张颜: 诶诶，是你弄的哪个场景
张颜: 可以
张颜: 哪个场景
张颜: Right. Sure.
张颜: 是不重视线上渠道，是吧
张颜: 好好好，开始，好好，我们来个价格场景演练，那个不重视线上渠道
张颜: 嗯，或不想扩张整体的一个规模
张颜: 我们的一个场景分析问题及原因
张颜: 商家，商家线下生意还可以，所以对线上的生意不太用心，价格基本上比其他商家都要贵一点，在原因的话是在市场的竞争下，商家的风险不够强，风险意识不够强
张颜: 嗯，没有一退未进，以攻为守的一个思维，扩大体量才是守住了生意
张颜: 那个他搞不懂这个问题，那个是那个守着原有的生意不愿意去折腾，等实在生意变差的时候才会想办法去挣扎一下解决问题，即达成的一个目标，通过价值观引导重点突破、重点突出提升竞争力和通过持续稳定的一个扩大规模来获得更多的一个利润
张颜: 平台的客户也能够享，平台客户也能够享受到性价比更高的商品，产生持续稳定的一个复购
张颜: 那个场景问题及标注动作，这个话术确认商家行为动作和行情价相差不大，不愿降价嗯
张颜: 就算平台，就像平台销量下降了也不重视，就算平台销量下降了也不重视
张颜: 那个确认商家行为的结果，商家入驻标报平台的生意可有可无，时好时坏，基本上属于量比较小的一个商家在平台获得的一个客户量比较小改善结果的一个路径
张颜: 通过价值观让商家认同入驻标股平台可以带来竞争力的一个提升和稳定的一个发展
张颜: 可以做一些比较好的一个计划，来计算出规模的一个扩大能带来的一个总利润的一个增长，竞争力的一个提升，未来会有更多的一个来更多的机会赚钱呃
张颜: 和商家做好，各商家做好计划之后，要每天去维护品质和价格的一个状态，以销量来衡量计划的一个进展，具体话术，一个路径告诉商家，市场永远存在竞争嗯
张颜: 有的人做大，有的人淘汰了，虽然说能坚持下来的人也不少，都是有各自经营理念的一个竞争力
张颜: 有的自己客户池，有有自己的客户池，获得新客户新销售渠道一个方式，也会有自己的一个维护老客户的一个策略的，但每天来市场的进货的人，嗯，总是有限的，别人买别人卖多了，你就卖少了，所以说很多人，很多商家会把自己的客户重要性排下去
张颜: 你像量大的、资金快的、资金安全的都，他们都定义为优质客户，但基础上，但在这个基础上，虽然在这个基础上，你像这是优质客户，都是在大大户手里，像大端口手里，大客户，大户对这些优质客户优惠策略基本上都是赔本钱、赔本价，因为他们有自己的策略，或者背后付出的类似的一个资金的占用，得维护成本，他们用个一系列的一个手段把这优质客户抓到手里，无非的话你今天稳定性
张颜: 嗯，是你愿意把你的没有利润的货量来支撑整体的一个销量，能够让你的货源物流成本以经营成本变低，那毫无疑问标过平台是一个非常优质的走量，非常优质的走走量的一个大渠道，非常优质的比走流量的一个大渠道嗯
张颜: 标果的优势，标果作为提升你的竞争力的一个渠道，资金过
张颜: 定客户覆盖面广，且有我们的一个销售团队不断地去开发、维护、扩大规模
张颜: 那个所以在所，所以策略就是在平台上以同样的品质比价比价格，以同样的价格比品质，我们始终比别人有优势，在平台上的量大了也会给平台，会给你更多的支持
张颜: 如果说平台如果销售主推你的品，主推你的货，把你的量做起来，得到更多客户的一个认可，在平台上他也会给你更多的一个，那平台会给你更多的一个优惠，甚至会隔三差五的给你补贴，隔三差五了给你补贴，但是你要给到一个低价优先权，给的一个低价给我们一个调价权啊
张颜: 嗯，我们要薄利多销，你的品质稳定性是长期支持的一个条件
张颜: 你的价格定位是就是别人放假，也就是别人放假你也要做，你也要放那个，这就是好比别人在市场上，嗯，卖自动放了价，那你有
张颜: 好，那你有时候被逼股债也要跟，因为生意有亏有赚，所以，所以把平台合作的一个生意支撑亏钱的，也所以把平台的平台为你的一个，为，为你做的一个生意支撑，亏这钱我感觉也是正常，也很正常
张颜: 你毕竟你在线下补货的时候也会亏钱，所以你得去优化自己的一个经营能力，产地收货能力、市场经营能力、供货能力和品质把控能力，那个核心，核心最终的话都是拼实力
张颜: 既然有机会你已经入驻在标果平台上经营了，你要浪费了这个机会
张颜: 平台是你要浪费了这个机会，浪费这个机会
张颜: 平台是不难受的，因为今天嗯是买方市场，买货的比卖货的比买货的多
张颜: 所以说，嗯，买货市场不缺商家那个，嗯，所以我们重视定位，能够持续稳定的一个低价策略，否则的话就没有办法合作