钟承权: 还是场价格场景，我重视线上渠道的份，销售份额不想扩大规模啊
钟承权: 问题是商家他的生意，线下的生意比较好，然后对于线上的生意的话不太用心，所以价格普遍都比其他的商家要贵一点，原因是就是在市场上竞，在市场竞争下，嗯，商家的那个风险的意识不够强
钟承权: 然后就是只有扩大体量的话才能守住他的生意，然后商家守的是原有的生意，不想去折腾，等到 10 等实在是生意变得差的时候，才会想办法增长解决问题的目标
钟承权: 我们要通过价值观的引导，去重点地提升竞争力和通过持续稳定的扩大规模来获得更多的利润，我们的客户的话也可以享受到，就说更高性价比的商品，然后稳定的复盘到稳定的一个复购变动作和话术，确定商家的动作就是和行情价相差不大，不愿意降价的话，就算平台销量下降他也不重视
钟承权: 然后这样的结果就是入驻我们标果平台的生意的话，是可有可无，时好时坏，然后获得这个客户体量也比较小，然后要改善的结，改善结果的路径的话就是我们要通过价值观让我们的商家认可我们平台，然后可以给他带来竞争力的提升和稳定的发展
钟承权: 就是说我们可以给他制定一份计划，制定一份计划的话就是说帮他把那个规模的扩大和总利润的增加，竞争力的提升的话，这样给他做一个分工优化，然后未来也可以挣更多的钱啊
钟承权: 就说和商家做好计划之后，我们要经常去帮他维护他的品质和价格的一个状态，然后拿到一个销量来衡量，就是计划的进展路径的具体话术啊
钟承权: 所以说我们要告诉商家，没有，就是就说市场上永远都存在竞争啊
钟承权: 有的人能做大，有些人能，有些人就被淘汰了，虽然说是坚持下来的人不少，但是人家别人都有各自的经营的理念的竞争力啊
钟承权: 他们有自己的客户池，获得新客户的新销售的渠道方式，还有他们自己以他们自己也有维护老客户的一个策略，嗯，所以说我们的很多商家都会把自己的客户的一个重要性做个排序量大的，然后现金稳定的、安全的都是优质客户，就是基本上都是大户手里面大户的，对于这些优质客户的优惠政策基本上都是赔本价
钟承权: 然后对于资金占用、维护成本这些都是没有利润的货量就是给谁来支撑他的一个体量啊
钟承权: 能够让你的一个货源的成本、经营成本、物流成本都能变低，所以说我们平台是一个非常优质的，然后并且能走量的一个渠道
钟承权: 然后我们的优势就是说我们可以提升你的一个竞争力
钟承权: 然后我们的资金也比较安全，客户覆盖面况覆盖面挂，我们的销售也在不断地扩大这个客户的一个规模
钟承权: 然后就是我们那个商家需要做的就是同样的品质要比价格，然后以同样的价格来比品质，我们始终都是要比别人有优势啊
钟承权: 就比如说别人给了一个销售额，主推你的货的话，你把量做起来就能得到更多客户的认可，我更多的客户的认可
钟承权: 然后甚至的话就是说隔三差五我们做一下补贴，把你的这个就是让你拿到一个优先的，一个低价的一个优先权，你的品质稳定了，把品质长期的给做下去
钟承权: 你的价格，你的价格就是说也愿意放价
钟承权: 因为放假，因为就说有些生意他有亏他就有挣，平台就是作为你的生意的一个支撑，亏点钱也是很正常，所以说我们要去优化
钟承权: 靠自己的一个经营能力，然后产地的收货能力、市场的经营能力、供货能力、品质的一个控制力，这些都是比如说做生意拼的一个硬实力，就是你的生意竞争就会处于弱势啊
钟承权: 机会来我们入驻我们平台的话，就不要浪费这个平台，因为今天买房市场卖货的比买货的多，卖家市场不是就是不缺卖货的，所以说我们要制定一个持续稳定的一个低价策略，否则的话就没办法合作
钟承权: 然后持续改善的计划是我们要和商家达成一个基本的共识，然后我们每天都去推进他的一个规模增长的计划，然后把控品质、价格，逐步地核实去维护，然后要给商家信心，然后阶段性的就是阶梯性的对规模和销量制定一个目标的一个达成情况进行分析，每一个阶段都是，就都是规模模，规模增长它的一个进度我们都要去分析，然后和我们标果的一个区域开发和日活的一个增长速度的话，我们要跟上这个速度