争环境这么强
樊启建: 你能够保持一下，你能保证下什么样的体量的
樊启建: 在今日的环境当中，市场每天总流量就这么多，你不想做大，别人想做大，你不一样，我们把你扶起来，你不想我们帮你扶起来，你对这来说是个绝对损失，你要去算个总账，标果能够支撑你带来产地，能够给你带来很多价值观，比如收货价格便利，运费降低，运费变低，人工成本变低、市场费用分摊变低，是否能支撑你的货量带来上涨
樊启建: 我们也能给你带来少量增长和深深竞争稳定性，这样在生生利益就会更强
樊启建: 我们能够给你得到体量兜底，那你的货物新鲜就会吸引，生意越变越好，就会让你的货卖的货更新鲜，卖的新鲜在市场上就能多卖钱，利润也可以在线下看，不只不要只看一头
樊启建: 陆记
樊启建: 我们应该要给你制定一个整体的规模体量的销售计划，销量计划、销售计划，你一天卖多少件
樊启建: 在我们再加多少件就可以，在可见范围内我们也不是无限量把你的货在平台上售卖
樊启建: 做生意有证就有，呸
樊启建: 你有你的货卖不掉的时候
樊启建: 是吧
樊启建: 我们就可以，你降一支架，就我们就可以，就会降我们 14 架的价格，然后所以说孰轻孰重你要看得清楚
樊启建: 我会跟你讲清楚，你要和股东聊，或者带着我们去聊都可以
樊启建: 那么能够就能说明白，达成共识，那我们就继续合作
樊启建: 如果不能的话，我们只能去选择另外一个说了算的商家或者股东，都认个标果，价值观能够给平台最低向销售额的商家去合作
樊启建: 那这时候薄利多销，那到时候薄，那薄利多销的方式就不一定有你的机会了，因为我们的坑位是有限制的，如果别人合作很好，我们就不，因为，那我们就不能选择你了
樊启建: 嗯，因为现在都是市场，都是买货的多，卖货的多，买货多少
樊启建: 所以你要考虑一下现在是买方市场，然后去慎重地考虑一下
樊启建: 如果你去，如果你尽快决定好，我们就继续合作
樊启建: 那如果今天定不下来的话，那我们去找别的商家持续改善计划，第一找到不愿降价的人沟通，如果找不到人就电话沟通，当天就确认，当天确认合作，他们的意见能不能达成共识，在当天做出决策，要不切换商家
樊启建: 还是找人达成共识后继续合作，不要拖泥带水
樊启建: 如果超过一天时间来沟通，那就没有意义了，就要当天解决
樊启建: 你在商城不认，在商家不那么认同，不那么群影响，后期还会很多事情发生的