刘琦: 四、鲜度差场景分析问题，商品不新鲜出现打回和，嗯
刘琦: 侥幸发出后对新鲜度嗯不满意的售后，然后原因在市场，在商家，在市场，嗯，先进先出的，习都有先进先出的习惯，后面，嗯不新鲜的货，后面新鲜的货不愿意给我们，然后滞销了，嗯
刘琦: 不新鲜的货，然后看客户好不好说话，然后或者嗯哪一个好糊弄，嗯就掺进去，然后嗯交给客户，然后嗯目标保证商品，嗯以最新鲜的，嗯发给客户
刘琦: 对新鲜新，对货新鲜满意，然后才能持续提升销量嗯
刘琦: 场场景经办轮标准动作及话术六步法，然后确认商家行为动作，然后上架时新鲜度要达到标准，但实际新鲜度不达标嗯
刘琦: 然后就是确认商家行为，结果商品因批批量打回或少量打回，产生了新鲜售后，导致销量做不起来
刘琦: 然后改善结果的路径
刘琦: 对，新鲜度标准，嗯，对新鲜，我对齐新鲜度
刘琦: 改善结果的路径，对齐新鲜度的标准，新鲜度标准
刘琦: 然后用最新鲜的货交货，然后，嗯，不合适不应该上架的，或者多次出现，问多次出问题的，必须预存入库上架嗯
刘琦: 这是品质交互，然后改善路径
刘琦: 具体的话术通常市场卖货都会先进先出，优先把没卖完的货先出掉，最新鲜的能够多，能够最新鲜的能够留着不卖，嗯，有机会掺几件那种，掺几件，嗯，之前的货或者不好的货，然后发出去
刘琦: 实际核心是为了减少损失，但是实际是这种行为是不明智的，应该在货最新鲜的时候，货最新货，家会货最新鲜的时候，然后降价
刘琦: 货最新鲜的货最应该在最新鲜的时候降价
刘琦: 嗯，跑得快一点就不至于会，嗯，就不至于滞销
刘琦: 如果放到那个，放到不新鲜，嗯，损失是会损失是很大
刘琦: 嗯，降低的损失，嗯，是降点价，降点价的损失是少点的
刘琦: 嗯，我们应该，我们应该，我们应该计划好，我们应该计划好自己的量，嗯，因为批发生意要有自己的，一定要有自己的出货渠道
刘琦: 嗯，然后，嗯，调节平衡
刘琦: 对，不同来，不同时段来货，调节平衡，不能够投机取巧，不能够投机取巧去掺不新鲜的货，不新鲜的货，然后，嗯，不新鲜的货就是或者教那种直接不新鲜的货伤害客户
刘琦: 我们平台是可以，平台可以帮你，帮你调节商品的调节，帮你调节商品的流速
刘琦: 嗯嗯，当卖不动货、卖不动货、卖播动货的时候要做好，做好你的来货计划，做好你的来货计划和那个，嗯商品和流速的匹配，嗯，不产生滞销和不新鲜的货，嗯
刘琦: 人不流，不滞销和不新鲜的货，如果流速长期不出现滞销货啊
刘琦: 长期的，嗯，去长期的减少那个，嗯，长期的减少损失，然后持续的持续地去卖，是
刘琦: 生意会越来越好，然后最后就是改善计划，嗯，问，首先首先问到货情况和嗯做流速的分析，就嗯问到货情况和做线上线下流速分析，然后嗯提前做活动走量，避免滞销，把新鲜货给平台，然后嗯给新用户，给平台，嗯培训之后给平台，然后养成客户的，养成客户习惯，让客户嗯每天都能拿到新鲜的货，嗯通过品控打回和售后数据来确定是否优先
刘琦: 是确定商家是否优先送货给送送，是否送货给标果了啊
刘琦: 是否送货给标果
刘琦: 新鲜度可以把价格多卖一点，把价格高，把价高，价格高卖多卖一点，把价格高把价格高一点卖，然后把价格高卖高一点卖那滞销的滞销货要卖更低的价格，在更低的价格
刘琦: 嗯，新鲜度达不到 c 级的话，如果说新鲜度达不到 c 级标准就不能上架，让商家就是直接在线下处理，让商家直接在线下处理
刘琦: 然后举例应该是不知道