王旺: 今天我们来背诵一下那个场景点景第 20 条，货源紧缺，货环境不好，然后就是这个供应商这边不愿意降价
王旺: 场景发场景中发现的问题是，嗯，就是市场上面商家就是档口里面所卖的一个这个，嗯，货源单品就是货量不够多，就是行情是在嗯往上涨价的，然后商家就是都不愿意给我们
王旺: 嗯，第一是嗯不愿意给我们那个过多的货，还有那个就是合适的价格来去让我们去进行商家售卖
王旺: 然后那个原因是因为商家在这个，在我们那个，嗯平台上没有，就是嗯去规划他的这个，嗯销售政策，还有就是没有一个心理，没有一个这个就是固定的一个量，就是在我们平台上没有固定，就是说一天必须要卖多少量
王旺: 还有就是嗯，价格，价格在定在什么什么阶段、什么位置，就是价格定位
王旺: 嗯，他就是说就是根据想，就想根据这个市场的行情来随行救市，就是想挣更多的这个钱，来挣更多的这个利润啊
王旺: 然后我们这个要解决的问题，要解决问题达成的这个目标就是我们要商家，要让商家重视那个，嗯，就是有计划性地去共用数量和嗯，合理的定这个价格，有价格的一个定位，然后就是实现在这个平台上的这个在我们平台上我就是稳定经营或者是持续获得，就是最基础的一个销售销量，然后门店的客户这样的话，然后门店的客户也就是说能稳定，就是肯稳定的买到我们这个商家的这个商品
王旺: 嗯嗯，然后那个问题的动作标准，嗯，第六步法就是，嗯，第一个我们要确定这个商家的这个行为动作就是
王旺: 就是你要他给更少的这个货量和平台上的这个调高价格，然后第二个就是确认商家的这个结果行为，确定大概是结果行为就是我们商城上的，是商城上对这个商品，嗯，供应量不稳定，然后出现了有需，就是有需要的需求的客户反按规则买不到这个商品，现在就是说这个商品的价格也没有这个优势，拿不到这个商品价格的优势
王旺: 嗯，改善结果的路径是，就是我们从，就是说从长远的角度来看，就是不管是每天在这个平台上卖货，还是周期性的在什么平台上上面去卖我们的这个货
王旺: 嗯，最起码的就是应该有一个计划，短期的一个计划就是每天要提前和这个商家沟通一下，接下来几天的这个我们应该去怎么做
王旺: 一天要做多少这个数量
王旺: 然后呢
王旺: 就是要
王旺: 嗯，还有就是一个价格来确保这个库存，还有就是价格波动的稳定性，还有这个库存的稳定性，嗯，就是再让它变小
王旺: 嗯，路径话术是，嗯，就是我们拿出过去的那个，就拿出我们以前的那个历史数据，就是跟商家去沟通，在平台上，嗯，一个月也卖不了多少货，而且就是平台上的这个货对于这个整体的这个经营，对，你整体的经营它是有帮助、有贡献的啊
王旺: 你的货不好卖或者是正常，嗯，在平台销售的时候，数量对你的贡献就是有那个相对的优势，然后那就是货源紧缺或者是行情变好的时候就涨价了，或者是不给货了
王旺: 嗯，那么对于任何一个就是跟你诶合作对你这个销量有帮助、有贡献的，这个一个渠道都是不太公平的，你不好卖的时候，不管平台客户能不能买到货，然后，嗯，我们平台，如果不是我们平台用这个同样的方式去对待你，就是市场上不好卖的时候，我们就去买别人便宜的货，就直接就不卖你的货，不帮你去解决这个市场赌货行情时候的一个压力
王旺: 然后诶那个销售计划就是什么
王旺: 一般是这种情况，出现这种情况就是本身我们就是之前，嗯，这个我们之前不通过
王旺: 之前我们不通过，嗯，出现这种情况，就是说，嗯，本身我们之前也是沟通过，沟通出现的就是可能就是沟通出现的问题，没有一个，没有制定一个这个销售这个销量的计划去避免这个事情的发生
王旺: 然后，嗯，你平时你在这个平台销量稳定的时候，那么我们作为你的这个支撑，作为你的大力量，那你就可以就是相对的就是这个来货计划就会就是很好规划
王旺: 因为我们就是想要长期合作，那么你也可以主动来问，就是准备多少货量或者是别的
王旺: 那么你，嗯，明天问你，我们，对，我们应该就是，我们应该也就是每天都问你
王旺: 明天，后天就是后面的带货一个状态，然后配合，就是配合我们这个平台上的这个销量的一个情况，然后去做这个来货的一个规划计划
王旺: 嗯，然后你这样的话你就不至于就是临时就多涨价，因为比如说原来市场行情好，或者市场没货的时候，就是临时就是涨价，就是因为什么呢
王旺: 因为我们这个产地上面的收货价对不对
王旺: 就是已经确定好了，或者是就是之前定的这些原则，所以我们每天提前沟通下来的这个成本是怎么样的
王旺: 价格就是不至于，就是浮动太大，哎，才有具有太大的这个价格浮动，嗯，就是说，嗯，那么就是行情好的时候，我们平台上面肯定也会价格那么涨那么一点价格，但是，嗯，平台上也是长期卖货的，所以说你得考虑这个平台上的客户对这个价格是很有迷恋度的，你突然涨价，你销量肯定你就是要下降，然后你涨价的条件就我们涨价的条件就是说，嗯，如果说我们今天没有做好这个来货计划，嗯，然后，然后就是导致那个货量肯定也不够，那我们下次就是去做好这个多来货的一个
王旺: 那个准备一个状态，嗯，不是说在平台上，嗯，就是说一定要涨多涨，涨多少价，而且也就是说觉得就是说你想要再多挣点钱，然后把那个手上的货全部给这个，嗯，标果，嗯，就是给我们平台也不够卖的时候，嗯，然后，嗯确定一下，嗯，就是可以微涨，就是我们就是对接一下，你可以稍微的涨一点价，但是如果我们就是说如果我们连对这个平台的销量的那个库存、那个供应也有一个优先权都做不到，做不了
王旺: 如果说连这个都做不到的话，那么平台只能给你带来的，就是平台给你带来的这个 6 个这个价值观，就是也没什么意义了，没有什么意义了
王旺: 然后那个改善计划就是没用，当天以这个话术跟这个商家达成那个共识，然后也会一定要做好这个后面的这个来货计划
王旺: 然后还有这个价格，一价格的一个定位，每天领域好的商家沟通
王旺: 接下来后面今天这个来货情况，然后就是给他做好这个计划，做好这个约定，也避免这种事情的话再次发生啊
王旺: 这些时候没事出来之后所说的这个价格场景 20 就是市场
王旺: 嗯，来获少，然后参加的没有不愿意给足够流量，而且的话还要打架