邓毅: 代卖模式，然后就是那个货主，然后没有货主不愿意做一个降价，嗯，然后就是那个代卖，就是商家的货，然后是代卖的货，然后没有，今天没有搞定那个货主，然后进行一个降价
邓毅: 然后核心的问题是档口，是以那个档口是那个对我们的价值观认可认同，对我们价值观认同的同时，然后也愿意放假，但是然后他自己的那个货主不希望便宜了卖，他想那个获得的高的利润
邓毅: 嗯，这边，然后那个原因刚才说的是问题，然后下一个是原因，原因就是说，嗯，货主这边不清楚，然后低价卖，就是说那我们能带给他的价值是什么
邓毅: 然后档主，嗯，那个货主不知道档口知道，如果低价格的卖的话，档口就是说会怀疑，就是说那个档口这边有没有之前，或者这是第一点，第二个，然后货主这边会认为就是说那个我价格，然后高价卖得掉，然后就是说不想以低价的形式，然后把货卖掉
邓毅: 还有第三这是第二点
邓毅: 第三一点就是货主这边，然后他对这个没有安全感，然后就是说，嗯，做了一这一单之后，不知道还有没有下一单，就是说他不明白，就是说我们这边是可持续性的，目标的话就是说我们协助档口，然后搞定货主，那个让货主做一个降价，持续地让那个档口就是跟我们合作，那个销量稳步提升
邓毅: 然后我们要确认一个商家的行为，就是说货主不愿意降价，那个档口这边去跟那个货主然后沟通无效，然后，嗯，价格降不下来，然后货主不愿意降价
邓毅: 然后嗯，确定一个那个结果就是那个在我们商城售卖的那个商品销量下滑，然后没有那个性价比，就是说没有那个低价支持，或者就是说持那个销售持续的一个增长
邓毅: 然后我们改变了一个路径，也就是说最好的情况跟那档口的老板，然后一起去跟那个货主进行沟通
邓毅: 然后因为过多的那个货主，然后他会有一些疑虑，我们就有打消他的疑虑，然后让货主这边，然后持续了低价的方式，然后我们带来那个销量的一个提升
邓毅: 这边有那个话术，就是说如果说他不愿意降价，就是说跟档口就是说那个沟通了之后，货主不愿意降价的情况下，然后我们就要首先是要排除他的一个原因，具体是因为什么
邓毅: 欣慰，就是说那个价格不透明吗
邓毅: 因为，但是我们整个后台的话账是很清爽的
邓毅: 然后还有就是说那个，那个就是说那个价格，然后有出入，卖了高价或者就是收，就是说那个收到了最低价的那一个，这一个，然后那个价格，然后那个货主这边不清晰，然后不知情，嗯，然后所以说他没有信心
邓毅: 第二一个就是说货主认为就是说我们他在整个市场的时候，然后可以那个高价地把货卖掉，然后不愿意放价格
邓毅: 第三个就是他对我们标果整个就是不了解，就是说不了解标果的情况下，然后跟标果互那个做生意，然后具体他会获得些什么，然后他不知道，就是说这个就需要我们用运用价值观，然后给他说我们给他带来了价值，然后就是说那还有一种情况是他真的就是说这个货，然后收的成本过高，然后就是说低价赔得太多了，然后是要进行一个归因，具体什么问题，然后我们对应的策略就是说，然后就是说跟标果我们平台合作售卖了商品的一个状态
邓毅: 要跟他讲清楚，然后品质问题要承担售后，然后还有就是说，然后那个我们后台可以把它设置为管理员，然后中间的每一笔账，然后他都会看得清清楚楚的
邓毅: 还有就是说要跟他做一个那个分析行情，最近的行情怎么样
邓毅: 什么什么价格，然后可以卖掉
邓毅: 什么价格有可能就是说你的货然后会堆在那个地方，然后举些例子，就是说如果自己的货没卖掉的情况下，如果导致了就是说生鲜的那个损耗，然后价格亏损的话，然后还有就是说把好货然后卖成烂货，最终的话，然后那个得不偿失，然后你自己的损失然后更大
邓毅: 但是就说如果那个档让他清晰地明，清晰地知道，就是说档口这边跟我们标果是那个长期供货的
邓毅: 然后还有
邓毅: 就是说档口这边牵头的话，然后我们标果是他一个稳定的客户，然后我们用我们的六个价值观，六个价值能带给他什什么什么价值长期稳定呀
邓毅: 还有就是我们资金安全，还有我们那个标准等级，然后跟那个货主，然后做一个对齐，他在产地收货的时候按照我们标准来做
邓毅: 还有账面上的话，我们那个账式设置了管理员之后，每一笔账然后都很清晰，然后而且是我们这边就是说需要，就是说长期合作的话需要他这边，然后就是说不做假、不卖烂货，然后标果是不会拒绝长期合作的
邓毅: 然后还有就是说如果遇到了真的价格，然后压他收货成本很高，价格压得很低，然后他亏钱，亏了很多的情况下，然后，嗯，因为那个档，那，因为每天那个档口也要基本上要收他 4% 的一个一个代卖一个代卖费用，我们协商一下，如果把这个，然后也可以就是说让档口这边让出一个点，两个点，然后就是说我们互相让一点，然后最终把你的体量、货量，然后给你卖出去
邓毅: 然后我们这边如果有困难的情况下需要急需出货的话，我们这边会有流量位、机动爆品、流量位这些，然后就是说适当的，然后标果这边做一些补贴，然后可以把你的量然后走出来
邓毅: 如果说是那种不稳定的一个货主，然后档口可能要牺牲一点，然后让那个牺牲一点毛利，然后让档口这边，然后先做一个试卖了之后，然后就是说看一下效果，如果不熟的这种货主，或者就是偶尔来的货主，然后就是说给不出来，然后好的一个力度的话，然后你没有办法让别人觉得你这个档口，然后是最是那个整个那个最好的一个选择，你价格没有优势的时候，然后，嗯，我们在这里，在你这里也看不到希望
邓毅: 持续改善了一个计划，就是每天跟档口这边做那个了解每一个货主的，然后到货的一个状态具体什么样的呃
邓毅: 然后我们做那个长期的规划，然后一些稳定的货主，然后来货，然后跟我们那个长期合作，然后整体的话，然后把销量做大