郭瑾: 我们现在演练一个经办人就去，天天去
郭瑾: 嗯，议价，然后，嗯，商家总有那个不耐烦的不想降价的时候
郭瑾: 嗯，这个场景发生的问题是，嗯每天都会去压价，而且压得比较狠，然后商家就嫌烦，不想天天给我们降价，然后原因是，嗯，商家也希望能够多卖一些，嗯，但希望有几天稍微有一点利润，天天赔钱他肯定不干
郭瑾: 嗯，解决这个问题达成的目标是通过价值观的沟通，能够有一个长期的价格的计算方式，然后能基于那个销量状态给到那个经办人一定范围的调价权
郭瑾: 嗯，我们那个标准的动作和话术是每天去议价，偶尔有几天遇到商家就是不乐意，然后或者行情好的时候根本不会降价
郭瑾: 商家的商品在商城上不能持续地增长，然后不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户的那个减少对标果平台的了解，然后产生更多的销量嗯
郭瑾: 嗯，改善的那个路径是把价值观聊吐给我们那个商家的支撑给足
郭瑾: 然后定好销量计划，定好那个价格的策略，每天了解行情，定一个最低价，然后在销量达不到的时候，就有那个下调的空间和权限路径，具体的话术是非常清晰的，然后把标果能跟创造的价值说清楚，然后告诉商家天天议价
郭瑾: 并不只是我，哪个客户到你店，嗯，都会说价格的，只是入驻平台的这个商品需要一个薄利多销或者无利多销的一个状态，所以价格我们要给得更低嗯
郭瑾: 所以所有的所有的客户他对都对这个价格比较敏感，每天的行情他本来就不一样，天天议价是常态，你不用在我这说的天天议价，你有多烦以后再说这个话，我就不来了，只能去别家，就不给你卖货，就可以这样说嘛
郭瑾: 嗯，我们看一看这个单品，所有的商家在市场上的那个竞争生意是一个就是，嗯，此消彼长的一个过程
郭瑾: 我们在市场竞争中，嗯，首先要生存下来，然后再是能多挣钱呃
郭瑾: 那么生存下来，嗯，批发的生意就是要有量，卖的是量越来越少，车型越来越小
郭瑾: 我们都知道的，规模小的各种成本都会增加，发货量小，运费成本这些都会增加，在市场上的人工成本、档口成本也会增加
郭瑾: 我们送算总账的话，在标个平台我们能达到多少量能支撑你各种成本的降低
郭瑾: 只有规模扩大，这样你才能自己在批发市场上生存的下去，然后长期稳定的带来的更多就是成本下降合适，嗯，和市场获少的时候的那个盈利机会，是我们真正挣钱然后增加利润的方式
郭瑾: 嗯，每天货量一定要走掉，保证获得的新鲜的，所以我们是基于量来定价的和调节那个流速
郭瑾: 这样有时候的话会为了把货走得快一点，就会把是把那个价格就会降到七八折，这样的话总比把好货卖成烂货，然后连 5 折或者一半的价格都卖不到的时候好
郭瑾: 而且我们这个销量计划也是，嗯，很合理的，随着我们的那个体量的增加，性价比的提升，嗯
郭瑾: 达到那个总利润的下降，总利润的不下降，达到总利润的不下降，因为我们这个市场的生意其实也是会有亏钱的，我们根据行情来看品类和品类之间的一些竞争，一个品类特别便宜，就会影响其他品类卖的慢一些，所以我们只要比别人亏得少，挣得时候比别人挣得多，因为挣钱也是按时间来算，所以在商城上根据流速和那个价格的调整
郭瑾: 嗯，是啊，就是这是你要授权给我来帮助你调整，嗯，要不然每天的那个流速加强沟通，或者是有一些客户他订了货了，然后没有来拿，然后产生了那个赌货的压力，你要提前告诉我，我可我也可以给你走大单啊
郭瑾: 我也可以就是用嗯那个发优惠券去拉新客户，长期合作，基于品质的那个稳定性
郭瑾: 你也不用担心说我们标果平台不卖你的货，不上架你的那个商品，只要你遵守规则，然后把控好那个品质，一切都掌握在你自己手里的嗯
郭瑾: 持续改善的计划，每天去市场，然后去调研调研一下行情，就是问问价格，看一下品质，然后对于行情和商家定基于销量的那个最低价，然后及时地了解商家其他的一些销售渠道销量的情况，有风险的时候就调更低的价，然后从标果走量，要有那个阶段性的销量啊
郭瑾: 嗯，有提升的那个状态好像没了