贾阳林: 场景中发生的问题和原因
贾阳林: 问题，气压价商家嫌烦，天天降价
贾阳林: 原因，多卖点，稍微少点利润
贾阳林: 解决问题要达成的目标，价值观沟通，价格定位基于销量状态调价权
贾阳林: 基于销量状态调价权
贾阳林: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作价值观聊透确认商家行为动作嗯
贾阳林: 每去议价，商家不耐烦，行情好的时候不会降价
贾阳林: 确认商家行为结果价值观，那个价值观，聊透销量计划，了解行情不下降下调的空间和那个权限，下调的空间和权限路径，改善结果的路径
贾阳林: 价值观聊透销量计划，了解行情下调的空间和权限路径，具体话术清晰的价值和价值说清楚清晰的价值说清楚
贾阳林: 天天溢价入驻平台，薄利多销，调价格要更低，是所价格要更低
贾阳林: 所有的客户对价格敏感，天天溢价是常态，有多烦去别家生存下去能多挣钱
贾阳林: 量越来越小，车型越来越小
贾阳林: 嗯，所有成本都会增加，运费成本、人工成本、档口成本，持续规模扩大，持续稳定规模扩大，持续稳定
贾阳林: 成本下降
贾阳林: 定价调解流速，市调解流速
贾阳林: 市场行情发优惠券拉新客户长期合作持续改善的计划，最低价基于流速下基于流速价格调整销量计划有风险，需要更低的价