劳厚鹏: 场景，股东意见不统一，价格调不了
劳厚鹏: 场景分析，生意是合伙人的，一个统一降价，一个不统一价不同，一个不统一降价
劳厚鹏: 导致降价不了，原因一个认可价值观，一个认为是亏本
劳厚鹏: 生意目标达成共识，都认同标果的价值观，让商家薄利多销，获得调价权，销量就能提升
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，有股东阻止价格下调
劳厚鹏: 二、确认商家行为结果商场的商城的价格没有优势，导致销量下降
劳厚鹏: 3、改善结果的路径，找到一个不同意调价格的沟通价值观去说服另一个股东，说服不了就汰换商家，或者说找一个能拍板的人说了算
劳厚鹏: 四具体话术的，四具体路径的话术，找一个认同标股的价值观的，可以统一跳价的，通过降价来获得商品的价值和更稳定的生意，并且保持持续地增长，从而带来总利润的增长
劳厚鹏: 如果卖不动货的时候，线下卖不动货，然后平台的话也卖不动货
劳厚鹏: 因为加价导致选择
劳厚鹏: 因为加价导致我们选择别的商家，然后商家就会错失我们这个走货的渠道
劳厚鹏: 那就失去了标股给他带来的 6 个价值观
劳厚鹏: 我们要梳理一下客户，看一下哪些客户到底是不是重要客户，然后和股东商量一下，在竞争环境中
劳厚鹏: 我们要跟商家算总账，这样的体量的话才能支撑我们商家到团队的收货价格变低、运费变低、人工成本变低，市场的费用变得更低，或者说能不能支撑我们货量大量上涨的时候，赢得市场上的利润的增长
劳厚鹏: 在场面上，在市场上有货的情况下，每天卖得好都是卖得最新鲜的，这样的话留 4 块也可以多卖钱
劳厚鹏: 所以说有时候利润不能只看一头，我们可以跟商家提前沟通好整体的一个销量规模、销量计划，然后让商家的话，让商家的亏损在一个可见的范围内，然后也不是说无限量的把所有货全部亏 5 卖，做生意都是有正有赔的
劳厚鹏: 如果说商家失去了我们这么大的客户的一个打底量，商家的稳定性他们可以分得清孰轻孰重
劳厚鹏: 然后和要和股东讲清楚，都要达成共识，继续合作，这样让商家认同我们标果价值观，能给到我们平台的一个最低价格
劳厚鹏: 和我们商家合作就是要薄利多销，市场上不一定有商家的机会，但是我们平台有坑位置
劳厚鹏: 所以说如果说别人合作好的话，我们这个平台就轮不到你了
劳厚鹏: 如果说因为你市场上货卖得好，买货的少，现在又是买房市场，所以说要慎重考虑一下
劳厚鹏: 如果说商家确定能和我们继续好好合作，继续合作，如果说当时又定不下来的，那我们肯定要先去找一下别的商家
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，如果说第一时间找到不愿意降价的人沟通，找不到的人就电话沟通，当天就确定，看一下能不能达成共识，然后要及时做出决策，不能的话就直接切换商家如果说可以达成合，达成合，达成共识就可以继续合作，不要拖泥带水
劳厚鹏: 如果超过一天的沟通，这个就没有意义了，因为的话不能让商家，因为商家不是那么认同或者说不情愿的情况下答应了，然后在后面如果说遇到麻烦的话，所以当天就决定
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例，引用市场上同一个类似的商家案例经营分享