燕平: 今天用的是价格场景，第 16 个就是销量，一般看重利润，不想降价场景中发生的一个问题
燕平: 嗯，销量不大，但是比较稳定销量，希望商家能够降点价，我来获得更多的一更多的销量
燕平: 但是商家的话不愿意，场景中发生的原因，商家不想做亏本的生意，想做想增加利润，销售的一个利润，解决问题要达成的一个目标，一、通过沟通让商家重视规模的增长，平台上的价格要始终保持竞争力，销量保持持续增长、持续递增长嗯
燕平: 确认商家的一个行为动作，商家不愿意用降价换取更多的一个销量问题，商家的一个行为结果销量上不去维持稳定的一个水平嗯
燕平: 我们改善的一个路径
燕平: 标果带来的六个价值，在经营当中扩大销量，成本降低增强，就是在市场的一个竞争力
燕平: 我们作为渠道，我们优先会选择能冲量的一个商家，如果你接受不了，可能就会失去标果的这个渠道
燕平: 问我们改善的一个就是具体的一个话术，嗯，告诉老板当前的一个目前的一个价格是处于中等偏低的一个价格，销量一般般，嗯，实现不了标果能够给商家带来的一个价值实现不了，不用弄了
燕平: 嗯，线下市场上的一个就是总量就这么大，如果你的销量减少了，那么别人的总量就会增大，你就有，你就可能会，就是发不起车产地的一个收获也会变少，你的一个收获也会变少
燕平: 你的经营成本就会增大，包括你的产地收货成本、档口的一个经营费用都会增大
燕平: 所以量是我们批发线下批发生意的一个生命线，会给带来你经营成本的一个下整体下降嗯
燕平: 嗯，我们的价值是要把商家的体量做起来，通过降价产，通过降低成本来产生一个价，这个产生一个价格的优势，在品质稳定的情况下来支撑我们生意的一个稳定
燕平: 嗯，编辑别人不敢来货的时候，我们有高利润的一个机会
燕平: 嗯，今天你这个量还不足以支撑，就是这个成本下降
燕平: 所以是什么
燕平: 就是成本的一个下降，所以我们应当以定一个销量的一个目标嗯
燕平: 嗯，降价拿到你最分车型，降价来拿到你最大车型 1/ 3 的一个体量，亮大眼之后我们就可以就是换车型，两车、三车、小车
燕平: 嗯，假如现在就是我们看中利润的时候，这个体量是不够的，那个体量是不够的，亮起来之后你产地的一个收货成本、运费成本，还有就是嗯，门店的一个分摊费用各降一毛的情况下，这样的话你会够，你把这个，这样的话你把这个利润给到就是标股，让你的商品在平台上一直持有一个就是竞争力，嗯，带来量的支撑也能就是持续拿到最低的一个价格
燕平: 嗯，让你的货的一个流速更快，货品新鲜，流速好，长期新鲜才是我们的一个要求
燕平: 本身的一个结果是我们平台是有坑位限制的，如果你今天不愿意降价来增加自己的一个规模，那么我们也会去自己寻找其他的一个商家走量，其他我们也会寻找一个其他的一个走量的一个商家走量的流量的
燕平: 嗯，长远看我们的话是有钱挣，能挣点钱
燕平: 不好意思，标国是需要发展的
燕平: 我们也会不上架你的货，因为我们没有合作的基础，共同的一个利益
燕平: 如果平台的一个客户对平台失去了一个就是，嗯，信息没有性价，没有性价比客户也会对平台失去信心，平台也是没有办法帮你冲量的，嗯，持续改善的一个计划就是
燕平: 嗯，和商家持续沟通一个价值，嗯，认同找到就是认同和支持的一个商家
燕平: 任总支持
燕平: 如果一周之内出现不了主动配合的状态，我们要告诉商家，你要告诉商家一周之内主动配合的状态，一周我们就会就去找别的商家，嗯，我们一定要清楚知道商家的每天来货计划，嗯，无条件的给到，就是标果最低的一个价格