赵敏: 听别人说标股的生意很难做，然后有各种规则罚款，然后怕亏钱，然后属于是高价销售，然后场景中发生了问题和原因
赵敏: 问题的话是听别人说，然后在我们标果平台销售商品，然后有很多规则要遵守，然后还为精神扣钱，然后会导致一个亏本
赵敏: 然后所以但凡有商品上架，然后都是高价卖的原因的话就是商家并没有和标国合作过，也没有亲身体会过，然后都是听别人说，没有看到一个真实说明
赵敏: 然后以及市场长期合作，商家的一个真实状况并不了解，然后我们要解决问题要达成的一个目标，然后目标的话是通过价值观沟通，然后让商家了解标果平台能够给商家带来的价值以及扣款的规则，然后让商家知道诚信经营的话是不会被罚款的
赵敏: 而且就是可以通过以价换量，然后降量平衡，然后薄利多香来实现一个规模和利润的一个双增长
赵敏: 产品的问题和经办人的话术，然后第一个确认商家的一个行为动作，商家是因为怕扣款、罚款，然后多了以后亏钱，然后以明显高于市场行情的一个价格在平台上进行售卖
赵敏: 另外的话确定商家的行为，结果，然后销量一直很低，然后又因为怕亏钱，所以一直不敢放假，然后我们要改善的路径的话，就是仔细的线，仔细的先给商家，然后介绍我们商家的一个价值观，然后让商家知道标果平台给商家带来的一个价值，然后再详细的向商家介绍，然后入驻的一个条件，然后平台的规则还有操作流程，然后让商家知道诚信经营是不会被罚款的
赵敏: 然后建议商家通过一个月的入驻销售来体验标果平台的一个价值
赵敏: 然后路径的话术，然后和商家做完价值观的沟通，以后和平台的规则的讲解以后的话，然后告诉商家可以重新按平台的一个标准低价销售商品的一周
赵敏: 然后先用一周的一个低价换取更多的一个客户下单，然后在顺手平台的一个规则的情况下，然后看一下扣款是不是合理的，然后不合理的及时，然后申诉还有追偿
赵敏: 然后平台的规则自己改善，不被罚款，然后坚持品质稳定，然后获得一个稳定的客户覆盖以后，然后再进入一个链家平衡的一个阶段，然后总算下来不亏损，然后就是获利了，然后因为凭规模的增长带来场地的收获成本，运费成本的下降，然后商品流速快带来了每天市场上的一个新鲜度高，然后新疆生意好，问题更多的话总量算下来，然后实现一个规模和利润的增长
赵敏: 然后我们持续改善的一个计划，就是了解平台的规则，然后按标准，然后规范经营，然后避免被罚款，然后经历一个以下画面，然后量价平衡，然后薄利多鲜来实现一个规模和利润的一个双增长