梁应伟: 今天的话咱演练一下这个，其他商家都说这个，我这个价格太低，搞得这个大家生意都不好做，这个有舆论压力
梁应伟: 嗯，场景中发生的问题就是
梁应伟: 嗯，别人说这个他给标股的价格太低，导致这个别的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场里这个说他这个原因的话，首先是不是你自己，你想卖点高价多挣钱的
梁应伟: 再加上别人又说闲话，虽然说并不在乎别人的闲话，但也想这个理由是不是来加价
梁应伟: 咱解决问题要达成的这个目标就是通过这个价值观沟通，以及，嗯，他现在已获得这个价值，不要因为别人的这个三言论语两语，是不是你就把价值丢了
梁应伟: 能够，是不是以低价在标过长期经营稳定，持续获得规模和利润的这个双增长嗯
梁应伟: 商家这个行为动作就是就别人说它价格低，所以他就这个调高价格，结果就是销量下降
梁应伟: 嗯，获得已获得的标国的这个价值在降低改善结果的这个路径的话，就是，嗯和商家这个确认他在自己平台经营的这个独立，嗯，不是别人说了，是不是别人说啥就是啥，明确自己的这个是不是意图，到底是想自己涨价还是别人说你涨价
梁应伟: 这个巩固价值观，告诉商家已经获得的价值，你不要轻易是不是丢了，持续跟进商家这个销量情况，按计划做提升，获取这个标果，带来这个更大的价值
梁应伟: 嗯，具体的这个跨境路数就是，嗯，别人的意图是别人说这个价格低，影响了别人的生意，你是要提高价格，那别人说他的货卖不动，你少卖点，你信不信
梁应伟: 是不是别人要你涨价你就听，那别人是不是商家把自己的生意给你做吗
梁应伟: 别的商家为什么要说这个话
梁应伟: 就是他确定是不是别人，你确定是不
梁应伟: 别人是为你好吗
梁应伟: 如果说你自己觉得想涨价就明说是不是
梁应伟: 嗯，不要说别人说什么你在市场上是不是卖过低价，谁在市场上也卖过高价
梁应伟: 无非就是说是市场行情，自己手里头或多或少，你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以获得了产地这个成本价的一个降低，运费降低人工成本的降低，市场费用分摊低了，实际上你总利润并没有降低，可能还在增加，你在市场上地位和竞争力是在提升的，那别人肯定是不希望你做大他，所以才会有这种想法
梁应伟: 自己是不是想加价挣利润
梁应伟: 你这个竞争力肯定是要下降的，你自身又觉得是不是想多挣这个一部分利润，但销量下去了，是不是支撑你的规模增长的打底量
梁应伟: 没了
梁应伟: 你在场地收货的成本，是不是小车换大车，以及是不是一车换两车的体量就肯定开始下滑，你的竞争力也会下降，所以你要坚定不移地在平台上进行一个薄利多销，争取是不是标果带来更大的一个价值
梁应伟: 是不是获得更多的这个客户的复购
梁应伟: 你做大了，别人做的下去你不需，你是肯定不需要关心的，是不是
梁应伟: 但是如果标过支撑别人做大了，或者说是我通过别的方式做大了，你可能就是不好做了，就危险了
梁应伟: 所以你这个情愿自己是打底量的渠道，把自己做大，就也不能把机会是不是让给别人这个理由，你拿这个理由来上调价格，你只会是不是你把我推给别人，或者推给别的商家，让别的商家在平台上肯定获得价值，是不是
梁应伟: 这个对你来说不可能是你你想看到的，所以我们继续做好我们的销量目标，跟着平台的客户是不是量的这个发展提升，同时的话也提升自己的这个规模和利润
梁应伟: 那持续改善的计划就是每天去市场把行情说给他听，不要以为是不是只有你卖得低，别人给大客户同样也是很低的价格，别人是不是说什么话你自己做判断
梁应伟: 你和这个商家每天直面沟通，就是，有什么就给他直说，我自己的是不是计划是坚定地去执行
梁应伟: 嗯，看结果，最终这个经营的结果好在市场上行情突然条件下大家亏钱，是不是我们能少亏
梁应伟: 如果我们大家都能多挣一点，我们就赢了
梁应伟: 如果我们挣得不多，我们规模扩大，其实我们也赢了，所以说我们目标要明确，那就是朝着咱们这个计划去进行
梁应伟: 这个好，今天的话咱们就演练到这里