徐帅: 好，接下来我们来背诵价格场景
徐帅: 11 哈，是听别人说在标果平台销售的商品有很多销销售商品有很多规则，对吧
徐帅: 经常扣钱导致亏本，所以但凡有商品上架都是高价
徐帅: 原因是商家没有亲身体会，也不知道真实情况，和市场长期合作，商家真实状况他也不了解啊
徐帅: 接下来我们打开摄像头，我们戴上眼罩，好，原因是商家不了解标果平台，以为在平台上面卖货有很多扣罚规则，导致亏本，所以他也不愿意放假
徐帅: 商家的行为是因为不了解标果平台，以为标果平台这个有很多扣罚，所以在平台上面销售的价格高于市场行情价啊
徐帅: 以是以高于市场行情价格在平台上销售，以高于市场行情价格在平台上销售，那最终的结果就是本来销量就不好，又因为担心扣罚多导致亏损，又因为担心扣罚导致亏损，所以一直不敢放假
徐帅: 那我们要达到的目的是通过让商家了解标果，通过商家了解标果、了解平台、了解标果，通过与商家沟通价值观，让商家了解标果平台以及标果平台的扣罚规则，让商家按照平台标准低价销售一周，通过低价获取更多新客户下单，然后保证品质稳定，然后保持稳定，品质稳定获得复购获获得更多的客户，复购获得更多的复购客户，再去做量价平衡阶段，再去做这个量价平衡阶段
徐帅: 好，那接下来我们要通过对于商家沟通价值观，告诉商家平台入驻条件，然后平台规则和操作流程告诉，让商家了解入驻条件、平台规则和操作流程，是吧
徐帅: 我们也可以让商家先按照平台标准把销售在平台上销售一周体验标果带来的价值
徐帅: 销售一个月，体验标果带来的价值，是吧
徐帅: 那刚才我们也讲了，嗯，你先按照商家，你先按照平台规则低价销售一周，通过低价获得更多新客户下单，然后保证品质稳定之后可以获得更多的复购客户，然后再去实现量价平衡
徐帅: 那首先我们你也要知道咱们要达到的阶段是，嗯，以价换量，以价换量，薄利多销量价平衡啊
徐帅: 量价，以价，以价换量，量价平衡，薄利多销，最终实现规模和利润的双增长，规模和利润的规模和总利润都增长，对吧
徐帅: 这是咱们要达到的目标，规模和利润的双增长，以或者说或者叫规模和总利润双增长的这个结果，对吧
徐帅: 那诚信经营、规范经营是不会被扣罚的啊
徐帅: 诚信经营、规范经营是不会被扣罚的
徐帅: 咱们刚才讲了，你既然在平台上面尝试一个月的销售体验、标果带来的价值，那你在规范经营的、规诚信、规范经营的情况下，是吧
徐帅: 了解一下平台的这个规则，如果有扣罚，看这个规则是否合理，在规范经营的情况下，是吧
徐帅: 不合理的你认为不合理的，及时申诉追偿啊
徐帅: 不合理的，细及时申诉追偿
徐帅: 合理的，改善自己，则自己抓紧时间改善自己，避免扣罚啊
徐帅: 改善自己，避免扣罚，对吧
徐帅: 这个是咱们刚才也达成了这个一致意见哈，那咱们刚才也说了，是吧
徐帅: 除了除此之外的话，规模的增长也可以给你带来产地收获成本和运费成本的下降，产地收货成本和运费成本的下降，对吧
徐帅: 那下降了之后就实就可以带来
徐帅: 嗯，你每天到货的这个新鲜度高，每天在市场到货的新鲜度高，线下利润高，线下获利多，线下你获利得多，算总账我们就可以实现规模和总利润的双增长，对吧
徐帅: 最终咱们还是要达成这个一致意见哈
徐帅: 达成一致意见是吧
徐帅: 在平台上按照标准低价销售一周，是吧
徐帅: 规范经营，以价换量，薄利多销，量价平衡，最终实现规模和利润的总增长
徐帅: 好，那我们也可以再来一遍，对吧
徐帅: 之前你出现的原因是之前你出现的这个原因是不了解，结果平台以为在平台
徐帅: 上面的销售商品这个扣罚多，害怕亏本，所以在平台上面销售的价格高于市都，在平台上面都是高于市场行情价，售卖都是高于市场行情价格，对吧
徐帅: 导致平台上面，导致平台上架的商品，但凡上架商品都是高价
徐帅: 那你也因为担心扣罚多导致亏损，所以是吧
徐帅: 所以也不敢，所以一直不敢放假，所以一直不敢放假，是吧
徐帅: 你本来这个销量都低，好，我也会，是吧
徐帅: 给你讲清楚平台的这个价值效果，再给你带来的价值和扣罚规则和咱们这个扣罚规则入驻条件、入驻条件、操作流程，这个规则明细都会给你讲得很清楚，目的是你得按照咱们刚才达成的这个一致的这个方案，对吧
徐帅: 先通过低价，先按照平台标准低价销售，一周一个月，咱们刚才讲的是你可以先体验一个月在平台上销售，体验一个月给你带来的价值哈
徐帅: 销售体验一个月给你带来这个价值，按照标准的话是低价销售一周，然后通过低价格获得更多新客户下单，然后保持品质稳定，获得更多复购客户，然后再去实现这个量价平衡的这个阶段，是吧
徐帅: 有了量价平衡这个阶段，你规模一提升就能降低你产地收货成本和运输成本，对吧
徐帅: 产地收货成本、运输成本已经降低，你在市场上面的这个流速快，就能给你带来每天到市场的货，新鲜度高，你在线下获利就多，算总账就实现规模和总利润的双增长
徐帅: 好到这里