阮晓龙: 我们背诵的是场景
阮晓龙: 22、商家通过平台销量扩大后，生意变好了，就不看重平台经常涨价和不愿意降价
阮晓龙: 问题是商家在平台上扩大销量后，整体生意变好了，然后想通过加价在标果平台销售商品的利润提升，原因是认为的自己的商品不愁卖，不再依靠标果也能把生意做好嗯
阮晓龙: 我们需要达成的目标是通过价值观的沟通达成共识，对商家持续的发展可以产生更大的价值，要得到商家的重视，保持价格的优势
阮晓龙: 但是生意总体利润会增加，我们首先确认商家的一个行为动作，销量大了以后就不太愿意降价，或者出现主动涨价的一个行为
阮晓龙: 然后它的结果就是在平台上销量逐渐地下滑，整体生意的规模也同样下滑嗯
阮晓龙: 我们改善的路径是和商家梳理销量增长对生意产生的价值和商家
阮晓龙: 嗯，商量持续发展基础的价格定位和嗯，价格定位的必要性，做好下一步稳定经营和规模持续扩大的一个计划
阮晓龙: 我们具体的话术，嗯，通过我们通过过去的一个增量计划获得了一个规模的增长，基本上实现了价值观的 6 个价值
阮晓龙: 最重要的是因为规模大，你的收获成本、运输成本、人工成本以及市场固定的成本都降低了你在市场上同一个商品的优势也很明显，在维持过去
阮晓龙: 嗯，同样的价格的情况下，其实你的一个利润还是增长了的
阮晓龙: 过去在标果平台有亏损或者评价的一个价格定位，在成本降低后也不再亏钱，或者说略有利润，从长远来看你要维持这个状态
阮晓龙: 嗯，在标果平台上，嗯获得更多的一个销量，要形成
阮晓龙: 嗯，长期的一个支持还可以，就说是进一步地降低成本，而标果平台的一个制定稳定性，以及在你规模大了以后有这个做品牌计划或者货品经营的计划都是能够实现的
阮晓龙: 但是如果是因为你觉得现在生意好了，不需要标果了，不再有长期合作的重要性，嗯，不再认为有长期合作的一个重要性了
阮晓龙: 我们在明确，嗯，知道你是这个想法的情况下，我们就要以过去和你同样做，嗯，同样做，嗯增量计划的方式去找别的商家，并且会再次找到别的商家，会告诉他更长久的计划持续地以此发展相距
阮晓龙: 而像你这样做了一段时间就不再有合作理念，以保持价格，以保持嗯，优势价格的情况
阮晓龙: 我们也会反省自己，不再找像你这样子的商家，如果我们和别的商家又做好了，做起来了，回过头如果你，嗯，你的规模下降了，还需要找标果来支撑的话，除非别人做不做了才能轮到你，因为我们的坑位是有先的，稀有
阮晓龙: 嗯，请你珍惜这个坑位，如果说你的规模做大了以后整体还是亏损且做不下去的状态，其他商家就更做不下去了
阮晓龙: 当别人嗯，更难做的时候，嗯，其实你的优势会持续地扩大，别人不敢来货，你敢来货，接下来嗯肯定会产生好的局面，也会逐渐地实现盈利嗯
阮晓龙: 但如果确定是因为自己的实力不够有量，也拿不到成本优势，那我们只能说找更有实力的一个商家
阮晓龙: 当然我们是优先选你的，除非你自己不选择，那我们也没有办法啊
阮晓龙: 我们的一个改善计划是在就说是阶段性，嗯，取得标果带来的 6 个价值后要继续和商家，嗯，沟通，后续的一个稳定经营取得就说更大的一个，更取得更大的取得一个更大的一个价值，沟通保持原有的价格优势，直到稳定的有更多的一个利润产生