冯玉进: 我还好
冯玉进: 大家好，我是买车关羽，那么今天带来一个价格的一个场景演练平台，这个活动，这个不愿意降价，场景分析问题就是说问题的话，就是说平台做活动，这个平台做活动商家不愿意降价
冯玉进: 然后原因是，就是说原因这个商家平时的价格，就是说商家平时的价格比较低，没有利润
冯玉进: 另外的话就是说做活动的次数有点多，第三一点的话就是说商家的货不愁卖，不商家的货不愁卖，就说不想降价，然后解决要达成的目标的话，就是通过价值观的沟通实现降价和达到这个活动效果，实行降价和达到活动，通过价值观沟通实现降价和达到活动价格和达到活动价，通过价值观沟通实现这个降价和达到活动的效果
冯玉进: 然后的话就是说让客户觉得就是说活动价对比平时的价格优惠力度更大
冯玉进: 场景问题经办人标准动作，即有场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为结果，诶，确认商家的行为动作就是说商家的话在商城上就是说不愿意下调价格，不参与活动
冯玉进: 然后就是说要求降价情愿要求降价，情愿下架
冯玉进: 要求降价，情愿情愿下架也不愿降价，就是说确认商家的行为结果，确认商家的一个行为结果，就是说对比其他做活动的商家销量下降，整体这个活动效果不好，整体活动效果不好
冯玉进: 然后就是说客户觉得就是说商城活动这个价格优惠，这个力度不是很好，体验差改善这个结果的路径，改善结果的路径通过这个价值观的沟通让商家重视算总账，算算总算总账，通过价值观沟通告诉商家算总账，通过价值观沟通呃
冯玉进: 可通过价值观的沟通，就是说对商家也要求就是说算总账，然后的话就是说算总账，然后就是说算总账，重视持续发展，重新确定一个价格定位，然后路径具体的一些话术就是说跟商家沟通清楚，就是说做活动并不是单独对你一个商家要求降价，我们是针对所有的商家，比如说别人做活动，你不做，你的销量下降会导致你的销量下降
冯玉进: 这个会影响你的来货计划和这个会影响你的来货计划和商品流速，这个会影响你的来货计划以及商品流速啊
冯玉进: 然后也会导致你这个出现赌货，也会导致你出现赌货，或者这个亵貅风险，也会导致你出现赌货或者亵貅风险
冯玉进: 然后就是说我们做活动的话能扩大新客户，也能就是说留住复购客户，然后的话就是说具体一些话术的话，就是说告诉商家这个做活动这个证金少，就是说虽然说证金少，但是就是说我们要考虑到这个商品的这个流数，要考虑到商品流数，看怎么来平台，以什么什么样的规模来支撑你
冯玉进: 小车换大车，一车变两车，总量变大，或者总量扩大，实现这个房租人工费运营成本降低，就是说别人，就是说带来一个规模持续的一个增长，实现各项费用的一个降低
冯玉进: 就是说别人敢，别人不敢来货，你敢来货，这个的话我们能扩大
冯玉进: 就是说别人别人不敢来货，你敢来货，能扩大，这个能有一个较大的盈利机会啊
冯玉进: 对，就是说规模的一个提升的话，能就是说规模的一个提升，能就是说竞争力的扩大呃
冯玉进: 然后的话就是说由我们的一个加入的话，就是说或一个我们的加入就是这个销量的一个提升，咱们的这个货更新鲜，可以卖更高的价格，也可以获得更多的这个线下也可以获得更多的客户，就是说提升销量，获得那个利润增长，获得利润增长，然后这只有这样，就是说持续发展才能实现标果带来的一个 6 个价值持续改善的路径，通过价值观的沟通啊
冯玉进: 通过价值观的，通过价值观和商家沟通清楚，沟通，沟通三次，沟通三次以上的，比如说沟通三次以上价，沟通三次以上的，就是说商家不认可的话，就是要求那个下架换商家，就是说首先在这个过程的话，我们要确保就是说咱们的这个价格，主要是货源的货运营的这个库存量就必须要确保，然后整体的话这个量的一个提升才能带来一个整体，一个价格先降量的一，并且提升的话才能带来一个销量上销量跟利润的一个双增长
冯玉进: 最后的话就是说只有通过降价来吸引这个消费者的这个购买的一个积极性，才能实现在这个平台与才，才能实现在平台上利润与销量的一个双增长
冯玉进: 哪里气色