陈广立: 价格场景是 6 呃
陈广立: 今天演绎的场景是价格场景26，价格场景26
陈广立: 销量大，品质稳定，想提高价格，问题是商家的销量大，品质也稳定，而价格不降，反而要下降，反而要上调呃
陈广立: 销量大价格要上调，那原因是商家为了追求更多的利润，商家为了追求更多利润去上调价格
陈广立: 目标是为了让商家的销量稳定，然后价格稳定，然后品销量稳定，价格稳定，品质稳定，续保持成本和规模的优势，持续去保持规模和成本的优势呃
陈广立: 动作和话术，第一点，行为动作确认商家那个销量大了以后不愿意降价，反而要上调价格
陈广立: 第二点是结果，因为我们价格上调以后，销量化下出现销量，那个销量下滑
陈广立: 第三点是路径，和商家沟通价值观，和商家沟通价直观价值观
陈广立: 然后诶做好销销量，销量计划，做好销量计划，去和商家沟通价值观
陈广立: 上调价格会导致我们的优势逐渐消失，优势逐渐地消失，我们要进一步扩大我们的，进一步去扩大我们的销量
陈广立: 第四点是话术，首先首次话术第一点是标果的价值
陈广立: 因为我们现在规模比规模大，规模规模比较大，而且品质也比较稳定呃
陈广立: 我们线上，就是现在我们线无论是线上线下的生意都好，销量大
陈广立: 那我们的物流的货物的与货物的转述，货物的流转变快，货物的流转变快
陈广立: 然后我们线下就是一直也会卖新鲜货，嗯，流速快，品质稳定，然后每天卖新鲜货，然后生意会越来越好
陈广立: 在生意越来稳定的话，那我们收费成功，收费成本、人工成本，然后运费成本会降低
陈广立: 收费成本、运营人工成本，运费成本降低，包括我们的分摊费用成本都会降低
陈广立: 我们当我们体量到了一个，我们就产地能够到了一定量的一定销量的时候，产地就能够不停地发货，然后别人赌货的时候，我们也能够损失降到最小，提升我们整体的一个竞争力
陈广立: 但是前提是我们要持续以薄利多销的模式在平台诶走货，然后持续平台走货，然后去达到我们的销量的一个提升，销量提升因为我们品，我们的价格跟品质都是比较稳定的
陈广立: 而且的话我们标果能够给你带来六个价值，我们的坑位是有一个坑位置的，如果说你这边，然后让你当一个主力商家，但是你能够把那个量掉下去了，到第二、第三的话，那我们可能会去找那种其他人来合作，我因为我们大家合作是一个互利共赢的，需要一个长期稳定的一个发展
陈广立: 第二点是一个品牌溢价，我们要品质要再次提升，我们品质要再次提升，需要一个溢价的能力，需要做到品牌
陈广立: 如果我们品质再次提升，我们能够做到一个品牌的溢价能力， 15 天快速建立品牌，因为我们线下能够，诶针对的像我们那个水果门店跟莎莎去推荐我推广我们的那个产品，然后如果，但是如果是说诶我们还没有达到那个品牌的状态的话，那我们现在是没有必要去加价的，没有必要去加，但我们要保持我们的优势才不会被打破
陈广立: 第三点是一个销量计划，因为目前来说我们的规模都是在诶不断地一个发展的，我们要不断地去做一个客，拉新客户的一个拉新，制定一个销量，销量计划，制定一个销量计划
陈广立: 如果是说没有达到这个销量的话，我们要诶降低价格去做一个拉新客户，我持续改善计划
陈广立: 持续改善计划，我们每天到市场要根据行情来跟，每天到市场的货，根据市场的一个行情来定价
陈广立: 而不是看我们现在诶销量稳定、品质稳定了，去诶抬提升价格，如果我们一旦提升价格，提，一旦提价的话，那么可能我可能那个客户就会去买别人家的货，会影响到我们的整体一个销量，可以把我们之前的优势调那个下掉
陈广立: 我们的竞争力会下降，因为然后我们的 6 个价值也会消失， 6 个价值会消失
陈广立: 然后我们要提醒商家，就是提醒商家看得长远一点，提醒商家看得长，目光看得长远一点呃
陈广立: 如果是说我们的量下降的话，那不管是流量位和各种政策都只能够给到别人
陈广立: 如果是我们这边合作诶下那个量下降的话，以流量位和各种政策在你这边就会给到别人，重新扶持别人