吴利群: 销量大的销量大屏质量稳定，想提高价格看看，想提点价格看销量比呀，就开始了
吴利群: 销量大屏落地，想提高价格看看销量场景分析
吴利群: 场景分析，问题就是商家的销量，大屏销量稳定，价格不降，反而要上调，就是原因是为了追求更多的利润，要达成的目标就是让这个销量的大屏持续保持平台的销量就持续保持成本及规模优势，这是他的目标
吴利群: 场景问题经办人标准动作及话术六步法动作就是商家上调价格，不愿意降价，结果就会导致销量下滑
吴利群: 改善路径就是深度沟通价值观，让他知道生意好的竞争力强就是竞争力强，它是要条件支持的，上调价格会逐渐失去这种竞争力，所以我们要保持一个这个销量提升的一个计划，才能扩大成本的优势和规模的竞争力
吴利群: 话术就是你要告诉他规模上这种比较大的这个品，并且品质也稳定嗯
吴利群: 他无论是在线上线下他生意都比较好，销量大可以支撑你的货流转快，流速快，货新鲜，品质也稳定，这样子你在产地还有运费的成本，包括市场的一个摊位费成本都会降低，所以说就是，嗯，体量大标，我能给你一个销量大的一个支撑，可以不停地发货，当别人不敢发货的时候，你还难发货，这个时候利润空间比较大，赌货的时候你的损失也是最小的
吴利群: 机会利润优先降价，我们先会先出你的货，薄利多销
吴利群: 我们的品质有优势，竞争力就会变强
吴利群: 如果是说你想割韭菜，那你的是收货量就会下降，你的成本反而就会提高
吴利群: 所以你要给标果带来的，那标果给你带来这 6 个价值
吴利群: 你要贡献，你要领悟到，而且我们还是坑位置的，如果是说你不愿意，那我们只能找别人去走玻璃头像
吴利群: 因为我们平台的，我们平台是一个长期稳定并且规模发展比较大的
吴利群: 就是我们主要目的就是大家互利共赢，这样竞争力才不会消失
吴利群: 嗯，还有一个是什么东西啊
吴利群: 品牌溢价是什么
吴利群: 还是，嗯就是你做得好，品质有提升，你的这个就可以形成品牌，有品牌就有溢价能力，溢价能力然后就是在此之前我们要把这个品质做出来，如果没有做出来之前就没有达到形成品牌的状态，所以就没有必要去加价
吴利群: 还有一个是同质化竞争，我们一定要保持价格优势，这样子才不会被打破
吴利群: 还有一个是什么销量计划
吴利群: 标果的客户是不断地在开发，我们的是不断在开发，不断在发展，而且我们标国的规模不断地在发展
吴利群: 如果是说你不能持续按照我们的计划来做，那我们可能就会去找另外一个商家
吴利群: 如果是说你能做肯定优先于你，让你做大流量持续改善计划，就是每天到市场去和商家沟的说，去和商家分析行情，综结合这个品质的综合优势，看看别人的货
吴利群: 如果是说你要提价，那我们就会选择同等质量的货去顶上
吴利群: 这样子的话你就没有竞争力
吴利群: 6 个价值会消失，那我们就会把这个价值给别人
吴利群: 所以我们要看得长远一点
吴利群: 稍微一点
吴利群: 如果是说谁的条件比你更好，那我只能把你的量给他压缩，是吧
吴利群: 那如果 1, 000 件，我可以，我就卖你 200 件，我 800 件给别人
吴利群: 就不管是流量位，各种政策我都给变