叶鑫华: 我今天开始场景演练，我们背的是场景23，然后主要是一个代办模式，今天没有搞定货主降价那个档口，这个价值观认同，他这个愿意放假，但是这个货主不希望这个便宜卖，然后主要原因是由于这个货主不清楚这么低的价格，档口卖的话有没有这个
叶鑫华: 之前他这个认为中间会存在这个关系，然后这个货主他这个认为这个市场行情价格高卖得掉，不希望低价卖掉，然后认为没有这个，嗯，安全感，然后做了这一单，不知道还有没有下一单，然后其实我们主要解决的问题和目标主要是这几个问题，就是主要是这个协助档口搞定货主放价这个继续让这个档口在平台上面这个销售稳步提升嗯
叶鑫华: 然后具体的这个话术及动作，这个货主不愿意降价，档口沟通无效，这个价格降不下来，这个很多时候这个货主他还是肯定是认为这个能卖高价就卖高价，然后确认商家行为动作，这个主要一个原因就是说这个商品这个销量下滑，然后持续地没有复购，还有就是没有低价去做支撑的话，它很难这个持续地做一个增长啊
叶鑫华: 然后我们具体的沟通路径主要是跟这个档口一起沟通，去跟货主沟通，去解决货主的这个疑虑和顾虑，形成档口货主这个持续地放低价，稳定地提升销量
叶鑫华: 然后具体的这个话术，这个排查原因，这个主要是这个他不愿意降价，这个和档口一个一个原因，我们进行一个排查，然后它这个主要是第一个可能就顾虑，就是说很多时候不换价的原因，就是说这个价格不透明，就是这个你到底在平台上面算什么价格
叶鑫华: 到底什么价格啊
叶鑫华: 不太清楚啊
叶鑫华: 然后这个实际上这个卖了高价，但是他收到的是低价，货主认为可能就是说这个你卖高价，把这个高价货卖掉，然后低价放给他，中间赚去了一个差额
叶鑫华: 第三就是不了解必要股，主要是这个我跟我们合作会获得什么东西啊
叶鑫华: 然后可能，嗯，也是有可能原因就是行情太差了，市场赌货它可能降价、低价赔得太多啊
叶鑫华: 然后，嗯，我们一个应对的这个策略，主要是这个把这个标果平台销售这个商品的这个状态，这个要讲清楚这个具体到底是怎么在平台上面销售的，然后以什么逻辑是在平台上面销售的，要讲清楚
叶鑫华: 嗯，然后这个，嗯嗯销售逻辑讲清楚，嗯，小的逻辑讲清楚嗯
叶鑫华: 然后这个，嗯，我想通过这个，嗯，分析这个行情，我们要知道这个低价这个原因
叶鑫华: 然后这个，嗯