熊涛: 下面我们要演练的场景是，嗯，其他商家都说我价格太低，搞得大家生意不好做，有舆论压力
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，其他商家说他的标股价格给的太低，导致别的商家卖不上价格，对他有埋怨嗯
熊涛: 原因，首先自己也想卖点高价多挣钱
熊涛: 嗯，再加上其他商家说闲话，说扰乱市场行情
熊涛: 解决这个问题要达成的目标，我们通过价值观的沟通以及让他获得以及现在他已获得的价值呃
熊涛: 告诉他不要因为别人的闲话，不要因为别人的三言两语就把价值丢了啊
熊涛: 在标果低价是一个长期经营、持续稳定地获得规模和利润的双增长场景问题
熊涛: 经办人标准动作及话术六步法第一个确认商家的行为动作，因为别人说他的价格低，所以说把价格调高
熊涛: 2、确认商家的行为，结果导致销量下降，你获得的标果的价值在降低
熊涛: 改善结果的路径和商家说，生意是各做各的啊
熊涛: 所有的经营是独立的，不要在乎别人的意见，别明确自己的意图，到底是自己涨价，还是说因为别人说才涨价
熊涛: 嗯，我们不要轻易地把价值观轻易地丢了，持续地跟进销商家的销量情况，按计划做提升，获得标果带来的更大价值
熊涛: 四、具体路径的具体话术，别人的意图，嗯，别人说你价格低，影响了别人的生意，你就把价格调高，你的货就卖不动，他的货就能卖动啊
熊涛: 嗯，这个到底是因为你自己想涨价，还是一想，还是说因为别人说了你才导致涨价
熊涛: 市场上的行情在自己手里头的或多或少，你就按照自己的销量比别人大，因为你卖的便宜，你所以说获得的成本降低，运费降低，人工成本降低，然后市场的分，嗯，那个市场费用分摊成本更低，所以说实际上你的总利润是没有降的，因为你的每一项成本都要比人家低呃
熊涛: 自己，如果是你自己想不想涨价
熊涛: 涨价多争取一分利润，但是你价格涨了，竞争力就下降了，来支撑你的规模增长的量就没了
熊涛: 你在产地的收获成本以及运输成本，小车换大车以及小车换大车，一车换两车的体量就开始下滑，你的市场竞争力和平台竞争力也会跟着下降啊
熊涛: 所以你要坚定不移的在平台上薄利多销，争取获得标果带来的更大价值，品质稳定持续地获得更多的客户复购呃
熊涛: 所以说我们要把自己的量做大，不要听别人的闲话，不要把这一这个机会让给别人呃
熊涛: 如果用这个理由来跟我说上调价格，你只会把我推到别人那里，推到别人商家那里，让别人的商家让别的商家在平台上获得价值
熊涛: 所以说我们应该持续地做好我们的销量目标，跟着，跟着平台的客户量去做
熊涛: 嗯，持续的发展，同我们应该同时一起来提升我们的规模和利润
熊涛: 5
熊涛: 持续的
熊涛: 改善计划，每天去市场把行情说给他听，不要以为只有他卖得听、卖得低，市场行情这个需要商家自己去做判断，和这个商家每天直面沟通，就是有什么说什么，按照计划去进行呃
熊涛: 如果在同样条件下，大家都亏钱的时候，我们能做到少亏大家，能大家都挣钱的时候我们能做到，嗯，多挣一点啊
熊涛: 其实我们这样就赢了，所以说我们最终的目标要明确
熊涛: 嗯，朝着目标的按，朝着目标按计划去实施
熊涛: 六、引用头部商家案例啊
熊涛: 比如我们市场上的平台上的东联果业，别人都说他的榴莲在平台上卖的便宜，他说想让他加价，因为其他商家挣不了钱，想让他加价，但是王大爷就是按照自己的目标明自己明确的目标，他知道在标果上，嗯，想要什么啊
熊涛: 他能得到什么，这些他是都是清楚的
熊涛: 所以说他是按照自己的，他不会，从来不会诶，听人家的，在市场赌货的时候他能先出货比人家少亏钱，但事实上货少的时候他有货，他敢拿货比人家多挣钱
熊涛: 他有自己的计划，他不会因为自己的别人的意见导致自己的计划打乱，然后他的整个一个规模，也是规模做得非常的大
熊涛: 嗯，从小车换大
熊涛: 场地收货成本这些也在下降，人工分担成本也在下降，做得是非常的好
熊涛: 店客户复购也多，整体质量可以做得非常的好，最终实现了规模和利润的双增长