王永: 今天来背诵的是咱们这个价格场景，就是这个小流量商品这个场景发生的问题和原因，这个问题是这个相对于说经营时间比较长，就是经营的周期比较长，然后这个货架最长的这种小品类的这种商家呃
王永: 比如说像咱们这个柠檬、小青金桔等等这事，比如说咱们那个秘书这种，就是因为这个销量，销售的这个总量小，然后端口的这个经营成本就是固定的，这个成本的摊销会比较高
王永: 他比如说有这个人工成本、档口的出勤成本，或者说在产地的一个运过来的一个运输成本，都是靠这个高地震才能挣钱，所以这个商城的这个定价会比较高，这个原因是就是商家并没有了解平台的一个售卖模式，就是价格高，反而就是不能获得这个销量
王永: 只会这个越做越小，就越没少解决这个问题，要达成的一个目标就是目标是要说服这个商家要放弃在标果，这就是以这种高利润的方式来售卖，要通过这个降价的方式来获得这个销量的增长，就是总成本减少和总利润的一个增加，这样才能实现那个盈利
王永: 这个常见问题，基本上具体的一个标准动作和话术，就是第一要确认商家的一个行为动作，就是在平台上架的，这个是运营成本高的，这种小流量品类都是靠这个加价来蹭利润的
王永: 第二是确认商家那个行为结果，就是线下经营这个小于小流量品的一个方式，就是在平台上经营，是得不得咱们这个更多的一个销量的，就总利润和是明显增加的，就是具体的一个改善结果路径就是小流量商品这种的一个经营策略，就是在市场上长期经营，就是小量商品，是因为就是每天市场的客户都是有固定有限的，就是这些不对，这种小品类就是其实它的这种需求量并不大的，所以他们对这个价格的这个敏感度是不高的
王永: 而且这个选择的商品是多家在经营，就需求分摊了过后，就导致这个我们的什么人工成本、物流成本，或者说是这个档口的这个房租成本这些比较高，所以就，所以这种情况下就必须要通过这个高价就是来实现这个盈利，就会导致平台这个销量也会通过这个高价来增加利润，所以就是平台销量还是需要先通过这个针对价格来先吸引客户，就是在平台上下单，就是有了第一次合作，然后才会进，才才会有进一步的这个规模的一个发展
王永: 第四具体的一个路径话术，就是标果平台的话，其实是我们的覆盖面，覆盖区域是比较大的，就是开发的客户以及数量规模，这个增长的速度快，然后就是能够获得更多的客户呃
王永: 平台对于这个小流量商品的这种坑位也是有限制的哈
王永: 就是一般情况下一个品类的这种商家，我们最多就是一到两个商家去上，就是不会超过两个商家平台那么多客户集中在这两家来进行这个购买的话，是有机会获得这个更高的一个销量的，但如果说价格没有优势，那肯定平台上的客户，而且没有购买的这个积极性，就是，所以这个销量少是肯定是要通过这个降价来进行这个薄利多销的，因为这个用限量的一个增长来提升总的利润，而不是说是在平台用高价来增加利润
王永: 就是我们可以通过这个小流量商品类，比如说我们可以做一些专场直播，或者说是这种小品类打包，或者说连续一周的这种折扣流量为活动，就是我们以更
王永: 种方式来获得这种更多客，更多的一个新客户呃
王永: 如果说商品代销还可以，就是在商品这个变质前，在平台以更接的一个价格快速出货，就是减少这个门，那是档口的一个货损的一个数量，这些在标果就是额外获得的这种销量和利润是可以降低，就是原来的这种经营状态的一个成本，就是能提高这个经营的一个总利润
王永: 所以在平台上就是竞价，提竞价的这个提前优势是必须要，必要一个条件
王永: 那第五持续的一个改善动作，就是建议这个商家在商城上下调商品的价格是要低于市场行情价 10% 左右的，因为只有这样的情况下，才会提高这个门店的一个下单积极性