梁应伟: 咱今天演练一下这个品牌货供不应求，场景中发生的问题就是品牌货，嗯，供不应求不一定一要给平台，给谁都可以，是不是基本上他不降价这个原因的话，就是，嗯，商家没有认识到品牌货，他想进一步发展，他也需要通过低价来进行一个实现的一个推广
梁应伟: 咱解决的这个问题要达成目标的话就是目标是，嗯，通过沟通这个说服商家愿意为这个扩大品牌影响力，就稳定性降价场景中这个经办人的标准动作及话术的话，就是第一是确认行为，确认商家的这个行为动作呃
梁应伟: 向商家确认这个货是供不应求的，且在平台上销量到手价和市场的卖价是一样，平台价它没有优势
梁应伟: 嗯，商家确认商家的结果就是如果得到商家这个确认，嗯，品类供不优求，嗯，且是价格，不是最低价，就是说在价格没有足够低的情况下，平台销量少它是很正常的
梁应伟: 咱改善的这个路径就是告诉商家，咱这个平台资金安全，而且流转快，你客户越来越多，是扩大品牌影响力最好渠道
梁应伟: 嗯，建议商家，嗯，在他的目前客户池里，他可以进行一个梳理一下，是不是有没有账期长不好要账的客户，你可以把这部分体量以稍微降价的方式给平台销量嗯
梁应伟: 可以先约定一个这个目标销量，用底价是不是在平台上进行一个限量限购的一个推广，既不会降太多的利润，又能得到这个品牌影响力的一个推广避免，是不是减少这个卖给其他账期客户这个资金成本
梁应伟: 咱具体的这个话术就是说这个日常价格，我们标果是尊重品牌实力的，同样品类下这个品牌获得的话抽佣，这比普通货抽佣低，嗯，我们降低抽佣其实也是亏本经营
梁应伟: 嗯，所以，嗯，大家各让一点，是不是在平台上显示的价格，嗯，和市场咱真实的成交价格是不是能大概弄到一致
梁应伟: 嗯，活动价格，你是不是我们做活动的时候你比市场价低个5%，是不是
梁应伟: 或者10%
梁应伟: 嗯，进行这个拉新推广了，来扩大咱这个品牌的影响力，是不是我们可以给你打标签，比如说打上标稿补贴呀
梁应伟: 嗯，避免是不是线下这个客户说你卖的便宜，就是扩大这个货量及这个收益，如果有能力，这个在产地是不是扩大收货量
梁应伟: 嗯，我们也可以扩大品牌的一个销量，从规模增长，是不是
梁应伟: 嗯，获得更多的这个总利润，你品牌成本的一个维护，你品牌维护是需要成本的
梁应伟: 但是在标过这个维护，这个影响力是现是最有效，而且是最最成本、最小的
梁应伟: 我们标过这个线下销售会精准地把咱的品牌推到这个千万家的这个水果店和商超，扩大这个货品经营
梁应伟: 嗯，同产地的话是不是你具备了这个运营品牌货的这个是不是实力
梁应伟: 嗯，你就有机会扩品经营同产地，这个其他品牌水果是不是也可以在平台上是不是快速建立这个新的品牌
梁应伟: 是不是
梁应伟: 嗯，持续的话改善计划就是建议商家价格下调一些，可以让根据平台上这些类似目前的这个是不是价格水平，一些合适的价格建议加上抽佣，这个抽佣的平台客户是不是到手价这个小，于是一个市场上这个销售价
梁应伟: 嗯，咱今天的话这个就是演练到这里