陶茂璜: 经办人天天来议价，总有烦得不想降价的时候啊
陶茂璜: 问题每天，经办人每天都压价，商家嫌烦，不想天天降价
陶茂璜: 原因，希望在平台上能多卖点，希望有几天稍微有点利润目标，通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位，去再基于销量状态的，再基于销量，再根据销量状态给到一定一定的，给到一定的一定的调价权
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法啊
陶茂璜: 商家的行为动作，每天去议价，商家不乐意，场景好的时候不会降价
陶茂璜: 商家的行为结果不能持续地增长，也不能持续地增长，不会因为平台增多，平台的客户增多，跟着销量也能上涨，好，不能产生更多的一个销量改善的路径
陶茂璜: 好把价值观聊透，定好销量，计划，价格策略，了解市场行情每一天的最低价
陶茂璜: 销量达不到目标的时候，有下调空间的权限
陶茂璜: 改善的话术
陶茂璜: 嗯，什么话术
陶茂璜: 清晰地把价值观说清楚
陶茂璜: 天天天天溢价的不只是我，只是入驻平台的商品好，要一个薄利多销和无利多销的一个状态，所以我们的，所以我们要的价格就更低
陶茂璜: 所有的客户对价格好是很敏感的，天天溢价的话是一个常态哦
陶茂璜: 你觉得你有多繁网，你有多烦我
陶茂璜: 我都不敢来了，我只能去别家了
陶茂璜: 做生意此消彼长，在市场竞争首先要生存下来，难怪哦
陶茂璜: 然后才能有赚钱的机会
陶茂璜: 市场上卖的货量越来越少，车型的话也是越来越小，大家都知道规模小，各种成本都会增加
陶茂璜: 好发货量小和产地发货量小成本增加，运费成本就会增加，好人工成本、大佬成本都会增加
陶茂璜: 最后算总账，标股好，要达到多少的量才能支撑你能够成本下降，只有规模扩大才能生存下去
陶茂璜: 想要在平台长期稳定的，长期稳定地带来销量，想要在平台长期稳定地带来销量，就是要低价
陶茂璜: 好，要做到一个最低价，只有这样才能长期稳定，给你带来成本下降盈利，市场上货少就是我们的一个盈利机会，所以说要根据量来定价和根据你的，所以说要根据好，根据销量来定价以及市场的
陶茂璜: 所以说要根据量来定价，总比好货卖成烂货，最后连 5 折都卖，最后连 5 折卖都卖不出去的好啊
陶茂璜: 首先我们的销量计划是很合理的，随着体量的增加，性价比的提升，总利润是不会下降的
陶茂璜: 市场上做生意也有亏钱的，这个要根据一个单品，根据是根据行情的，这个要根据市场行情，按这个品类跟品类之间的竞争
陶茂璜: 好，每个品类的话都会有竞争，生意不好做的时候，这个品类不挣钱的时候，只要我们比别人亏得少，挣钱的时候比别人挣得多，我们就是赚的，挣钱也是按时间来算的
陶茂璜: 如果有，是如果你在市场上好定的，如果你在市场上接了大客户，但是客户又没有要你的货，这个时候你要提前告诉我，有可能会有这种赌货的压力，我们也可以用发优惠券的方式去帮你拉拉客户、拉新客户
陶茂璜: 跟标果合作，是标果愿意跟你合作是要你在品质和销量稳定的情况下，不用担心平台不卖你的货，只要你遵守规格稳定，一切都是一件，都掌握在你自己的手里
陶茂璜: 持续的改善计划，每天调研市场行情啊
陶茂璜: 每天调研市场行情，每天定效定，每天调研市场行情，定好销量目标的最低价，那根据流速做价格调整，了解这个商，了解商家的其他的一个销售渠道以及他的销售情况，有风险的时候要调更低的一个价格