陈玮: 价格品质，这个价格场景 5 哈同 SPU 这个以品质好为由，价格更高哈嗯
陈玮: 场景分析哈场景中发生的问题和原因哈
陈玮: 问题商家，这个在这个市场上哈，同样的这个 SPU 哈卖的价格比别人的高，以这个品质好或者生意好为由，在平台上这个销售价格也高
陈玮: 嗯，原因商家这个没有认识到客户时需要持续一段时间的这种购买的认可，然后以后好才会实现这种稳定的复购
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，哈，目标，嗯，通过沟通让商家知道哈这个平台客户对他的这个商品的这个品质，在没有这个体验过的情况下，是这个不会认可这个高价格的
陈玮: 嗯，首先我们要通过这个低价吸引客户哈，然后来购买，嗯，他才能体验哈
陈玮: 嗯，然后才有机会在这个客户哈认可，嗯，你这个品质的情况下，好，价格高了，然后也才会有复购场景问题经办人，嗯，标准动作及话术的律步法
陈玮: 第一节我们先确认商家的行为动作，向商家确认不给这个平台更低的这种价格，是认为这种同类是 PU 下它的这个品质更高，所以更高的价格，然后在商城售卖
陈玮: 第二是确认商家的这个行为结果在没有以这个低价好先让更多的这个客户体验的这种情况下，高价得不到新客户的这种尝试，销量一直起不来
陈玮: 嗯，以下是改善接口的路径，需要商家按理解这个，嗯，相同的，这个 SPU 的这个商品的品质更好
陈玮: 但是标个平台客户因为这个没有体验过，然后是不会支撑你的这个品质的，只会先看这个价格哈，是否便宜
陈玮: 嗯，应该是这个客户哈，有过几次的这种购买以后哈体验好感，这个好以后还，嗯，仅卖得好以后，然后才是真正的这种品质好
陈玮: 然后才会有大量的这种复购，同时，嗯在 BUG 商城这个产生的销售数据高哈，最后数据少就会有这个更多的新客户来下单购买
陈玮: 嗯，第四是具体的路径，嗯，低价吸引新客户，然后标我们标杆平台是一个这种覆盖区域，大号开发，这种客户数量多，然后规模增长速度快的这种线上交付平台啊
陈玮: 嗯，如果价格比这个市场明显更便宜，那肯定能够带来更大的这个销量
陈玮: 但是由于你的这个商品和价格比别人的这个高，然后平台上的这个客户他没有这种购买的这种一个积极性，所以在这个销，在标个平台他这个销量不大嗯
陈玮: 其次是这个体验好复购哈，通过降价让这个客户一看到这个价格和就想买，嗯，让这个客户在这个购买之后有这种
陈玮: 嗯，这个真正的这个品质的体验卖得快，然后这个利润高哈损耗小，嗯，然后复购的这种客户就会越来越多，然后就会量，量会越来越大，量大了以后，然后的这个车型就变大，产地的这种收货量也会相同的变大，都能够带来这个成本的下降
陈玮: 嗯，然后在市场这个商品的，比如说快你到的每天都是新鲜的货，然后在市场因为这个货新鲜，你也能有这个较好的这个价格哈，这个价格把你这个货卖出去
陈玮: 嗯，然后的话后面是我们一个这个算总账号
陈玮: 嗯，我们标个平台，然后的话这个销售的低价和市场的这个销售的高价，好，高价算总账，最终，嗯，还是这个多挣钱的
陈玮: 在平台上这个销售随着这个平台的这种客户的数量的增加，添加的这种情况下，那这个销量不下降的情况下，嗯，少量的逐渐的然后加价，然后的话是可以的哈
陈玮: 第五是个持续改善的计划，我们建议这个商家号下调这个商品的价格，然后低于这个市场的核心价的这个 10% 到 5% 左右哈
陈玮: 然后这个销量稳定，然后量大后，然后再逐渐地上升一点价格