郭瑾: 开始了，刚开始也可以，我们调过 11 家服务于全国超 30 万家的水果门店的互联网生鲜交付平台，已帮助过 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
郭瑾: 第一点它就是资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，然后自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常体现嗯
郭瑾: 商家的客户群体，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型的商超、水果店、 2P 团购，以及很多我们这样的 b 端平台客户啊
郭瑾: 不是所有的客户都给现金，有很多都是有账期的，比如说有三天的、 7 天的、半个月的、一个月的，越大的客户他的账期会越长
郭瑾: 比如说我们大家都知道的水果行业里面的某某园，他们的账期就有一个月
郭瑾: 嗯，账期金额大，资金占用其实是也是一笔费用，占用了又不给利息，经营当中也会有一些欠账、烂账
郭瑾: 假如做 10 家生意，其中一家烂账跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
郭瑾: 如果资金流转出现问题，资金断裂等，对于做生意而来而言是件非常恐怖的事情嗯
郭瑾: 标果的账期比较短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意的最大的保障
郭瑾: 如果账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋里，所以我们很安全，我们也更有保障，我们的优势是我们既是出货量大的渠道，又是资金回得怎么快啊
郭瑾: 对于商家的经营来说，特别希望量大的客户钱又来得快，再就是一点，获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给的合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量，在市场卖不到的区域，我们还能帮你把它卖出去呃
郭瑾: 总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家是新鲜货，生意也会越来越好
郭瑾: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小，应
郭瑾: you
郭瑾: 因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠了
郭瑾: 我们可以在品质货架期较好的状态下打个七折八折就能提前出完，不会赌到货价期不多了，价格降到五折以下才能出完，还能减少压车费
郭瑾: 还有一个获客多商家，无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发朋友圈，不停地打电话叫人买货呃
郭瑾: 线下生意都说要人脉广、客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，哪家的货便宜，他们就会买哪一家的，所以在市面上商家互相抢顾客的现象也是很频繁很正常的
郭瑾: 嗯，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体，无论线上线下大小客户，他都想开发线上渠道，全面 b 端大小 b 端
郭瑾: 我们的优势是我们的销售团队，我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会扩张不断扩张的，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格、大小、口感、信息传递的沟通
郭瑾: 获得订单就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户少生意就做不下去
郭瑾: 嗯，流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货架期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价，比别人卖的价格更高
郭瑾: 我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批及商超
郭瑾: 所以能够带来商家的流速快，货更新鲜，在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，并且能够多卖价格
郭瑾: 嗯，流速快的前提也就是商家在我们平台线上量大薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快而变得更好，产生更多的利润呃
郭瑾: 如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流速，流转速度就会变慢，你在线下获客的能力就会变弱
郭瑾: 所以流速快是建立在薄利多销可持续上
郭瑾: 嗯，在标我平台上的生意好，在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好
郭瑾: 而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意也一定是会好的啊
郭瑾: 还有一点就损失少，商家在线下的批发场景当中，最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天还在手上的话，水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了损失，有的打六折、打五折，甚至打了三折，有的实在卖不掉就只有扔掉，这个损失是最大的
郭瑾: 标股的优势就在于在标股平台你可以提前出货，减少损失，市场上的生意不基本上都是你当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
郭瑾: 那实际上我们标过平台在这，在你当天的货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们的客户的下单习惯是在晚上卖完货后以后发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
郭瑾: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的都要打五折，但是你在平台上有可能就七折八折出掉
郭瑾: 其他商家因为损失大，就可能导致生意做不下去嗯
郭瑾: 还有一个经营稳定，盈利机会多
郭瑾: 在标果合作，在和标果合作，在标果多利薄利多销走量，在标果走量兜底，让商家有信心赶来货，在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多的市场或少时的高额差价利润
郭瑾: 持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容许，不容易
郭瑾: 嗯，被淘汰，被出局嗯
郭瑾: 最后是算总账，规模大了，总体利润增加
郭瑾: 其实经营的稳定跟第二点是相关的，通过第二点我们才有了经营稳定，因为标果很稳定，标果的稳定事实证明，我们标果在这四五年间的时间里面服务了超过 30 万家，嗯，水果店我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，就是这五年的时间足以证明我们的能力
郭瑾: 包括我们这 5 年账期也是越来越短，从 5, 000 账期到 3 天账期，再到 2 天账期，和标果合作的商家就有了一个稳定的弹性的空间，就可以持续的去来货，标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
郭瑾: 为何标果合作的其他商家
郭瑾: 很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会去和产地采货的合伙人说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等，不敢发货，那不敢发货就会出现市场上有很多人不来货
郭瑾: 在和标果合作，盈利机会的多在和标果有标果兜底的商家，以及有的其他商家也有别的渠道兜底就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车祸变成了今天只有 30 车祸，那这 30 车祸就可以涨价了，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到了 5 块钱，平时可能只能卖到 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正赚挣钱的是靠很多个这种盈利机会
郭瑾: 因为平时可能你一个月下来盈利多销，薄利多销的那个状态，嗯，可能挣的钱还不如两三次这种盈利机会挣得多
郭瑾: 在实际场景中真实情况就是这样，所以大家了解之后就要知道我们是可以和商，给商家带来这种盈利机会的
郭瑾: 平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说得好，吃得吃不得，几天饱饭就要得瑟，这个时候你不在乎平台，又在平台上卖，嗯，加价卖
郭瑾: 平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你的这个经营稳定性就会下降，平台由于你的这种加价导致平台客户的销量下降，那平台也是会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础和标果的长期合作，你要守住标果给你，给到你的稳定的体量，支撑你拿到更多的盈利机会
郭瑾: 在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量，体量消耗了，客户就变少了
郭瑾: 那等于你就失去了比别人更能够获得更多盈利机会的这个基础，货品经营增加商家多品类经营可能性
郭瑾: 不支持商家在同市场内导货扩品，特别是同产品资源、品类标果有销量兜底，货品的经营风险性降低嗯
郭瑾: 同产地货品经营对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五子红提和红提在云南都是一同一个产地，云南建水也有黑提、袁某青提，那么商家想不想扩大自己的生意呢
郭瑾: 一个单品做得好，也想再增加一个单品呢
郭瑾: 因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二期、二批
郭瑾: 那你经营两个品类，你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来了另外一个一个品类的客户，销量也会因为这个品类又带来了另一个品类的销量，所以说品类经营肯定是商家非常想做的一件事情，但是由于他能力有限，他没有快速这个起量的渠道，快速推开自己品类的渠道，我们能够给商家带来的扩品机会，这样就扩大它的整体的这个营收，包括它的利润的整体增长，还有 1.515 天快速建立品牌
郭瑾: 可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货及规定及规即定规格，有机会从标准化建立品牌，我们客户群体大，我们销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌
郭瑾: 但是让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生那个品牌溢价，建立品牌的优势
郭瑾: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有加农
郭瑾: 那谁不想建立品牌呢
郭瑾: 因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候，它的优势很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
郭瑾: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力，做品牌的条件有核心的能力是这个商家它的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力
郭瑾: 线下做品牌成本高，商家向下线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓或做个展会什么的，或者是做个榴莲节、车厘子展销会等等，线下的成本很高，效果不一定很好
郭瑾: 标果的优势就在于可以帮商家推广品牌和建立品牌
郭瑾: 我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放 15 天就能建立初步的品牌效益，只要你达成了这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货和低价
郭瑾: 客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
郭瑾: 所以想获得建立品牌的渠道是不容易的，但我们的合作就让你拥有了这个能力啊
郭瑾: 很多商家想建立品牌的，是商家都找不到土路径
郭瑾: 嗯，他们通过一些连锁店的范围有限，投放精准
郭瑾: 我们是建立 b 端品牌，比如说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他并不能够精准地推送给水果店老板，他不像我们平台开放的客户都是审核通过确定是这个水果终端零售商
郭瑾: 所以我们是最精准的， c 端的那个是宣传渠道，都没有我们这个这么精准，可能一万个客户里面只有那么几个水果店，而我们1万个水果店客户，而我们有 11 万个水果店客户嗯
郭瑾: 收货成本下降，在和标果合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多了，提升档口的价格优势啊
郭瑾: 再一个就运费下降，小车换大车，降低平均运费成本啊
郭瑾: 比如一个 16 米 8 的 12 吨的货，从云南到江西运费是 6 钱每吨，成本是 500 元
郭瑾: 因和标果合作，起量增加到了 9.6 米的车，运费是 8, 000 块，重量 18 吨，每吨运费只有 400 多块钱嗯
郭瑾: 12 吨货在市场卖，多装的 6 吨货就算在标果平台按成本卖掉，对比同样货量的情况下，运费每年省了 600 多，一年光运费就能省几十万
郭瑾: 商业竞争当中同质化比较严重，同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进行同样的进，同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你不，你也不比我有优势，我也不会不比你有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜，谁就能够拉到更多客户，谁就能够把客户服务好，或者说谁就能够把那个等级做得更好一些
郭瑾: 我们这个行业其实大家都是有样学样，除了品牌会有包装不同，严选高价、收到货、好货等，其实大通货大家同质化还是有的啊
郭瑾: 水果这个东西新鲜度不一样，对，大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格就不一样，但是在同维度的里边还是有同样品质的，或通常喊价都是一样的
郭瑾: 但是为什么你在产地能够成本低
郭瑾: 因为你收获量大，因为你不管你叫得再甜，说得再好，都不如品质下比别人低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的实力
郭瑾: 没有了客户会跟钱过不去，大部分的商家都希望自己的成本比别人更低，因为只有成本比别人更低，才有可能在这个市场上卖货的时候竞争得过别人
郭瑾: 同样的品质的货，嗯，大家都收得来
郭瑾: 但是同样的成本，更低的成本并不是每个人都收得来
郭瑾: 如何降低成本
郭瑾: 降低收货成本
郭瑾: 如何降低收货成本呢
郭瑾: 在产地去收货，代办也好，果农也好，合作社也好，还是自己去园子收也好，人家更愿意把好货给那种天天发车
郭瑾: 因为他们更不愿意去找，两天发一次，三天发一次
郭瑾: 生意不好就不发车，生意好就多发车
郭瑾: 但是对于和标果合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天都要到产地收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发两三车，这个人天天要货，果农也会给他们的价格，也会给出优势，也会给他们相对的便宜5%
郭瑾: 什么一毛、两毛，一块两块的，这个单金价格是很容易的，这个就要看你的在产地收货的持续性，以及在产地收货的体量、坑位限制，因为我们有坑位管理，我们标果的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够支撑到他在产地的收货量，这是收货成本的降低，有很多人生意不好，还是发了一个亿
郭瑾: 9米 6 卖不完又要便宜卖又亏钱，甚至还要烂掉扔掉
郭瑾: 那我9米6，不行，我就变 6 米 8 之后，就是我实际上它的成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费
郭瑾: 虽然说 6 米 8 的成本和9米 6 的那个车辆的成本相差可能是一两千块的邮费，但实际上从一整趟嗯，吨位来说就差大了，9米 6 是 18 吨， 13 米是 22 吨
郭瑾: 那肯定是大车更便宜
郭瑾: 收到货成本又降低了，运费成本又降低了，所以我，嗯在市场的优势会更明显，所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，你总会利润会增加的
郭瑾: 怎么关不掉
郭瑾: 下雨了