许家辉: 对，好，那接下来的话我们演练一下这个品牌场景，给标果的行情价没有优势活动不愿意降价，不愿意接受这个地，不愿意接受调价
许家辉: 那我场景中发现的问题的话，发生问题的话是在标品上架的价格，商品价格没有优势原因的话是品牌的话有自己的价格保护政策，但是品牌也有自己特殊的渠道，重要的渠道客户有低价政策，标果平台没有得到他的低价政策，没有成为他的这个所谓的重要渠道客户目标的话是要通过标果的这个价值跟商家讲清楚，我们可以给他带来的这个 6 个价值，我们要成为品牌商家的这个重要渠道啊
许家辉: 在平台上上架商品有这个价格优势，确认商家行为动作就是在商城上架商品到他的这个到手价和市场上的行情价一致，加上抽佣之后展示价格没有优势，这样得到结果的话是商城上卖不动，低动销啊
许家辉: 并且对平台上的其他这个品牌的话造成的负面影响，让买方感觉我们这个品牌货价格高，或者说其他货价格也高呃
许家辉: 改善路径的话是得到品牌商家对我们标果平台的一个平台价值的认可，制定一个长期价格政策，不用我们天天去调价，不用我们天天去谈这个价格，并且和商家一起做这个增量计划啊
许家辉: 具体换一话术的话，是我们先和这个品牌商家的这负责人先去讨论品牌遇到的困难啊
许家辉: 那品牌的话，品牌遇到困难的话还是很多的，你比如说品牌的品牌货比较容易被模仿，而且被模仿的成功率很高呃
许家辉: 在这个很多人都去做这个品牌模仿，你做品牌之后容易出现这个同质化的风险，大家品牌的，那到时候大家都就都不是品牌，价格的话没有议价权，影响品牌的销量和盈利能力，大家都成这个所谓的品牌之后溢价能力消失
许家辉: 第二的话就是由于品牌这个品质标准的话，要求的会更高，上要求的会更高，买十来个销售价格的高，但是销量不大，不属于这种走量型产品，在这个产地收货量不大，产地话语权低，成本的话很难很难去降低啊
许家辉: 成成本，成本成，生活成本很难降低，那他还会遇到一些问题，就是其他这个同品类的商，同品类商品其他品牌的一个品牌竞争，其他这个我没有其他品牌的一个其他的一个品牌竞争呃
许家辉: 大家这个客户群体都比较重叠性比较高，这个互相之间的话也会去互相之间会争，会去争抢客户，私底下也是会很给很多这个大客户，大型商超一些所谓正好渠道，一些返点或者说直接降价，价格降得很低
许家辉: 或者是还有这个在这个单品大量上市的中期，或者说大批量来货时候，所谓这个通货和品牌货其实品质差异不大，但是通货的价格更低，流速更快，冲击品牌货的销量，导致这个品牌货经常会出现滞销，好货卖成烂货，新鲜货 a 级，级，卖 c 级，而且是市场上卖货，很容易出现这个有账期的客户，资金占用率大，利用率不高
许家辉: 品牌货的这个我靠品牌货的这个客户群体比较单一，品牌货的这个客户群体比较单一，客户重叠客户群体没有想象中卖通货的客户群体那么高，那么高，所以说这个品牌商家在这个拓展新客户的能力比较差，接触到新客户的途径比较少呃
许家辉: 品牌商家包括品牌商家这个运营成本比较高，要经常去做广告，做这个渠道扩展，搞会销来讲的话，流速慢，档口占用率高，档口的这个利用率低，运营成本更高，包括它的各个环节，你比如说各个环节上要求都高，采货、收货、装箱这个各个环节这个要求都高，人工资高、销量小的话，这对这个档口租金也高，运费成本的话也高，在商家运营成本高，咱们运营成本高，那么品牌这个流速的话
许家辉: 一般来说是没有这个品牌空货流速能力那么高，品牌或这个流速能力不足，品牌相对于这个
许家辉: 固定的客户经营的话，品牌是有这个相对固定的客户经营仓储量的，这个仓储量化，而且是有这个相对稳定的复购是源自于它的这个是，是源自于它的这个品质稳定，源自于它这个品质稳定给低价，但是在整个单品行情倒挂，供大于求的时候，场地来场地的，来的货卖完了，是货卖完的时候，原有的这个销售渠道的话，原有的销售渠道它这个需求量变低，原有销售渠道需求量需，原有销售渠道需求量变低啊
许家辉: 那这样需求量库存有一个销售渠道需求量扩低，想去扩大销量很难，想要通过这个极大降价来增加销量的话，又和商业品牌这个议价，定价能力和议价权价格，这个价格政策就很容易崩塌，所以说通常都会把货调到一个这个影响力不大的市场去极低价格把它卖掉，导致亏本
许家辉: 而且这个即便是你把他调到其他市场以及的价格去卖掉，也要承担这个账期问题，以及说钱收不回来的风险
许家辉: 在这个已经在，如果说就是不在自己的主市场影响力，主要影响力的是去放电的，又会导致亏损，价格体系崩坏
许家辉: 那这个时候我们也可以把这个通过平台把价格降低，放低价格在你所覆盖不到的区域
许家辉: 在在你所覆盖的区域把货卖掉，这样的话就等于说我们只损失了一部分，这个一部一部分这个利润，一部分的利润，那我们能解决的问题的话，我们能解决，我们也可以解决这些痛点
许家辉: 比如说，就是说你，比如说这个资金占用的问题，开拓新客户的问题，或者说你调到别的市场消化的问题、账期收获来问题，增强品牌运营力的问题，包括说我们也可以帮你扩大销量，降低你的运费成本和这个运营成本，优化你的这个标准，优化你的标准分级标准迭代标，我给到你的这个价值标，给你找你好处还是很多的
许家辉: 我们需要你在市场卖货的 5% 到 10% 的一个一个低，一个低价，在是在平台上快速把货出完，但是如果说有这个2，苹果商超拿这个低价来着去说事的话，我们也可以说在平台上给你做这个标果补贴，平台给你做补贴啊
许家辉: 这样如果说你觉得平台价格低，你在平台下单终归卖的还是你自己档口的货，我们去做这个的价格交换
许家辉: 你付你需要付出的代价，就是把价格搞低，货量不足，我们需要付出代价，就是我们去全力供应，你让这个共创联动，等到我们深度合作达成共识之后，平台也会你去周期性的给你做更优惠的活动，来获得更大的、更更大更大的流量收获，这样的话你收获能，收获量能够提升，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升啊
许家辉: 或者这样的运营成本要比你去投放广告展销，或者说是这个老客户返点的这个成本要更低了很多
许家辉: 而且我们标果是精准推送给客户的，需要品牌货的，一定能看到你的货，看到你的链接商标，实际上在标果上这付出的会更少，获得的可能会更多，获得的更多
许家辉: 那我们有一个长期的改善计划的话，就和商家先去聊他这 8 个痛点，他是几个痛点问题，资金账期流速、收货能力，各种各样痛点问题解决，然后我们再去和是单上口，当我聊我们标果能给你带来这 6 个价值，获得长期的价格支持和增量计划
许家辉: 像这种情况下，我们这个上周让搜