芦燚: 好，平台做活动，商家不愿意降价，那么原因是结果是平台做活动，商家，嗯，不愿意降价，嗯，不愿意参加活动，原因是第一个是活动有点多，第二个是他不愁卖，第三个是平时给的价格都低，没利润
芦燚: 那么呢
芦燚: 我们要改善的目标是通过价值观的沟通，说服商家在平台上降价参与活动，那么我们确认商家行为动作，商家不愿意降价参与平台活动，如果说要降价参与平台活动，7月下架，那么结果就是商家不参与平台活动，导致商城活动的全面性和降价力度的体验差
芦燚: 那么解决目前的目标就是通过价值观的沟通，说服商家在平台上降价参与活动
芦燚: 那么我们的话术就是说告诉商家并不是你单独降价，是所有商家都降价，你不，你如果你不做活动，别的家做，那么你的整体的商品流速就会受到影响，无法支撑起你大车换小车，也无法支撑起你天天来新货，这样的话你的商品的流速就会受到影响，有可能带来赌获的风险
芦燚: 那么我们也知道这个市场的价格是由大户定价格的，如果说你流速快了，你就能赚到标，我给你卖的这一部分，你又能赚到其他另外一部分的钱，获取更多的利润，提升你的竞争力以及生意的稳定性，最终你是要看总利润的
芦燚: 嗯，那么你给我们降价 10% 左右，对吧
芦燚: 比市场价低百分之左右
芦燚: 同时我们做活动的时候你亏一些钱，做活动的时候亏一些钱，这也是正常的，如此你能享受到标我给你带来的 6 个价值
芦燚: 对于我如果说你不跟我们讲讲，我会找到别的商家合作，那么他就会获得你这部分的销量，这样的话也无法支持你产地的收货量，也无法降低你的产地收货成本，你的运输成本、人工等市场经营费用也无法有效的分摊
芦燚: 所以说配合不要我做活动降价，这帮你提升规模，获取更多利润以及增加流速，让你的货更新鲜，且这部分是更新鲜，能获得更多的线下客户
芦燚: 而且我们做活动也是周期性的，获取新客户，拉新客户和提升能和让我们的老客户来成为复购客户
芦燚: 这样的一个动作并不是说让你给平台，如果我们对于价值观沟通超过三次的商家，如果说还无法执行的话，我们只有说下架换商家，这也是我们的无奈之举
芦燚: 好，以上