杨昇桦: 一句话介绍标果，我们标果是服务于全国超 30 万家的一个水果店呃
杨昇桦: 30 万家的一个水果交付平台也已经帮助1万家的水果批发商在平台实施销量和利润的双增长
杨昇桦: 一、资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定
杨昇桦: 大年初一到场到账
杨昇桦: 我们商家在实际经纪人当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购，以及像我们这种 b 端的销售平台，不是所有的客户都给现金，有很多的平台，有很多的人是有账期的，有 3 天、 7 天甚至一个月的都有账期，金额大，资金占用其实也是一笔费用，占用了也不给利息啊
杨昇桦: 当中也会有一些欠账、烂账，假如做 10 家生意，其中有一家的烂账跑路了，那你们就等于说 10 家就都花，都不挣钱，因为你的批发生意是利润得很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
杨昇桦: 如果资金流转出现的问题，资金断裂了，对做生育而言是件很恐怖的事情，那么我们标果的话是个很优质的一个大渠道，销量大，但是偏偏的话我们的一个账期很短，这个就是我们的一个最大的保障呃
杨昇桦: 如果账期生意说是挣了多少钱
杨昇桦: 但是钱还在别人的口袋里面，所以我们很安全，我们最有保障，我们既是出货量最大的渠道，因为资金回拢快
杨昇桦: 我们平台可以把更多区域的客户单量全部给到合作的商家，让商家获得了更多的一个新客户
杨昇桦: 市场的份额增加，你在市场上的装货量也会增加
杨昇桦: 能让更多的客户看到你的体量更大，而且的话你这种货卖得越快越新鲜，而且美团队新鲜到货的时间长了，别人的话也会知道你的货新鲜，生意只会越来越好
杨昇桦: 如果市场堵货了，出货压力比其他商家更小，因为标果的话出货更快，还可以减少的一个压车费
杨昇桦: 商家无论是线下批发市场，线下的一个渠道及运营都是需要客户来支撑的，线下会看到档口来卖货的
杨昇桦: 客户少的时候，线下的生意都是需要客户多，因为没有多少客户是忠诚的，所以市面上互相抢商家的一个现象也很频繁
杨昇桦: 尤其是客人大的客户，谁都想抢，也有人去开拓他的一个客户群体
杨昇桦: 我们是先向渠道全国的一个 b 端的一个平台
杨昇桦: 我们的优势是有我们自己的一个销售团队，可以开发不同区域的客户，会不断扩张，可以给商家免费开发，客户只需要在平台上展示他的一个商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字，嗯，价格大小，还有我们的一个口感进行传递沟通就可以了
杨昇桦: 那么今天的货的话，在这个市场上，同样的规格、同样的大小、同样的口感、同样的价格的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，扩大期更长的一天就能比别人卖得更快
杨昇桦: 再一个的话，我们的客户量够大，一个单品的客户的购买量都有可能会超过很多的 2P 及它的商超，所以流速快，货更新鲜
杨昇桦: 在飘果平台上卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货
杨昇桦: 商家在我们平台上线上的量大，薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得变得更好，更多的利润
杨昇桦: 我们平台上获客多，流速够快，货也够新鲜，而且这个生意很好做也，而且稳定性也非常强
杨昇桦: 商家在线下的批判场景中，最大的风险就是当他的一个货卖不掉的时候，货卖得太慢的时候，那么水果就会慢，就会烂掉的嗯
杨昇桦: 大部分商家就会在滥掉的之前降价的，以降价的形式给他卖掉，那么这个时候就会出现了一个损耗，其实你打折卖就只有扔掉，那么这个损失才是最大的
杨昇桦: 以诶，那么我们的优势是能在你提前出货的情况下减少损失
杨昇桦: 市场上别人打八折、七折，到了晚上是没有生意的啊
杨昇桦: 因为我们客户下单的习惯是在晚上发现店里缺什么，然后再补什么，那么我们可以提前一天把这个货卖出去
杨昇桦: 如果你赌货了，可以先在平台上降价，有可能第二天大家都赌货了，都得打折，这周都大家都得打折
杨昇桦: 嗯，有可能你在平台上就有可能 8 折或者是 7 折就已经出掉了
杨昇桦: 和我们合作，和标果合作薄利促销走量，有标果走量兜底，让商家更有信心地去拿货，在竞争中薄利多销产生的规模优势才不容易被淘汰出局
杨昇桦: 最后算总账，规模大了，总体的利润它也增加了啊
杨昇桦: 那么事实证明，我们在这五年的时间里面服务了超 30 万家的一个水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货
杨昇桦: 就是在这五年的时间里面也足以证明了我们的一个能力，包括我们这五年里面的一个账期也是越来越短，从 5 天到三天到两天的一个账期，这个也能做证明我们的一个实力
杨昇桦: 嗯，很多商家都没有一个好出货的，一个兜底的这个地方
杨昇桦: 当他在市场上面不动货的时候，他就会很焦虑，他就会跟产地沟通，这个货少收一点，不要发货了，我这里还没卖完，那么这个市场上就会有很多人不敢来货了
杨昇桦: 嗯，如果你现在经营稳定了，量大了
杨昇桦: 也可以创造别的盈利机会，和标国合作，增加商家多品类的一个经营
杨昇桦: 扩大有标果的销量兜底，货品的经营风险降低
杨昇桦: 对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地就有可能不只是一个品类的产地
杨昇桦: 商品的一个丰富性一定会带来客户的一个群体的一个热度，因为这个商品的一个品类你就会更多，你就可以获得更多的客户
杨昇桦: 交叉客户也会因为这个品类，嗯，去拿另外一个品类
杨昇桦: 总而言之扩大了它的一个总体营收和利润的一个利润增长
杨昇桦: 我们的客户群体大，我们的销售也够多，可以面向更多的一个水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够快速地去消化，那么这样的话就能产生更多的一个产品牌溢价
杨昇桦: 水果品牌在市场上很少，其实市场上大家都知道全球化的话有那个加配，国内的话比较知名的是加农，嗯，那么谁不想创建品牌，对不对啊
杨昇桦: 那么品牌的话溢价，那么品牌溢价的话可以挣更多的钱，而且抗风险的能力也是更强，那这样的优势就会很大，因为它的利润空间也够大，所以它的风险也是第一的
杨昇桦: 品牌也是代表它的一个好口碑，它有持续盈利的一个能力，核心的能力还是我们的一个品质稳定性、货源稳定性
杨昇桦: 嗯，其实你线下的话敲锣打鼓去做这个展会等等一些展销会，那么成本的话成本会更高，效果也不一定很好
杨昇桦: 那么我们标果的话可以帮商家去推广品牌或建立品牌，我们有计划供应的流程，有数以万计的客户精准投放
杨昇桦: 不过刚开始做品牌的话，肯定是以好货为低价，客户认可品质之后再涨价，让客户多次复购，产生以后的一个体会，等到你的品牌稳定性，所以想建立一个品牌也是不容易的
杨昇桦: 我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，比如说你的抖音，它是能投量海量的， b 端是投量海量的 c 端，它并不能精准地投放我们的一个水果店上去
杨昇桦: 但是我们不一样，我们是完全可以投放到 b 端上面去的
杨昇桦: 而且我们有超 30 万的一个服务体系，而且你跟我们合作的话，并且还能降低你的一个成本和标果，合作能增加你的产地收获量
杨昇桦: 那么你的这种同样的品质下收获的成本会更低，那么你去卖的话价格优势也是很明显的
杨昇桦: 同样的运费也下降了，小车换大车，从 6 米 8 的降也可以降低运费成本啊
杨昇桦: 比如我们的一个一辆 6 米 8 的 12 栋货，从云南到江西是 6, 000 块钱，每吨是500，因为和标普合作体量增加到了9米6，那么是 18 吨货，那么运费是 8, 000 块钱，每吨的运费是444
杨昇桦: 等于说在同样的情况下，每车的成本就能降低 670 块钱每年的运费，你能力运费就能省掉几十万
杨昇桦: 嗯，商业竞争当中同质化也是比较严重的
杨昇桦: 同质化是指两个商家我们在同样的产地拿同样的品类的商品
杨昇桦: 我们这种情况的话都是看谁家的嘴能有优，谁更能说谁更甜
杨昇桦: 那么除了品牌还有这种包装不同，严选跟我们的一个高价收货，高价收好货等等
杨昇桦: 其实大通话同质化大家还是有的，但是因为你的收获量够大，市场上不会
杨昇桦: 你说得再好，嘴太甜都不容易，都不不如，都不如
杨昇桦: 同品质等级下比别人低个一两毛钱，或者是低一毛钱，或者低两毛钱，那就比你最大的实力，也没有人会跟钱过不去，也去产地收货代办也好，怎么着也好，人家肯定也愿意给把这种好货给那种天天发车的人，因为他们更不愿意去，他们去找
杨昇桦: 两天发一车，三天发一车，或者是说生意不好就不发车了
杨昇桦: 这样，但是你跟我们合作的话，你因为销量的稳定，销量够大，天天都要来车
杨昇桦: 别人就会发现弗兰你这个人实力比较强的，果农的话，他们也会根据他们的价格给出优势，也会相对应的便宜个5%，少个一毛、两毛，这个就要看你的产地收获的一个稳定性，以及产地收获的一个体量
杨昇桦: 有很多人生意不好，发一个9米 6 卖不完，又要便宜又要亏钱，甚至还要烂掉扔掉那9米 6 的话跟 6 米 8 的话成本更贵了
杨昇桦: 虽然说称量的成本相差不大，学一两千块钱的邮费，但是吨位不一样，它的价格也不一样，运费也降低了，所以在市场上的优势会更明显，哪怕在标果不挣钱，但是你的稳定性增
杨昇桦: 加了这样的生意才能一直做下去，你的总利润也会增加
杨昇桦: 和我们合作的六要素一定要低于市场行情价，且是今天最近最低的一个销售价
杨昇桦: 怎么管理