吴利群: 标果给商家带来的价值， 6 个价值，哼哼，价值观背完不是用来忘记的，背了是天天用，不是为了应付检查
吴利群: 五不熟练要继续背，直到运用到信手拈来
吴利群: 一句话介绍标果，标果是一家服务于全国超 30 万家的一个水果门店，互联网生鲜交付平台，已经帮助1万家的水果平台商在实现平台实现销量和利润的双增长
吴利群: 第一点就是资金回笼快， 1 号送货， 3 号就能提现，而且提现实时到账，无语节假日
吴利群: 第二点就是获客多、流速快，生意好、损失少
吴利群: 就是我们平台可以把更多区域的单量给到我们的商家，然后获得我们的新客户的销量，市场的份额也会增加
吴利群: 总量有增加的话，我们的货卖得更快，每天都是新鲜货，就是让别人都知道你家的货新鲜
吴利群: 如果出现赌货情况，嗯，可以从平台出货会更快
吴利群: 第三个就是经营稳定，盈利机会多，和标果合作就是以薄利多销为主，让商家敢来货，在竞争中不容易淘汰出局，总利润增加啊
吴利群: 第四点就是货品经营，就是让商家多品类经营，有我们标果的量兜底可以，风险可以降低
吴利群: 目前可以降低 15 天快速建立品牌，因为我们的客户群体比较大，面向的都很多水果店、商超这些可以快速地去推你的品牌，让你品牌化，而且品牌产生品牌溢价
吴利群: 最后一点就是降低成本，一个是收货成本下降，就是你的收货量大了，那你这产地的收货成本就会低
吴利群: 还有一个就是运用运费下降，就是大车换小车，你的运费成本就会降低
吴利群: 你比如 6 米 8 和9米6，它这个其实是相差不大的，每车可以省个 670 块钱的一个车费
吴利群: 运费相差不大，但是装载量相差很大，是这个意思啊
吴利群: 然后我们来一个背景解读，第一个就是账，资金回笼快啊
吴利群: 我们标过的客户群体有很多，有连锁店商，我们的客户群体有很多，有比如我们的市场客户有很多，有连锁店、大型商超、水果店、二批，还有很多渠道客户，包括团购，还有 b 端平台客户
吴利群: 然后就是账期，很多客户他不是给现金的，他是有账期的，长的有一个月，短的有三天、七天、半个月、一个月都有，都很都比较长，哼
吴利群: 而且账期有风险，比如一个就是资金占用问题，其实这是一笔费用，资金占用你，比如，嗯，这个又不给利息
吴利群: 嗯，比如你碰到一些嗯烂账、跑路的、欠账的呀、烂账的，还有本身做批发的利润就很薄
吴利群: 如果你资金流转出了问题，资金那断裂，这是非常恐怖的
吴利群: 还有一个我们的优势是什么
吴利群: 就是账期短标，我的优势，我们不仅销量大，账期很短，所以我们就至今安全更有保障
吴利群: 做生意最大的就需要保障，就是我们既是一个出货量的一个优质平台，又是资金回融快的一个渠道
吴利群: 第二点就是获客多，哎呦，这个太长了，获客多好像是线下线上客户支撑线下，就是线下市场，线上人员、团队客户
吴利群: 嗯，线下
吴利群: 线下的那可卖货，线下生意要人脉广，客源多
吴利群: 线下的客户忠诚，抢客户量大的客户都想抢更多的客户
吴利群: 具体有它标果的优势，现在标果的优势是我们标果是一个线上渠道
吴利群: 嗯，优势是我们有一个庞大的，有，我们有销售团队，会开发不同的区域
吴利群: 嗯，不断地扩张
吴利群: 而且我们可以免费把这些客户给到商家，嗯，平台上展示他们的商品，会向客户四、 B2B 口感、大小、价格、文字等形式来传递给客户
吴利群: 获客图，获客图行流速快嗯
吴利群: 有时候看就是货更新鲜，货假期更长
吴利群: 我已经零速快，我们量大，一个单品的购买会比很多的一个单品的购买，我们要到一个单品的购买会比很多的那个 RP 商超更多
吴利群: 这里我们的零售坏货卖新鲜，嗯，商户可以天天来货、天天到货，天天卖新鲜，货有数快，生意好，然后获客多、流速快就新鲜，生意就好，稳定性也强，损失少
吴利群: 嗯，比如说当你来的货卖不掉，或者卖得太慢，应该时间长了就会烂掉，那这个时候你就会降价，嗯，可能会打个五折、六折、三折，你这个损失就会比较大
吴利群: 那我们标过的优势就是可以提前出货，减少你的损失啊
吴利群: 你像市场的生意一般都是白天或者早上，晚上肯定是没有生意的，但是我们客户下单的习惯都是晚上卖货比较多
吴利群: 而且我们可以提前一天给你把这个货卖完，如果你躲货了，可能你在市场上要五折去除掉，在我们平台七折、八折就可以卖掉
吴利群: 嗯，经营稳定，嗯，我们标果是一个超服务，全国超 30 万家的一个水果店，帮助1万家的一个批发商去卖货，而且我们的账期也是越来越短
吴利群: 行，完了，哼哼，着急
吴利群: 你们在解决运营和标普合作的商家，我们可以给他兜底，让他敢来货
吴利群: 没有和标果合作的商家就是就没有一个出货的好渠，没，没有一个好出货的一个渠道，没有一个兜底的地方，当他卖不动货的时候，他就会有一个恶性循环，就是少收一点，不敢发货，还没卖完
吴利群: 然后就导致市场上很多人都不来货了，和标果合作盈利机会就会多一点，就是有标果给你兜底，你就敢来货
吴利群: 而且盈利机会多，利润也会高很多，就挣这个差价，盈利机会多
吴利群: 守住平台这些打底量，你的就可以获得高利润的一个机会，盈利机会
吴利群: 嗯，你的哪有机会
吴利群: 平台的价格要持续的，它降低，稳定经营盈利机会基础就是和标国长期合作货品经营
吴利群: 货品经营就是在一个产地进货，它不只是一个品类，它可能同产地有很多，是吧
吴利群: 你比如喊你，比如那个云南有黑体，也有青提，对不对嗯
吴利群: 然后你就可以增加品类，而且你在商城上的品，商品的丰富性也会比较强，客户群体也会比较多，交叉客户交叉
吴利群: 货品给我们带来的好处就是可以让商家扩大它整体的一个营收利润的增长，快 15 天快速建立品牌，这个点是行业的品牌很少，嗯，你像自运营，像，嗯，全国的品牌也就是加配，国内的品牌也就是加农，革命的品牌也是加农嗯
吴利群: 谁都想做品牌，因为品牌溢价高，挣钱更多，而且看风险能力比较强，品牌它的利润空间比较大，丰田也比较低，可以有那个持续盈利的一个机会
吴利群: 品牌做品牌就是要品质稳定，还有一个货源的稳定性，如何做品牌
吴利群: 线下做成，做品牌，线下的成本会很高，而且效果还不一定好
吴利群: 我们标果的优势就是可以通过我们的销售推广考核啊，考核考核品牌，快速建立品牌
吴利群: 15 天坚持好货低价，一段时间产生品牌溢价，然后稳定品质稳定性
吴利群: 哼哼哼，品质稳定性，推广品牌，建立品牌，好货低价精准投放
吴利群: 嗯，我们建立的一个 b 端品牌精准投放到水果店，老板精准投放到水果店，成本降低，同质化比较严重
吴利群: 比如说这两个商家，同样的产地、同样的品类，嗯，除了品牌包装不同，严选高化，其实大通货其实在市场，他不管你是很多钱，说得再好都不如别人降一谋钱来得实在
吴利群: 如何降低收货成本
吴利群: 天天发车听，然后会降低成本，然后人人人就是天天收园子，不愿意还是说更愿意
吴利群: 嗯，这个抱园的你就更愿意给你这种天天发车的人
吴利群: 嗯，由于你的生意好，那你就得天天都要来车，而且销量也大，并且销量稳定
吴利群: 嗯，价格也会给出了一个优势
吴利群: 产地的收获持续性强，收获的体量也大
吴利群: 嗯，怎么降低运费
吴利群: 比如发个9米 6 或者发个 6 米8，实际上它的成本相差不大，但是你同样是跑一趟，同样的一个十几个人工，车辆的成本相差可能就是一两千块钱，但实际上你装的货更多，大车就合到的一个进单价更便宜，而且你像货运部信，货运信息库，它发出了，它会优先你这个量大的人，而且会量大成价格也会便宜，一两千价格明优势，这个优势会更明显，优势会更明显，优势会更明显，稳定性会也会增加
吴利群: 你的总利率也会增加，主力也会增加
吴利群: 就是惊喜